一時間,小紅書再次成為各大媒體爭相報道的焦點。

資本為什么會選擇小紅書?

艾森氪認為,除了平臺本身是一個具有影響消費者決策且擁有用戶大量優質內容分享的社區平臺之外,小紅書還在品牌方整體營銷閉環中占據了很大部分的傳播力度。

據了解,目前廣告業務是小紅書最主要的營收來源。根據相關數據顯示,小紅書電商業務占總營收比重的20%,而廣告業務占總營收比重的80%。

小紅書能夠通過海量的優質內容和平臺的用戶群體特征,可以讓品牌在面對競爭激烈的消費市場環境里,進行營銷推廣、引爆品牌熱度以及搶占消費用戶心智。

簡單來說,就是這個平臺不僅自己能賺錢,還能幫助更多品牌通過廣告營銷引流獲客,最終實現轉化和銷售目的。

由此可見,小紅書的營銷能力已經得到了不少資本的關注,這次獲得融資也更加證實了這一點。

究竟是怎樣的實力讓小紅書在如今激烈的流量競爭中仍舊獲得不少品牌客戶的青睞?

綜上,艾森氪借著這次的小紅書融資事件,是時候要跟大家好好介紹介紹這個絕佳營銷平臺了。

品牌為什么要選擇小紅書?

要想知道品牌為什么選擇小紅書,我們或許可以從以下幾點帶大家來了解這個平臺。

1、年輕化,消費強

根據網絡上公開的最新數據顯示,我們可以將小紅書平臺概括為以下三個優勢:

• 高粘性:小紅書有4.5億注冊用戶,月活躍用戶超1億,每日新增筆記45萬+,每日筆記曝光次數可達100億次。

• 年輕化:用戶年齡主要集中在18-34歲,其中女性用戶占比接近90%,73%的90后用戶,一半以上的一二線城市用戶。用戶畫像基本呈年輕化趨勢,更容易被種草刺激消費。

• 消費強:平臺行業覆蓋面廣,彩妝護膚、吃喝玩樂、減肥健身,用戶想要了解的,小紅書上都能找到對應的筆記。此外還有超9成用戶在小紅書上了解商品信息,近6成客單價為100元以上。

2、真實可信的內容種草價值

每當我們打開小紅書,我們會看到上面有來自各行各業的用戶分享的各種類型的經驗貼、測評等內容,而占據小紅書營收最多的廣告內容,卻被巧妙的隱藏在了龐大的信息流中。

這也是小紅書在營銷推廣層面很大的優勢,那就是廣告足夠軟,推廣內容足夠真。

首先,小紅書平臺內的廣告內容質量較高,且還有很大一部分隱藏在素人分享的經驗干貨內容之中。

用戶在點擊的時候,要么不容易發現這是一條軟廣,要么有時候發現這是廣告,也會被高質量的內容再次吸引。

其次,小紅書內部對于廣告的審核是非常嚴格的,就算是品牌客戶的廣告內容,也是從好物種草的宗旨出發,向用戶分享干貨內容的同時,將產品巧妙推廣出去,更容易獲得用戶信賴。

3、圖文+視頻+直播,豐富的內容生態

現如今什么營銷模式最火?無疑是電商直播和短視頻營銷。

小紅書平臺也快速順應互聯網用戶媒介使用習慣的轉變,推動筆記內容視頻化,使內容種草更高效。

在電商直播這塊,小紅書也鼓勵商家/達人進行私域直播,提高電商變現能力。

除了高質量內容營銷之外,品牌客戶想做的視頻和直播,小紅書上都能實現。

小紅書的營銷價值

當然了,小紅書作為月活超1億的主打內容且還具備社交屬性的社區平臺,其中的營銷價值也是非常不容小覷的。

小紅書強心智影響及種草屬性加速消費決策、縮短轉化路徑;高口碑則是用戶者決策的開端和關鍵節點。

此外,去中心化流量分發,讓KOL投放更具長尾效應和性價比,優質內容可以被不斷推薦,加上內容留存度高,曝光不斷增加,內容流量更加長效。

最后,小紅書在營銷方面的試錯成本更低,小紅書目前流量相比其他社交平臺以及電商平臺低,尤其對新銳品牌而言,小紅書紅人性價比相對更高,能夠花最少的投入獲得極高的營銷回報。

接下來,還是分享一個品牌客戶案例,更加直觀的感受小紅書的營銷力量。

某新銳護膚品牌

營銷訴求:新品上市,快速提高用戶覆蓋率和站內內容沉淀。

營銷策略:選擇站內萬粉美妝個護達人上臉測評,通過優質圖文筆記,素人上臉使用露出,營銷真實產品使用感受和用戶反饋。

營銷效果:營銷周期30天內,總互動數1.8萬+,實際閱讀15萬+,通過低成本高效率,迅速幫助品牌打開用戶市場。

觀察過現如今的營銷市場的會發現,越來越多品牌的快速崛起,其中經常會有小紅書的參與。

小紅書作為一個強種草的社區平臺,不論是新銳品牌還是成熟品牌,都是非常值得選擇的推廣渠道,這點毋庸置疑。