甲方如何尋找低價(jià)性價(jià)比的代運(yùn)營外包推廣公司?和什么樣的企業(yè)合作靠譜?原諒我,用了“打交道”這么一個(gè)不洋不土的詞語來形容企業(yè)和代運(yùn)營的關(guān)系。因?yàn)樗紒硐肴?感覺選擇、挑選這種詞過于將代運(yùn)營這種行為商品化,而合作這種形容意味著長期化的關(guān)系,相較之下,都不是太適合。

一,什么樣的企業(yè)需要代運(yùn)營

一般常見的尋求代運(yùn)營的企業(yè)基本是規(guī)模小,資金少,且又想從互聯(lián)網(wǎng)上謀求發(fā)展的企業(yè)。并且代運(yùn)營的費(fèi)用相對(duì)于自己組建團(tuán)隊(duì)更低廉,代運(yùn)營費(fèi)用收取更靈活,還減少了對(duì)人力物力的成本,所以代運(yùn)營公司的客戶主要是以小企業(yè)為主。

除此之外還有一些其他企業(yè)也需要代運(yùn)營公司的幫助,如大型企業(yè)內(nèi)部有自己網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的,需要外部代運(yùn)營公司承接部分外包工作,或企業(yè)有意向進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展市場但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營認(rèn)知不足的等等。

二,為什么代運(yùn)營公司總是不出效果

總而言之,代運(yùn)營公司的代運(yùn)營不出效果,主要是企業(yè)和代運(yùn)營公司之間的利益點(diǎn)不同。

企業(yè)之所以尋求代運(yùn)營,從短期看是想通過互聯(lián)網(wǎng)銷售自身產(chǎn)品,從長期看,是驗(yàn)證互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)ψ陨懋a(chǎn)品進(jìn)行銷售的模式,從而擴(kuò)大規(guī)模,組建團(tuán)隊(duì),脫離代運(yùn)營,通過互聯(lián)網(wǎng)助力營銷。簡單來講,找代運(yùn)營是為了最終脫離代運(yùn)營。

代運(yùn)營公司從短期看,是為了獲得代運(yùn)營費(fèi)用,從長期看是為了獲得更多的代運(yùn)營費(fèi)用。簡單來講,代運(yùn)營公司最終目的是為了讓企業(yè)續(xù)費(fèi),但不希望企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)上獲得更好的效果,脫離自身。

從代運(yùn)營的人員配置角度看,目前的代運(yùn)營模式也是很難發(fā)展的。

之前認(rèn)識(shí)一做運(yùn)營的朋友,目前效力于某大型生產(chǎn)企業(yè),任網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人。

他說,一般有點(diǎn)能力的肯定不會(huì)去代運(yùn)營公司啊,一個(gè)人負(fù)責(zé)一大堆的企業(yè),看都看不過來。并且代運(yùn)營費(fèi)用對(duì)于一些企業(yè)來說是一筆不小的支出,總是會(huì)打電話過來要求這要求那的,煩都煩死了。有能力基本上單干了,即便是單干不了的,也會(huì)找個(gè)好一點(diǎn)的企業(yè)呆著。

當(dāng)然不排除有一些很強(qiáng)的代運(yùn)營公司,但是市場良莠不齊,找了代運(yùn)營沒什么效果也就成為了必然。

三,擁抱互聯(lián)網(wǎng),自己搭臺(tái)子是遲早的事

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前幾年,企業(yè)日子過得也還不錯(cuò),做不做互聯(lián)網(wǎng)都無所謂的。但是現(xiàn)在的形勢(shì)越來越明朗,企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳營銷,是一項(xiàng)必然的工作。組建自己的團(tuán)隊(duì),銷售自己的產(chǎn)品,自己搭臺(tái)子,也成為了一件必然的工作。

所以代運(yùn)營公司只能是一個(gè)臨時(shí)的借助,不能成為企業(yè)“觸網(wǎng)”的必然要素。將自己銷售的命門假手于人,根本無法在市場上形成影響力,也難以維持和發(fā)展。

四,找代運(yùn)營,宜早不宜晚,宜短不宜長

如果企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面剛剛起步,不得不借用代運(yùn)營的力量該怎么辦?我的建議是宜早不宜晚,宜短不宜長。

宜早的意思是,有想法但是沒有團(tuán)隊(duì),沒有條件,可以先去找代運(yùn)營協(xié)助起步。這個(gè)步驟一定要早,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)變化相當(dāng)快,晚一步可能會(huì)差千里。

宜短的意思是,不管效果如何,一定從內(nèi)心中認(rèn)清楚代運(yùn)營只不過是一個(gè)輔助工具。想要奔跑還是需要自己強(qiáng)硬。

總而言之,前期條件不成熟找代運(yùn)營很有必要,但是并不是完全托管,而是通過和代運(yùn)營的接觸,了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí),判斷自己情況,規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。或者通過代運(yùn)營公司接觸專業(yè)運(yùn)營,臨時(shí)聘任幫助自己組建團(tuán)隊(duì),了解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行邏輯,將自己的項(xiàng)目扶上馬。

甲方如何尋找低價(jià)性價(jià)比的代運(yùn)營外包推廣公司?和什么樣的企業(yè)合作靠譜?代運(yùn)營相對(duì)于企業(yè),更應(yīng)該是上馬石,不應(yīng)該是火箭助推劑,所以更應(yīng)理性地和代運(yùn)營打交道。