今天要給大家?guī)淼陌咐?河北有這么一家生鮮超市,老板利用“人性營銷”,在短短一年的時(shí)間里,瘋狂盈利63萬。

【1】案例背景

前幾年社區(qū)小店特別火,比如說社區(qū)超市、社區(qū)水果店、社區(qū)生鮮店……很多老板都是在這個(gè)時(shí)間段,做起了社區(qū)生意。然而隨著電商的逐漸發(fā)達(dá),這些社區(qū)店的生意也開始不好做了。

比如說你開水果店的,雖然就在樓下,但是呢,顧客在家里只要動動手指,幾公里之外的水果店就能免費(fèi)把水果給他送貨上門,你說他為什么還要下樓買水果呢?比如說你是開超市的,人家在手機(jī)上動動手指,一堆生活用品、油鹽醬醋都給你送到家門口了,你說顧客還愿意自己去買這些東西嗎?

我有個(gè)親戚就是開社區(qū)店的,不過他是做生鮮生意的,就在他們小區(qū)外面,開了一家社區(qū)生鮮店,規(guī)模還算不錯(cuò),也有90多個(gè)平方,但相對的,房租成本高。

我這親戚開生鮮超市已經(jīng)有七八年的時(shí)間了,以前生意是真的好,小區(qū)里面很多居民都喜歡來他家買菜,因?yàn)樗业牟诵迈r,幾乎每天還不到下午六點(diǎn)半,店里的菜就能被搶購一空,你說說,這生意夠不夠好?

但是呢,都是過去的事情了,老話說得好,好漢不提當(dāng)年勇,這生意以前是賺錢,可是現(xiàn)在不行了啊。除了受到電商的影響之外,主要原因是附近還新開了兩家生鮮超市,還有一家是全國連鎖的大品牌,營銷活動是一出接一出,我那親戚就是個(gè)老實(shí)人,哪里懂這些東西,久而久之,就干不過別人了,顧客都成為了人家的“忠實(shí)粉絲”。

前陣子不是中秋嗎?我回老家的時(shí)候聽說了一嘴,我這親戚啊,不知道怎么回事,本來生鮮超市都快倒閉關(guān)門了,沒想到卻被他想到了一個(gè)很牛的活動。活動推出之后,短短一年時(shí)間,他就賺了63萬,這不,前段時(shí)間還開著新的奧迪回了一趟老家顯擺呢。

在我多方打聽之下,我終于知道了我這親戚是做了什么了,我覺得非常有意思,而且背后的邏輯很牛,不管你是什么行業(yè),但凡你能學(xué)會個(gè)一招半式,每個(gè)月多賺個(gè)兩三萬真的不成問題。

【2】方案介紹

我這親戚姓張,下面為了方便,就稱之為張老板吧。

張老板呢,主要是通過“人性營銷”來做的活動。人性有什么特點(diǎn)?貪便宜,對吧?

所以,張老板推出了一個(gè)活動:大米免費(fèi)送!

試問,誰家不吃大米?現(xiàn)在大米免費(fèi)送給你,你要不要?反正你送我的話,我肯定要。那么問題來了,大米免費(fèi)送,老板如何盈利呢?

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。

專欄

從理論到案例講述老板如何掙錢

作者:破點(diǎn)思維教育

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張老板先是搞了一個(gè)活動,并且打出宣傳:

活動一共持續(xù)3天,第一天的時(shí)候,顧客花費(fèi)5塊錢辦理會員卡,免費(fèi)贈送20斤大米;

第二天的時(shí)候,顧客花費(fèi)7塊錢辦理會員卡,免費(fèi)贈送18斤大米;

第三天的時(shí)候,顧客花費(fèi)10塊錢辦理會員卡,免費(fèi)贈送10斤大米。

這么一個(gè)活動推出,你說顧客是不是都會在第一天就蜂擁而至,前來辦理會員卡了呢?

有人說,三天的活動內(nèi)容都一樣不好嗎?畢竟時(shí)間越長,前來辦理會員卡的顧客也會更多。其實(shí)不然,我告訴你,你就是限制時(shí)間,時(shí)間越緊湊,顧客的緊迫感才會更強(qiáng),到時(shí)候呢,才會讓他們更加火急火燎地來辦理會員卡。如果你時(shí)間不緊湊,他們就會想著“明天再說吧,反正還有時(shí)間”,就這樣拖延下去,顧客拖延的起,你老板拖延的起嗎?