疫情影響與行業下行交織,樓市行情難言樂觀。房地產市場整體成交不及去年同期水平,且庫存攀升。

以樓市行情一直緊俏的北京為例,2023年1-8月份,北京市商品房新增供應44612套,同比上漲15%;成交38518套,同比下降36%;成交面積534.95萬平方米,同比下降28%;成交金額2568.1億元,同比下降25%。

商品房銷售規模下降,房企也面臨著諸多挑戰。中指數據顯示,8月TOP100房企實現單月銷售操盤金額5190.1億元,同比降低32.9%。累計業績來看,百強房企1-8月銷售操盤金額的同比降幅仍保持在47.4%的較高水平。

在當前低迷的市場環境下,一些傾心于產品打造、現金流充裕的中小房企在此輪樓市洗牌中逐漸脫穎而出,三湘印象就是其中之一。以其在燕郊打造的三湘印象·森林海尚城為例,能在這樣的市場行情之下實現月售上億,并成為2023年銷售業績最高、市場口碑最好的項目,不但得益于硬核的產品力,還與其不斷尋求新的突破路徑,創新營銷方式密不可分。

創新營銷 夜經濟賦能夜樓市

在酷暑難耐的夏季,夜經濟逐漸成為越來越多城市新的發力增長點。近期發布的《2023中國夜間經濟最新發展報告》數據顯示,2023年中國夜間經濟發展規模超過36萬億元,2023年中國夜間經濟發展規模將增至40萬億元。

在人們普遍的印象中,夜美食、夜旅游、夜文化、夜購物、夜閱讀、夜活動構成了夜經濟的主體,這些集購物、餐飲、娛樂、影視等活動的確激活了夜經濟,引爆了“夜動力”。

三湘印象·森林海尚城也注意到了夜經濟帶來的巨大引爆力,借此創新性地打造了“夜樓市”營銷。三湘印象·森林海尚城營銷人員憑借社區這一具有親和力的場景,讓三湘印象·森林海尚城的品牌形象更加深入人心。

因為首先營銷的地點社區自帶歸屬感,增強了客戶粘性;其次是情感共鳴性強,信任度高。在這樣的場景優勢下,可以使營銷效果更具感染力。

此外,營銷主題詞的選擇也至關重要。用“地鐵400米”“科技精裝”“40畝中央公園”取代不利于快速傳播的繁瑣拗口長文案和過于矯飾的煽情語言,直擊項目優勢,突出重點,更利于記憶和傳播。

逆勢尋機 打出營銷組合拳

今年以來,北京疫情出現反復,阻斷了燕郊與北京之間的通勤,潛在客戶無法到訪售樓處。面對封城、靜態管理等困境,三湘印象·森林海尚城拓寬營銷思路,推出一系列創新型線上營銷動作,不斷增強項目的曝光率和關注度,在逆勢中尋求機會。

今年年初,三湘印象·森林海尚城開始著手研究線上營銷,小程序VR帶看、線上訂房、線上簽約以及專屬置業顧問直播講房等,力圖構建出一個全面穩定的線上購房體系,使效果不輸實地看房。

同時,三湘印象·森林海尚城還在抖音、小紅書、公眾號、視頻號等多個平臺,安排多次曝光,以短視頻、圖片、圖文并茂以及直播的形式展開宣傳推廣,為項目儲備大量高質量客戶,真正讓客戶足不出戶就可云游美宅,輕松置業。而且線上推廣可以將項目向更遠的城市覆蓋,多頻次的曝光率讓項目出現在更多受眾眼中。

通過2個月的積累,項目小定意向客戶超過百組,在無法到場僅通過線上帶看的情況下,實現了42組客戶直接轉認購。

值得關注的是,三湘印象森林海尚城"海尚五一抖房節"的直播活動,用地產人專業的視角全面解讀項目,在幾十分鐘的直播中,播放量達到近百萬,超1300人參與,關注的人不僅涵蓋燕郊、北京地區,更是橫跨山西、山東、遼寧、內蒙、浙江、廣東等地,涉及地產、服裝、百貨、保險、餐飲等多種行業人士同步參與其中。期間話題活動連續登頂區域熱門榜首,項目熱度可以用火出圈來形容。

三湘印象·森林海尚城營銷活動并不止于線上,還延展至線下,打造線上線下聯動營銷方式,讓兩者優勢互補,互相成就。

因疫情和解封的不確定性,三湘印象·森林海尚城項目組時刻準備著各種活動方案,在解封的第一個周末便進行了聲勢浩大的“618海尚云房節”活動,活動現場氣氛火熱,多日以來的線上獲客終于初獲成效。認購客戶當月到訪率達到100%,轉簽約率100%。月底銷售額遠破1億元,令業界側目。

同頻共振 產品+營銷釋放雙力動能

當然,項目賣得好,除了營銷操盤的支撐,更重要的是產品。在大規模營銷前的2023年和2023年,憑借著突出的產品力,在價格不降反升的情況下,三湘印象·森林海尚城成交額就已位列燕郊榜首。

在京津冀一體化下的環京都市圈各區域中,以燕郊為首的“北三縣”越來越受到社會的矚目。繼京津冀一體化一系列的利好加成后,9月15日,燕郊作為京津冀國家技術創新中心的一支重要力量,再次迎來騰飛。

為輻射帶動河北廊坊北三縣產業轉型升級,加快打造京津冀先進制造、電子信息、生物醫藥、新能源等六大產業產學研協同創新共同體,特此成立京津冀國家技術創新中心燕郊中心。園區預計于2025年12月投產,建成后產值預計達7億元。五年后進入成熟期,產值預計達20億元,可吸納就業2000人。

三湘印象·森林海尚城即位于該中心所在的燕郊高新區燕郊科學城內,緊鄰北京地鐵22號線高樓站。作為一家深耕地產20年的南派上市房企,三湘印象北上首站布局于此,是其憑借長期以來前瞻性的戰略眼光與城市共成長的又一印證。

以產引人,以居留人。為此,三湘印象?森林海尚城升級了三湘印象明星產品系“海尚系”,打造了一個涵蓋商業辦公、裝修住宅、集高端商業、學校為一體的百萬平方米房綜合大盤項目。

與此同時,比肩一線的新風、中央空調、同層排水等全屋智能裝修交付系統,

迭代升級的硬核產品力使得項目在環京房地產市場一舉突圍,銷售業績連續奪冠,業內外風評有口皆碑。