一、為什么要在豆瓣上引流?

豆瓣,一個被很多人遺忘的平臺,仿佛是互聯網2.0時代的產品,而且對于平臺的 UGC 不友好,沒有完整的商業閉環刺激用戶去持續生產高質量內容,一切看用戶自己。

但是,任何事物都有兩面性!雖然豆瓣官方沒有知乎好物卡片這樣的功能,但不代表不能在豆瓣上做淘客;

雖然沒有知+這樣的功能,但不代表不能在豆瓣上給微信引流;雖然新增流量小,但是平臺上的營銷對手也隨之減少,公域藍海流量 = 新增流量大*競爭程度低 *引流難度小。

先來個小彩蛋,大家可以看下我在豆瓣上是如何推薦好物的,直接硬扛!

其實,在豆瓣上做好物推薦的大號非常多,他們都是直接放鏈接,或者引導用戶關注自己的公眾號。

豆瓣用戶女性偏多,文藝青年偏多,學生偏多,攻擊性不高(至少肯定比知乎低,你在知乎推薦點啥,他們都覺得你在割韭菜)非常適合帶平價化妝品、桌面零食和學習用品。

好啦,看到這里你可千萬不要直接去豆瓣注冊個賬號,然后發單或留微信引流,結果一定是秒封。

先看下我這篇文章,再去操作也不遲,芷藍給你分享一些實用的豆瓣養號和做內容引流的技巧。

二、怎么在豆瓣上引流

1、豆瓣賬號

賬號準備

和其它新媒體平臺一樣,在豆瓣上引流,你需要準備兩類賬號,一個是頂帖號,一個是發帖號。

發帖號用來做主號,發你的內容。頂貼號,則用來幫助你把自己寫的帖子,在小組內頂到排名較高的位置。

這里的頂帖指的是不斷回復帖子,和貼吧類似,如果是個人操作引流,準備 2 個發帖號(防止被封還要從新養),1 個頂貼號就夠了。

如果是工作室或公司,可以根據自己的需求批量養號或者直接購買。

另外,豆瓣新注冊的賬號可以用作頂貼號,但單次頂帖最好不要超過 20 條,每天頂帖不超過 3 次,且最好固定幾個時間點來頂帖,帖子在前 3 不用頂帖,頂帖只需要回復一個“豆”字。

每個流量平臺都有自己的規矩,雖然豆瓣不像抖音、知乎或者其它自媒體平臺那么主流,但也是有脾氣的,你想上來就做營銷,大概率會被封。怎么能讓自己的豆瓣賬號更抗造?

養號

你玩知乎,只要充個會員,立刻被區別對待,豆瓣雖然沒有會員體系,但是有豆瓣時間和豆品。

如果你想讓你的賬號抗揍,如果你想在別人舉報你的營銷信息時,平臺給你留條活路,請給豆瓣上供。

首先,在豆瓣上有4個可以消費的欄目,分別是豆瓣時間、豆瓣豆品、豆瓣電影和豆瓣讀書,我的建議是都消費一下。

比如我自己在豆瓣上就買過電影票,買過課程和相冊,雖然錢不多,但你要讓平臺知道你是一個高質量用戶,未來有消費的潛力。

其次,你要知道,豆瓣的看家法寶就是書單和影評。

如果你想打造一個高權重賬號,就得依著平臺的性子來,多發影評和書評,這個也是在豆瓣做個人 IP 的通用副定位。(副定位和主定位未來會詳細聊)

最后,芷藍友情提醒,在豆瓣上沒達到1000粉絲之前,一定謹慎營銷動作。我現在1萬多粉,除了留二維碼,偶爾會被刪帖,至于“微信號”“淘客碼”“淘客鏈接”“站外鏈接”基本都沒問題,屬于用戶不舉報平臺不理睬的狀態。

2、豆瓣廣場

無論新號還是老號,豆瓣廣場才是真正的快速引流殺器!

豆瓣話題廣場是什么?

在豆瓣上面搜索你感興趣的關鍵詞,就可以看到“話題”這個標簽,這就是豆瓣話題廣場。

為什么要用話題廣場引流?

你可以把豆瓣話題廣場當做一個公域的朋友圈。而且這個朋友圈兒上面的內容是秒級更新的。如果你想對標的話,可以把它想象成一個更自由的知乎24H熱榜。

但它不是由一個問題引導出來的,你可以自己隨意創造話題,更重要的是它只有時間線這一個展示方式,即“最熱”和“最新”。

這意味著什么?

只要你選擇一個熱度較高的話題廣場,短時間內大量發帖,你一定會得到高曝光量。之前我帶著自己的會員做過一周的豆瓣引流 Mini 航海,很多人利用話題廣場把新賬號快速做起來了。

怎么用話題廣場引流

首先,根據你的賬號定位去選擇內容輸出領域。

在這個過程中你還要參考平臺的調性,比如我是做新媒體營銷和私域流量變現的。但這類內容在豆瓣上比較邊緣化,所以我就需要往副業賺錢和寫作這兩塊靠。

在豆瓣上比較受歡迎的領域是讀書、寫作、運動健身、攝影、手賬、明星八卦和職場。

在確定了你的主定位后,在選擇1~2個副定位,這個很重要。為了讓你的個人iP更真實,一定要有副定位,芷藍的副定位就是運動+高效學習方式。

接著,就可以進行內容輸出了。這里芷藍給大家一個小技巧,在豆瓣上最受用戶歡迎的就是:思維導圖和清單類內容。

比如《BAT 員工最喜歡的10種桌面零食》或者《最適合大學生的20種平價化妝品》等等。

另外,如果你分享的是思維導圖,一定要在評論區里加上一句“好像沒法上傳圖,需要的同學豆油我獲取。”接下來,大家一定知道應該怎么操作了。

在話題廣場,你還可以利用 2 個豆瓣賬號之間的劇本來實現引流。

比如,先用一個賬號發表“這個月讀了這么一本書,徹底顛覆了我對 xx 的認知”,然后再用另外一個號問“到底是什么書?”,然后你可以回答:“你可以在百度上搜索 xxx”

當然,這個需要你在百度上有一個落地頁,能夠讓用戶找到你的微信,來領取一些資料。

3、豆瓣小組

為什么用豆瓣小組引流?

豆瓣小組很有意思,它不符合現在互聯網產品的一些用戶操作路徑,但是卻孵化過一些互聯網產品,例如蝦米音樂,還有大家都津津樂道的豆瓣鵝組,甚至閑魚上還有專門買賣鵝組賬號的。

而且,豆瓣的高權重,有部分內容體現在小組上,如果你到百度上搜索“兼職” “二手交易” “微信群”等關鍵詞,首頁經常會出現排名較高的豆瓣小組。

這就意味著豆瓣小組有一個無可替代的優勢:搜索引擎被動抓取。

只要你的豆瓣小組帖子被搜索引擎快照,未來就可以享受很長一段時間的被動引流。

我之前的一篇小紅書帖子就是通過堆砌關鍵詞,被百度快照收錄了,現在都快一年了,每天依然有人通過這篇文章加我。

怎么用豆瓣小組引流

在豆瓣小組上引流有兩種模式:在別人的小組里引流和自己建立小組引流,這兩種引流方式各有利弊。

別人的小組的話,流量高,被曝光的幾率高。但是你寫內容,除了要遵守豆瓣官方的規則,還要小心被組長刪帖。

在別人的小組里引流有幾個技巧。首先,根據你業務的領域找到合適的、貼數較高的小組。例如你是做閑魚或者淘寶課的,肯定就找二手交易。你是做知識付費的,就去找相對應的行業或者新媒體小組。

其次,發帖和寫文章,要利用一些 SEO 的技巧!

例如,標題盡量不寫大詞,長尾詞容易上快照。正文第一段的第一行盡量留下微信號,保證上了快照后,用戶能直接看到你的聯系方式,也防止原貼被刪除后前功盡棄。

最后,就是之前說的頂帖問題了,我這里就不贅述了,可以看下截圖。有一個需要注意的是,千萬別用那些頂帖軟件,我之前用過,被封了2個號。

再說說自己建立的小組,主要目的就是為了做百度 SEO,目的是為了做關鍵詞組合并被百度收錄。

所以,小組的名稱就特別的關鍵了,你需要起一個符合搜索習慣且指數還可以的長尾詞。另外就是,由于前期小組人數少,你還可以喊一些朋友來幫忙,短時間內多發帖,這樣可以讓你上豆瓣的小組推薦首頁。

4、豆瓣日記

這個就是常規操作了,跟各大平臺的發布文章一樣。日更最好,如果做不到,堅持每周在豆瓣上發 2-3 篇內容,或長或短,然后在文章末尾放置引流鉤子,來達到最終引流目的。

好啦,到這里就結束了,希望對你有所幫助。