除了最基礎的拉升搜索外,通過這些流量還能實現做投產、做標簽、做測款測圖等等各項目的,只不過在這些不同的目的下,我們在直通車上的操作會有所區別。今天翰林就針對這些區別來給大家分析一下,在直通車的各個目的下,我們該如何操作。

一、拉升搜索

拉升搜索是利用直通車所想要實現效果的第一大目的,想要實現這一目的,關鍵點就是做好直通車的效果,并以直通車的優秀數據來帶動自然數據。

所以在拉升搜索時,我們需要注意以下幾點:

1、找準精準關鍵詞

我們想要實現優秀的數據,就必須通過直通車獲取精準的流量,而精準的流量則必須以精準的關鍵詞為前提。

比如這款眼鏡,大家可能乍一看會想到去獲取“眼鏡”、“眼鏡女”這類的詞,這類詞可以嗎?當然可以,這類詞展現高,流量大,也會有成交。但問題是,我們的寶貝權重能夠接得住這樣的大詞嗎?

如果寶貝處于低權重的階段,貿然使用這類大詞,需要以什么樣的價格才能獲得展現呢?所以在考慮選詞的時候,除了考慮詞的熱度,還要考慮詞的精準度以及與寶貝當下階段的適配性。

比如我們可以從寶貝的核心屬性詞去逐步拓展,就像這款寶貝,我們可以從外觀、功能等屬性詞去拓展。像外觀即“多邊形眼鏡”、功能即“防藍光眼鏡”等等,這些關鍵詞相比單純的“眼鏡女”“眼鏡”會更精準。

2、量

在我們做好各項率化因素后,接下來就要通過數量的積累來實現流量的拉升。

對于淘寶來說,一切都是以數據出發,當付費流量的數據優秀了,這一優秀的數據會綜合自然流量的數據,來拉動整體的數據水平。但如果想要讓效果更明顯,就需要保證付費流量數據量的擴大,才能盡快實現效果。

翰林舉個例子,我們自然流量每天能夠獲取到1000的流量,轉化10%,即100單,而付費流量每天只有100,即使付費流量的轉化率能夠到15%,那也只有15單,兩者總計的轉化率為(100+15)/(1000+100)=10.45%,數據拉升很有限。

但如果我們付費流量每天有2000,且仍然保持了15%的轉化,即300單。那整體的轉化率就有(100+300)/(1000+2000)=13.3%,轉化率拉升得更明顯,拉升搜索的效果自然也會更明顯。

所以當大家在做好寶貝付費流量數據的時候,就要學著逐步去擴大流量量級,爭取在提高流量數據的情況下還能夠保持優秀的數據,這樣才能實現拉升搜索的目的。

二、做投產

直通車的第二大目的就是做投產,即通過直通車來實現盈利。具體做投產我們需要注重什么呢?

先來看一下直通車的付費公式:ppc=下一名出價*下一名質量分/你的質量分+0.01。在這個公式中,我們可以看到下一名的質量分以及下一名的出價是我們無法把控的,我們能夠把控的就只有我們的質量分。

所以想要提高投產,就需要做好我們的質量分,質量分越高,點擊扣費越低,投產自然也就上去了。

質量分具體怎么提高,不外乎就是點擊率、相關性以及買家體驗,這些翰林之前說過很多次了,今天就不再贅述,如果有想了解的,可以咨詢翰林。

當然,在提升質量分的時候,首要條件是我們要能夠選對關鍵詞,針對精準的關鍵詞去優化才是真正有效果的。

1、產品內功

做投產,只降低ppc是不夠的,還需要做好轉化。不過大家要知道,直通車只是一個付費推廣工具,它只能為我們引來流量,至于這些流量能否轉化,則與直通車關系不大。

直通車唯一會影響到轉化的因素,就只是直通車為我們引入的流量精準與否而已,除此之外,影響轉化的還要數產品的內功了。

這里翰林要說一下,產品內功其實不僅僅局限于我們所熟知的好評、買家秀。我們主圖的設置、sku的展現以及詳情頁的規劃等等,都會在一定程度上影響到產品內功,也就是影響到寶貝的轉化率,這些都是我們需要關注的。

產品內功具體怎么優化,翰林之前專門分享過,感興趣的可以點擊翰林的主頁了解。

三、精準人群標簽

拉正人群標簽根據是否有標簽基礎的區別,我們需要分成兩個情況來操作與判斷。

1、有標簽基礎

在有標簽基礎的情況下,標簽出現了混亂我們需要拉升人群標簽。那在這個時候,我們首先要明確導致標簽出現混亂的原因是什么?是沖了大量的淘客,還是做了許多會搞亂標簽的基礎銷量等等。

在找準了搞亂標簽的痛點后,馬上停止這一事項,只有停止混亂標簽對于寶貝的影響,我們再去拉正人群標簽才有意義。

對于原有人群標簽的寶貝來說,作為商家應該是知道我們寶貝精準的人群畫像的(如果這都不知道的話,那就要反思一下自己是否稱職了)。在清晰了人群畫像的基礎上,就根據自定義人群來組建精準的人群包,并設置較高的溢價來獲得這部分人群的展現。

這個時候智能拉新人群就不要開了,在人群不精準的情況下,智能拉新人群包為我們引入的也是不精準的人群。

只有在自定義人群包中獲得展現的人群逐步給我們寶貝標簽施加正向的轉變,人群標簽變精準了后再能通過智能拉新人群來操作。

2、沒有標簽基礎

沒有標簽基礎的寶貝,我們想要讓寶貝的標簽精準,那會多一個清晰人群畫像的步驟。

這個步驟也是通過建立自定義人群包來實現,不過這個自定義人群包的組建,我們就沒有清晰的人群畫像來輔助了。只能通過對自己銷售類目的人群進行自主判斷來組建,不過如果時間精力都比較充裕,我們可以不考慮人群畫像,直接從二級人群包(性別+年齡)覆蓋全范圍人群來測試。

因為有些寶貝的人群實際消費能力,不一定與我們所預想的人群保持一致。比如說一款中年男士拖鞋,在我們的預想中會是男士購買的多,但實際上這類產品,通常會是妻子幫自己的丈夫購買,也就是女性購買居多,這就是實際情況與我們預想有差異的例子。

而通過實際測試得出來的數據,才是最準確的。

在實際測試時,各個人群包的溢價要保持一致,這樣才能確保測試的準確性,在測試出結果后,最好再持續1-2周的時間來放大精準人群包的點擊。這樣在人群穩定的情況下,就可以逐步開啟智能人群為我們獲取更多精準的流量了。

四、測款測圖

測款測圖其實是相同的操作,只不過在數據的判斷上會有一定的區別,測款是看收藏加購率,測圖是看點擊率,其余大部分操作都還是一樣的,翰林就放在一起說明了。

測款測圖首先需要設計好圖片,圖片一般要多張,可以四張輪播進行測試。注意,測試的時候一定要設置成輪播,只有四張圖分別展現同樣的時間,這樣測試出來的點擊率才足夠有參考性。

測款測圖的人群方面也是我們要把控的,最好在精準的人群中進行測試。網上有很多帖子說,最好在泛人群中進行測款測圖,只有在泛人群中數據好的圖片,在精準人群面前就能優上加優。

這種說法乍一看很對,但我們要知道,我們的寶貝終究是展現在精準人群面前,讓精準人群去購買的,只要我們在這些人群面前測試出的數據足夠優秀,我們就能夠正式去推廣了。

如果非要等到即使在泛人群中同樣表現優秀的圖片,那我們都不知道錯過了多少在精準人群面前就能夠使用的圖片,同樣的,也為我們浪費了不菲的時間和精力。所以測款測圖最好是在精準的人群面前進行測試。

另外,在測款測圖時,不要求我們的位置一定要到前三,但在前十還是有必要的,位置再靠后就很難獲得足夠的展現了,也會進一步拉長我們測款測圖的時間。

最后,無論是測款還是測圖,我們在獲得數據時,還要保證數據有可參考性,至少要在80-100個點擊以上才可。如果只有十幾個點擊,那數據會有較大的偶然性,很難保證效果。

整篇文章下來,我們可以看到在直通車中,不同的目的我們操作的方式,最終收獲的效果都是不同的。