賬戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析是競(jìng)價(jià)最重要和核心的階段。在此階段，許多競(jìng)價(jià)人員已經(jīng)迷失和困惑。我應(yīng)該如何計(jì)算數(shù)據(jù)？如何分析數(shù)據(jù)？如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整賬戶？

通常，賬戶后臺(tái)的數(shù)據(jù)給人一種多種多樣的感覺(jué)?！岸唷币馕吨鴶?shù)據(jù)量太大；“雜項(xiàng)”是指數(shù)據(jù)的復(fù)雜性。

從分析醫(yī)療賬戶數(shù)據(jù)開(kāi)始，本文將討論您在賬戶日常管理中必須做的幾個(gè)數(shù)據(jù):

一、各推廣平臺(tái)匯總數(shù)據(jù)

(圖1)

“展示量”是指在推廣平臺(tái)上的曝光率

“點(diǎn)擊量”是網(wǎng)站的流量

“消費(fèi)”是指投入的促銷費(fèi)用

“點(diǎn)擊率”=點(diǎn)擊/顯示

“平均點(diǎn)擊價(jià)格”是指一次點(diǎn)擊支付的平均成本。

“轉(zhuǎn)化”是指投入消費(fèi)帶來(lái)的回報(bào)

“轉(zhuǎn)換成本”=總消耗/轉(zhuǎn)換

評(píng)論:這些數(shù)據(jù)不僅是給我自己的，也是給領(lǐng)導(dǎo)的。它是評(píng)估賬戶促銷效果、記錄賬戶每日總消費(fèi)和投資回報(bào)的匯總數(shù)據(jù)，是每天必須完成的數(shù)據(jù)。

二，每個(gè)推廣賬戶的疾病分類和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

（圖二）(圖二)

備注:如果您將帳戶中的計(jì)劃和單位標(biāo)記為疾病類別，那么這些數(shù)據(jù)很容易實(shí)現(xiàn)。一種疾病每天花費(fèi)多少？點(diǎn)擊了多少次？多少錢(qián)？

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)這樣問(wèn)你時(shí)，你不僅應(yīng)該考慮統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不是讓領(lǐng)導(dǎo)看到的，而是在分析客戶時(shí)你真正需要認(rèn)真對(duì)待的數(shù)據(jù)。

三，每個(gè)促銷帳戶的疾病區(qū)域轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)

(圖三)

備注:如果你的賬戶是全國(guó)推廣的，每周統(tǒng)計(jì)一次每個(gè)推廣區(qū)域的分布情況是非常必要的。作為一名精致競(jìng)價(jià)促銷專家，上級(jí)將每月支付一筆總促銷費(fèi)。你會(huì)預(yù)先把這些推廣費(fèi)分成推廣區(qū)嗎？甲區(qū)會(huì)分配多少？b區(qū)的劃分費(fèi)用是多少？每個(gè)地區(qū)每種疾病的成本是多少？以后你應(yīng)該根據(jù)地區(qū)數(shù)據(jù)跟蹤這些數(shù)據(jù)，做出反饋和調(diào)整。

雖然數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)很復(fù)雜，但如果你有學(xué)習(xí)的精神競(jìng)價(jià)，這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是不可能的。當(dāng)然，您還會(huì)發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值的數(shù)據(jù)，這也是我們競(jìng)價(jià)的精髓之一。

帳戶中的數(shù)據(jù)匯總是第一個(gè)數(shù)據(jù)(圖1)；我們知道推廣平臺(tái)的總消耗量。但是總消耗量是如何產(chǎn)生的，所以我們分解了第一個(gè)數(shù)據(jù)，并計(jì)算了二數(shù)據(jù)(圖二)。

因?yàn)榈谝粋€(gè)數(shù)據(jù)只能看到整體數(shù)據(jù)，不能滿足我們對(duì)數(shù)據(jù)的深層需求?，F(xiàn)在我們來(lái)談?wù)剶?shù)據(jù)分析，但前提是我們必須先對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后才能有能力對(duì)它們進(jìn)行分析。我們用(圖二)疾病數(shù)據(jù)的“消耗和轉(zhuǎn)化”來(lái)深入分析和思考要點(diǎn)。

(圖二)

數(shù)據(jù)點(diǎn)分析

一、高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化疾病分析方向

1、高消費(fèi)和高疾病轉(zhuǎn)化為什么會(huì)消費(fèi)這么多？哪些單詞正在被消耗？成本在控制范圍內(nèi)嗎？

2、高消費(fèi)和疾病的高轉(zhuǎn)化是這些詞產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化嗎？我們能讓這些被轉(zhuǎn)化的詞繼續(xù)被轉(zhuǎn)化嗎？讓高消耗和高轉(zhuǎn)化疾病繼續(xù)保持高轉(zhuǎn)化？

3.高消耗的疾病是我們提倡的嗎？(領(lǐng)導(dǎo)人一直強(qiáng)調(diào)，我們必須加大對(duì)我們倡導(dǎo)的疾病的宣傳力度，因?yàn)檫@些疾病帶來(lái)高額利潤(rùn))。

4.高消耗、高轉(zhuǎn)化的疾病是否包含一些不轉(zhuǎn)化的消耗關(guān)鍵字？我們是否能找出消耗高但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，并很好地調(diào)整它們；讓高消耗和高轉(zhuǎn)化的疾病成本更低。

二，高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化疾病分析方向

1.為什么有這么多高消耗、低轉(zhuǎn)化的疾?。磕男﹩卧~在消耗？為什么這些消費(fèi)詞匯沒(méi)有被改變？我如何不用轉(zhuǎn)換就能調(diào)整這些高成本的單詞？

2、高消費(fèi)和低疾病轉(zhuǎn)化是這些詞產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化嗎？我們能讓這些被轉(zhuǎn)化的詞繼續(xù)被轉(zhuǎn)化嗎？高消耗、低轉(zhuǎn)化疾病的成本能在正常范圍內(nèi)嗎？

3、高消耗和低轉(zhuǎn)化的疾病是我們的主要疾病？我們是否考慮降低高消耗低轉(zhuǎn)化疾病的成本？可以降低整體數(shù)據(jù)成本？

三，低消耗高轉(zhuǎn)化疾病分析方向

1、低消耗和疾病的高轉(zhuǎn)化是這些詞產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化嗎？為什么消費(fèi)這些疾病會(huì)產(chǎn)生如此多的轉(zhuǎn)變？

2、低消費(fèi)和高轉(zhuǎn)化的疾病是否會(huì)進(jìn)一步增加這類疾病的擴(kuò)張，讓這些低消費(fèi)和高轉(zhuǎn)化的疾病能夠帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化？

四，低消耗低轉(zhuǎn)化疾病分析方向

1、低消耗和低轉(zhuǎn)化的疾病轉(zhuǎn)化成本是否在正常范圍內(nèi)？哪些單詞在消耗？產(chǎn)生轉(zhuǎn)變的詞是什么？

2、低消耗和低轉(zhuǎn)化的疾病在接下來(lái)我們?nèi)绾巫龊脙?yōu)化和調(diào)整工作，才能讓這類疾病發(fā)揮最大的價(jià)值？我們必須深思熟慮，計(jì)劃和總結(jié)所有這些。

以上，我們分別通過(guò)四方向點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析和思考。分析的總方向是告訴我們?yōu)槭裁从羞@么多疾病需要消費(fèi)。轉(zhuǎn)化的疾病如何繼續(xù)轉(zhuǎn)化？我們應(yīng)該如何優(yōu)化和管理這些疾病？最簡(jiǎn)單明了的觀點(diǎn)。