在本文中，營(yíng)銷經(jīng)理在線 star optimizer，新的寫作計(jì)劃已產(chǎn)生，單擊了解有關(guān)該計(jì)劃的更多信息

在前一篇文章中，我們討論了在活動(dòng)之前估計(jì)活動(dòng)的交易量(點(diǎn)擊查看原文)，然后在本文中，我們討論了如何在活動(dòng)之后執(zhí)行重新開放效果的廣告投放數(shù)據(jù)，并根據(jù)重新開放的結(jié)果總結(jié)了模型，從而指導(dǎo)下一個(gè)活動(dòng)的有節(jié)奏的投放。

作為營(yíng)銷人員，花的每一分錢都是實(shí)實(shí)在在的錢，所以我們必須把錢花在最前沿，在用戶最有可能轉(zhuǎn)型的時(shí)候增加投資，這樣才能獲得更多的利益。這句話是一樣的:“作為推廣者，你必須給你的老板一個(gè)花錢的理由，你也必須給自己一個(gè)花錢的理由。”

在之前的活動(dòng)之前，你有沒有遇到過這樣的困難？老板說:“活動(dòng)很快就要開始了。現(xiàn)在我們需要快速增加熱身時(shí)間！獲得更多流量！”

我相信每個(gè)人都必須熟悉這句話，那么我聯(lián)系的大部分推廣人員都沒有科學(xué)的音量概念。他們只增加了出價(jià)和預(yù)算。從市場(chǎng)情況來看，電子商務(wù)推廣過程中的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

如果沒有科學(xué)的策略，這將不可避免地導(dǎo)致一個(gè)尷尬的局面，即高價(jià)格被花掉，結(jié)果不好。事實(shí)上，這種做法有點(diǎn)粗糙，有點(diǎn)“眉毛胡子刮一刮”。

因?yàn)橛脩粼诓煌瑫r(shí)期實(shí)際上有不同的轉(zhuǎn)換率，所以在轉(zhuǎn)換率低的時(shí)期增加預(yù)算實(shí)際上是浪費(fèi)寶貴的促銷預(yù)算。我們應(yīng)該將有限的預(yù)算花在用戶最有可能轉(zhuǎn)換的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。

那么你怎么知道用戶最有可能在什么時(shí)候切換呢？接下來，我將向你們介紹我是如何通過自己的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)建立這個(gè)大眾模型的。

我先和你談?wù)劮椒ㄕ摚缓笤僬勔幌略谡麄€(gè)方法中運(yùn)用的操作思維和思維技巧，以便于你的理解。

首先，我重復(fù)一下我的商業(yè)背景(在前一篇文章中介紹過)。作者負(fù)責(zé)在某個(gè)平臺(tái)上推廣信息流，通過在線廣告吸引用戶離開銷售線索，然后將銷售線索分發(fā)給銷售人員，然后推廣交易。過程如下:

業(yè)務(wù)背景:信息流廣告促銷-客戶保留-銷售線索分配-銷售跟進(jìn)-促銷交易

首先，我們使用double 十 1作為時(shí)間原點(diǎn)來建立時(shí)間軸，向前反轉(zhuǎn)時(shí)間段，并計(jì)算不同時(shí)間段的線索和周轉(zhuǎn)率。

讓我們以通道a為例(在下面對(duì)通道b的分析中，您會(huì)發(fā)現(xiàn)不同通道的數(shù)據(jù)情況是不同的~因此，我們應(yīng)該根據(jù)每個(gè)通道的特點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)操作)

我們將與double 十相鄰的時(shí)間分成幾個(gè)時(shí)間段。從數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果中，我們可以看出每個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率是不同的。事實(shí)上，我們還發(fā)現(xiàn)了音量的節(jié)奏應(yīng)該是什么，以及音量應(yīng)該有規(guī)律有節(jié)奏地是什么。

我們可以圍繞這個(gè)結(jié)論建立一個(gè)簡(jiǎn)單的模型來控制下一個(gè)活動(dòng)的音量節(jié)奏(double 十二)，并在用戶最有可能轉(zhuǎn)換的時(shí)間段增加交付。用戶轉(zhuǎn)化率低期間的預(yù)算削減。

我們?cè)谶@里應(yīng)該提醒的是，這樣做的目的是根據(jù)我們自己的產(chǎn)品和用戶的特點(diǎn)，而不是根據(jù)市場(chǎng)情況，找到音量的節(jié)奏。

在促銷期間，每個(gè)人對(duì)電子商務(wù)量的競(jìng)爭(zhēng)都處于白熱化階段，因此激烈的競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地導(dǎo)致更高的成本。我們將根據(jù)自己的策略有節(jié)奏地增加音量，避免最激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，達(dá)到“敵亂我不亂”的狀態(tài)。

讓我們根據(jù)double十二:的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)建立模型

通過這個(gè)模型，我們可以看到以下結(jié)論:

1.提前30天的間隔轉(zhuǎn)換率保持在較高水平，30天后的交易轉(zhuǎn)換率保持較低并逐漸下降，因此30天后的數(shù)據(jù)沒有參考價(jià)值。

2.因此，渠道A在大促銷前提前30天在批量促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開始準(zhǔn)備批量促銷線索，并在8-15和0-3兩個(gè)時(shí)段增加投放。此時(shí)帶來的線索在大促銷當(dāng)天轉(zhuǎn)化率較高，對(duì)交易有較好的促銷效果。

因此，我們可以根據(jù)模型中大規(guī)模推廣之前不同區(qū)間的轉(zhuǎn)換率計(jì)算出需要添加到該區(qū)間的線索數(shù)量，并推導(dǎo)出要添加到該區(qū)間的預(yù)算數(shù)量。因此，通過數(shù)據(jù)分析建立模型來輔助決策的想法具有策略，在大規(guī)模推廣過程中有節(jié)奏地、精確地達(dá)到目標(biāo)，從而提高轉(zhuǎn)化率和其他關(guān)鍵數(shù)據(jù)目標(biāo)。

接下來，讓我們來看看來自上述不同渠道的數(shù)據(jù)之間的差異。

以b頻道為例:

從模型中可以得出以下結(jié)論:

1.根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，大促銷前7天的區(qū)間轉(zhuǎn)化率保持在較高水平，7天后的交易轉(zhuǎn)化率保持在較低水平并逐漸降低，7-15天的交易轉(zhuǎn)化率相對(duì)平均。。

2.因此，從乙區(qū)到大促銷前的提價(jià)時(shí)間，提價(jià)線索的準(zhǔn)備應(yīng)提前7天開始。這次帶來的線索在大促銷當(dāng)天轉(zhuǎn)化率較高，對(duì)交易有較好的促銷效果。

與第一頻道相比，我們發(fā)現(xiàn)第二頻道的音量節(jié)奏與標(biāo)題完全不同。與7天后的轉(zhuǎn)換率相比，渠道B在7天后的轉(zhuǎn)換率較高，較差且相對(duì)平均。因此，可以看出，每個(gè)推廣渠道的用戶和媒體屬性實(shí)際上略有不同，這就要求我們的推廣人員深入業(yè)務(wù)，找到這些有趣的數(shù)據(jù)。

總結(jié):

1.建立一個(gè)以大促銷時(shí)間為起點(diǎn)的反向時(shí)間軸，劃分不同的時(shí)間段。

2.計(jì)算大促銷前每個(gè)周期的轉(zhuǎn)換率

3.建立一個(gè)音量節(jié)奏模型，計(jì)算下一次每個(gè)音程應(yīng)該投入多少預(yù)算。

4.發(fā)起人必須對(duì)數(shù)量有一個(gè)科學(xué)的概念，從數(shù)據(jù)開始，建立數(shù)據(jù)模型來幫助商業(yè)決策和制定策略。法律畢竟是花錢的部門。我們應(yīng)該給老板一個(gè)花錢的理由，我們也應(yīng)該給自己一個(gè)花錢的理由。

5.不同的推廣渠道有不同的特點(diǎn)。我們不能用同樣的方法來處理所有的渠道。我們需要為不同的渠道制定完善的獨(dú)家戰(zhàn)略。所有這些都要求我們的晉升人員花更多的時(shí)間學(xué)習(xí)。

思考文章

完成方法學(xué)后，我想和您談?wù)勗谡麄€(gè)項(xiàng)目過程中使用的另一種重要的操作思維:精細(xì)思維。

事實(shí)上，在實(shí)際工作中，每種思維都不是單獨(dú)使用的，而是交叉使用的。

首先，我們用過程思維從作為時(shí)間原點(diǎn)的大促銷時(shí)間中整理并建立時(shí)間坐標(biāo)軸。其次，我們使用數(shù)據(jù)思維來計(jì)算我們需要的數(shù)據(jù)維度。接下來，我們建立一個(gè)模型，并將其應(yīng)用于精細(xì)思維。我們按目標(biāo)分解最關(guān)鍵的斷點(diǎn)，使用精細(xì)的表進(jìn)行事務(wù)管理并嚴(yán)格執(zhí)行。

從這個(gè)模型中，我們可以看到每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都有相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)和分階段輸出。整個(gè)項(xiàng)目被分解成一套可執(zhí)行和可測(cè)量的標(biāo)準(zhǔn)操作程序。

在這個(gè)模型中，我們可以直觀地看到我們將增加多少預(yù)算，我們將得到多少，應(yīng)該控制多少成本，以及在一些具有良好轉(zhuǎn)換率的時(shí)間段內(nèi)可以降低多少成本。

這樣，我們就可以在大促銷前按照這樣一種精致的形式來管理事務(wù)，這樣我們就不會(huì)在任何時(shí)候感到困惑和困惑。

以上是我們專欄作者汪志鵬在本期與您分享的內(nèi)容。

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