為什么很多人一直在尋找方法的路上,不是他們找不到一種適合自己的引流方法,是因?yàn)樗麄兿雽ふ乙粭l四兩撥千斤,一夜爆款的捷徑,有這條捷徑嗎?螞蟻君肯定地告訴你,沒有。

所有的引流方法都是基于價(jià)值的吸引,不管是內(nèi)容引流法、評(píng)論引流法、免費(fèi)資料引流法、福利引流法等等五花八門的引流方法,其實(shí)萬變不離其宗,就是價(jià)值吸引。

你為他而去,他為你而來,不是緣分,而是一種價(jià)值的傳遞。

而一切的商業(yè)都是建立在價(jià)值交易的基礎(chǔ)上,所以不要去在乎所謂的引流大法,其實(shí)那些都是雕蟲小持,真正的引流大師,是掌握了引流的底層邏輯,挖掘了人性的弱點(diǎn),這才是引流的核心本質(zhì)。

那什么是引流的底層邏輯!

其實(shí)只有四句話,但要參透這四個(gè)問題,你可能要走很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路,因?yàn)樵诘郎?任何人無法渡你,能渡的只有自己。

首先:要定位用戶,你要把產(chǎn)品或者服務(wù)賣給誰,誰會(huì)為你的產(chǎn)品和服務(wù)買單。

其次:你的目標(biāo)用戶在哪里,每個(gè)平臺(tái)都有自己的用戶體量和屬性,不同的平臺(tái)屬性又聚集著不同畫像的用戶群體。

我們以賣鞋的微商為例,如果是賣女鞋,客單價(jià)比較高,那你的用戶畫像就是那些追求品質(zhì)、對(duì)價(jià)格不敏感有消費(fèi)能力的群體,這些人在哪里呢?流量最大的應(yīng)該是某種書,因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的用戶屬性就是20-40歲喜歡購(gòu)物,追求品質(zhì)生活而且對(duì)價(jià)值不敏感的白領(lǐng)以上女性。

然后,最關(guān)鍵的核心,你用什么價(jià)值去吸引目標(biāo)用戶,或者說你的產(chǎn)品和服務(wù)有什么讓目標(biāo)用戶為之心動(dòng)的理由,所以,你得先找到目標(biāo)用戶的痛點(diǎn),挖掘他們的需求,提煉產(chǎn)品和服務(wù)的亮點(diǎn),用亮點(diǎn)去解決他們的痛點(diǎn)。

我們還是以鞋為例,首先你的鞋有什么亮點(diǎn),是便宜、漂亮、腳感好還是時(shí)尚,不同的亮點(diǎn)對(duì)標(biāo)的就是不同的用戶,不同的用戶他們的痛點(diǎn)是不一樣的,有些人是找既好看又便宜的,對(duì)品質(zhì)要求不是很高;有些人對(duì)品牌看得很重;有些人喜歡時(shí)尚感強(qiáng)一點(diǎn)的。

你只有找到他們的痛點(diǎn)和需求,才能對(duì)癥下藥,引流就是投其所好。

最后,就是技術(shù)的層面,就是如何把流量私域化。你要轉(zhuǎn)化成交用戶,你必須得把流量私域化,然后在自己的平臺(tái)中交易。

說簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是如何在公域流量中通過留聯(lián)系方式讓興趣用戶聯(lián)系你,每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的底線,你只有去試錯(cuò)才知道人家的底線有多低,千萬不要簡(jiǎn)單粗暴地上聯(lián)系方式,必須以諧音等一些技巧布局才能避免被懲罰。