創(chuàng)業(yè)故事：誰做誰倒閉的死鋪，他低價(jià)接手開蔬菜店，年賺18萬還是倒閉

2022-12-29 發(fā)布在營銷推廣0

死鋪，是一種很奇怪的存在。無論大街小巷，抑或最繁華的商業(yè)街，總有一兩間商鋪，位置很顯眼，客流量也充足。看似很有前景，結(jié)果卻是誰做誰倒閉，每隔幾個(gè)月就換新老板，永遠(yuǎn)徘徊在開業(yè)與倒閉之間。不少生意人將之稱為死鋪，輕易不敢觸碰。死鋪為何存在呢？有人說環(huán)境影響，旁邊都是老字號，新店自然無法生存。也有人說風(fēng)水不好，那里會(huì)凝聚晦氣，把財(cái)氣都阻擋在外。傳得越邪乎，就越有人不信邪，老謝便是其中之一。他低價(jià)接手一間死鋪，經(jīng)營蔬菜店，年賺18萬元，結(jié)果還是逃不過倒閉的魔咒。死鋪真的有那么邪乎嗎？請看劉懸念故事。

這間死鋪位于公園側(cè)門的商業(yè)街，菜市場正對面，附近都是居民樓，平時(shí)客流量非常大，周末更是人山人海。商業(yè)街全長約200米，以餐飲為主要業(yè)態(tài)，經(jīng)營范圍涵蓋快餐、奶茶、小吃、面點(diǎn)、蛋糕等。除此之外，只有一家玩具店、兩家玉器店和三家便利店。死鋪為商業(yè)街中部，左邊涼皮店，右邊餃子館，全是開了十幾年的老字號。這間鋪面曾經(jīng)開過炸醬面館、甜品店、漢堡店、米粉店等，除自營外，也有連鎖加盟和直營。老謝在附近住了七年，也沒見過堅(jiān)持滿一年的老板，時(shí)間最短的，開張不到兩個(gè)月就倒閉。

開蔬菜店一直都是老謝的夢想，賺錢模式早已在內(nèi)心推演過上百遍，這些年上班攢有20多萬元的老本，就差踏出第一步。好鋪不便宜貴，便宜沒好鋪，老謝遲遲沒有付諸行動(dòng)，就是因?yàn)檎也坏胶线m的鋪面。去年，死鋪迎來新老板，開了一家土特產(chǎn)店，生意似乎還不錯(cuò)，結(jié)果沒到半年就宣告倒閉。死鋪空置了3個(gè)多月后，房東終于按捺不住，直接打出租金減半的廣告。同樣是50平米的鋪面，別人的租金早已過萬，他只收5千元，而且沒有押金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)和茶水費(fèi)，唯一的條件就是租金必須按年繳納。

老謝看到后，趕忙打電話聯(lián)系。死鋪房東是位五十多歲的大叔，看鋪時(shí)直接將不動(dòng)產(chǎn)證和合同都帶過來。老謝仔細(xì)閱讀條款，除了不能轉(zhuǎn)讓外，其它都沒有問題。房東直言，以前的租客都是做三五個(gè)月就倒閉，燙金旺鋪因此變?yōu)闋C手山芋，為除掉死鋪的惡名，便在合同里設(shè)定不能轉(zhuǎn)讓的條款。簽完合同后，老謝立刻辭職，將全部精力投入到蔬菜店中。白天監(jiān)督裝修，晚上尋找貨源，歷經(jīng)半個(gè)多月的努力，老謝的蔬菜店總算完工。還沒有開始營業(yè)，就有不少人冷嘲熱諷，在菜市場對面的死鋪開蔬菜店，估計(jì)用不了3個(gè)月就會(huì)倒閉。

蔬菜店正式開張，老謝用八捆新鮮的西藍(lán)花代替開業(yè)花籃，同時(shí)推出送菜活動(dòng)。送菜活動(dòng)的規(guī)則很簡單，只要花200元購買蔬菜店的會(huì)員卡，接下來的10個(gè)月內(nèi)，每天都能到蔬菜店領(lǐng)2斤蔬菜，每種蔬菜1斤，不累計(jì)不疊加，每人僅限辦理一張。對面就是菜市場，每斤蔬菜的售價(jià)普遍在2元以上，2斤蔬菜市場價(jià)至少5元。花200元購買蔬菜店會(huì)員卡，40天便能將會(huì)員費(fèi)領(lǐng)回來，剩下的260天相當(dāng)于免費(fèi)買菜。活動(dòng)很優(yōu)惠，結(jié)果卻出乎預(yù)料。蔬菜店開業(yè)第1天，老謝售出的會(huì)員卡只有8張。

老謝趕緊按照預(yù)案調(diào)整方向，將蔬菜店會(huì)員卡的數(shù)量限定為1000張，時(shí)間為1個(gè)月，過后不再銷售。只要持有蔬菜店會(huì)員卡，在蔬菜店消費(fèi)均可享受全場6.8折。果不其然，購買蔬菜店會(huì)員卡的人激增，沒過20天，1000張會(huì)員卡便售罄。蔬菜店信守承諾，每天都采購大量蔬菜，五六個(gè)品種，批發(fā)商早已按1斤1把包扎好，只要刷一下蔬菜店會(huì)員卡，就能挑3把蔬菜。到今年年初，購買蔬菜店會(huì)員卡的人全都賺到了。不少人希望老謝繼續(xù)出售蔬菜店會(huì)員卡，老謝卻說規(guī)矩不能破。

老謝的蔬菜店主要靠走量，蔬菜十分新鮮，售價(jià)也普遍比菜市場便宜5角錢，持有會(huì)員卡還能享受6.8折優(yōu)惠，相當(dāng)于半價(jià)出售。有人將蔬菜店會(huì)員卡進(jìn)行共享，反正無法重復(fù)領(lǐng)菜，老謝便假裝不知，只要他們買菜，蔬菜店就能掙到錢，蚊子腿再小也是肉。蔬菜店生意興隆，對面菜市場的蔬菜攤主不樂意了，紛紛找菜市場管理方投訴，說老謝的蔬菜店惡意攪亂市場。菜市場管理方只能無奈回應(yīng)，商業(yè)街不歸他們管，而且這是正常的市場行為，老謝的蔬菜店銷量大，進(jìn)貨價(jià)低，自然可以賣這么便宜。

老謝賺錢的原理其實(shí)很簡單，1000張會(huì)員卡進(jìn)賬20萬元。每天領(lǐng)蔬菜的不到700人，1400斤蔬菜的成本在300元以內(nèi)。蔬菜店單日利潤將近500元，抵消贈(zèng)送蔬菜的成本，1年還能賺6萬元。到手26萬元，扣除6萬元房租和2萬元水電雜費(fèi)，最后凈賺18萬元。 10個(gè)月過去，蔬菜店會(huì)員卡陸續(xù)到期，老謝立刻將營銷調(diào)整至線上。只要添加老謝為好友，在蔬菜店消費(fèi)就能享受全場6.8折。蔬菜店成為整條商業(yè)街人氣最旺的鋪面，正當(dāng)大家覺得老謝用行動(dòng)打破死鋪定律時(shí)，年賺18萬的蔬菜店卻突然宣布倒閉。

原因很簡單，老謝的蔬菜店太賺錢了，房東自然也想分一杯羹。合同的租期只簽1年，房東利用這個(gè)漏洞，將租金漲到1.2萬元。老謝直接拒絕續(xù)租，因?yàn)樗缬袦?zhǔn)備。賣完蔬菜店會(huì)員卡的第2天，老謝就花30萬元入手一間小鋪面，雖然只有25平米，位置比較偏僻，卻足以用來施展他的新項(xiàng)目。鐵打的房東，流水的老板。蔬菜店倒閉后，死鋪又空了下來，連續(xù)半年都沒租出去，將租金降至4000元，至今還是無人問津。誰做誰倒閉的死鋪，其實(shí)一點(diǎn)兒都不邪乎，只要留心觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，每間死鋪的背后，都有一位財(cái)商負(fù)數(shù)的造就者。