這一節課重點來講一下直播間所有的流量入口。你要做直播,你就必須得懂得這個直播間都有哪些流量入口?

一個是關注頁粉絲,DOU+的過程當中,還有一個就是我們的直播間廣場,那在這個DOU+里面我們有很多種,有一個視頻DOU+,還有一個就是直播間DOU+還有一個什么巨量千川。

那這些都是可以都是可以投放的啊,然后還有一個就是官方的一些活動,如果說我們大號比較OK的話,我們要多參與一些官方的活動,比如后面的話題等等。這些盡量在開播的時候,我們把官方的一些活動話題給它。增加上去,這樣能夠多拿到一些官方活動的流量。

第3個就是在我們的這個直播直播頁里面,它會有火山版抖音。如果說在這個抖音火山版,你去也有開通的話,那么你的這個流量它也是可以會有一些推薦過來的。在這里面會有一個直播廣場里面,他會給你推送到什么的同城頁,因為現在同城特別的火,所以在同城頁也有可能那還有一個在站外的就是我們的流量,就很多人都忽略流失流量,

那些所有的大主播他們都有自己的粉絲群,他們每次一開播首先第1步就是在朋友圈。在微信群里面去公布去發放消息告訴他我要開始直播了搶福利

包括辛巴這些大主播,我聽有幾萬個這樣的群很夸張,全部都是用群控軟件在控制這些,所以一定要記住,我們的私域流量其實也很重要的。

不要忘記了我們還有一群忠實客戶沉淀在我們的群里。也是可以去給他們做了一些通知的,直播間里面,總共會有分一些流量,一般來說場館2000以下的流量多數大部分都是來自于同城。就是大部分特別是像這種新號,你一開播抖音官方就會給你推薦很多的同城流量,但這種一般是屬于放流量那目,它是想考核你的轉化能力,看具體你的轉化成績能力如何。

B級的話,它會有一個闖關是2000~2萬這樣子流量是來自于同城和轉化客戶

同品類標簽。但一般也是屬于泛流量那目的,是考核你的產品轉化能力。

那C級流量是一般場關3~10萬

那一般闖關到了3~10萬的時候呢,它的流量相對來說是較為精準的,因為能拿到3~10萬的流量也就證明了你的直播間承接能力還是可以的,那多數來源于轉化的用戶標簽推送的人群。

就是你在這直播間里面有產生了購買行為,有產生了一些轉化行為。所以他會給你推送一些同品類的標簽過來,那這些的目的是考核你的產品,受眾人去如何也就是你的轉化力

到了D級就是一般會達到10~50萬,流量優惠開始轉化為泛流量

因為你的直播間熱度已經上去了,它給你上到了直播間的一個廣場。

就是比如說我們在刷抖音的時候你會發現,我去點開那個直播進入直播廣場,有可能有一些直播間我從來都不去的。但是它熱度很高的時候我依然可以接受得到,所以這就是說又有一些放流量給到你。

這個時候非常的考核我們團隊包括主播的一個話術承接能力,那它的一級流量大部分是幾十萬以上的,那一般像這種場館的大部分都是一些付費流量的會比較多,因為目前免費流量能拿到50萬以上還是比較少。

這個時候流量大部分是比較精準的,因為大部分付費的流量大家選的人群包也都是比較精準的。直播間的一個流量獲取第1個直播間的就是開播設置的一個關鍵詞。

這個關鍵詞也是可以為我們獲取到一個精準流量的,第2就是直播間彈幕觸發的一些系統,官方也會給我們推送一些相關的一些標簽的用戶。

第3呢就是DOU+投放對標的達人粉絲那就是啊,比如說我現在開播了,然后我要投去投放一些對標跟我達人后相相接近的。

第5就是短視頻直播切片也可以作為一些精準的引流,就是大家一定要把這個短視頻引流給他用上。

第6就是DOU+千川,那這個是屬于付費流量版塊。講一個DOU+投放的。

后臺它有兩種,一個是可以批量投放,一個是作為單視頻投放,那么批量投放一般是比較適合投放到直播間,那以我們以單視頻投放為例。

第1種是作為系統智能推薦,那一般來信號的話我們還不清楚就是抖音標簽抖音官方給我們什么標簽的時候,我們可以適當的用一些系統智能推薦,那如果說你已經很確定明確你想要的一個是什么樣的人群。

投放時間盡可能是在6個小時,因為你投放時間太短了,官方都還沒有辦法給你匹配到他的系統還沒過。還沒有辦法給你匹配到你想要的一個標簽,所以你想要精準的時候盡量是頭6個小時以上是最好的,在后面一個就是它的一個功能,你到底是要點贊評論呢?還是要粉絲呢?還是要主頁瀏覽等等還是線索量?

我們可以維度可以去看,這個就是批量投放,直播間的人氣,觀眾的互動,直播間的漲粉,觀眾打賞等

直播帶貨到底有多紅利?雙十一大家已經賺得盆滿缽滿了,你呢?

最近雙十一活動正在進行。

各個平臺的動靜都非常大,相信大家也都有所了解。

雙十一活動對電商行業來說是一年中最重要的活動之一了。

因為這是豐收的時刻。

昨天晚上,李佳琦和薇婭的一場直播間的銷售額就沖到了十幾億、幾百億。

直播的紅利可想而知。

除了頭部主播在盈利,中尾部的主播也沒有落下。

而抖音作為最大的直播帶貨平臺,自然是絕大部分人的選擇。

但是,根據抖音平臺的規定,抖音的直播間只能掛抖音小店的商品鏈接。

所以,這不就是創業的好機會嗎?

頭部主播有自己的供應鏈,但是中尾部的商家是沒有穩定的供貨渠道的。

而我們就作為商家入駐小店,為主播們提供商品,和主播互利共贏。

雖然,我們現在才入駐趕不上雙十一紅利,但是只要做好了沖一沖年底的年貨節是沒有問題的。

只要我們做好了,還有明年的雙十一在等著我們呢。

下面,新一就給大家好好介紹一下抖音小店這個項目。

抖音小店和其他的電商平臺的性質的都是一樣的。

但是,我們主要的銷售方式,就是把自己的商品同步到精選聯盟,然后和達人合作,完成轉化,促成顧客成交。

這樣,我們不用直播也能享受到直播帶貨的紅利了。

如果我們沒有貨源,也不用擔心,無貨源模式幫你解決。

操作無貨源模式可以直接在網上采集商品,加價售賣,有顧客下單也是原店鋪發貨給顧客。

問全程不用接觸商品,更不用囤貨、聯系物流發貨等。

新手剛開始操作小店時,肯定是比較迷茫的。

那我們操作無貨源模式,如果選擇的商品不合適也可以直接下架,不用擔心倉庫還有商品積壓的情況發生。

對新手的容錯率非常高。

那純電商小白、沒有經驗、沒有貨源能操作嗎?

可以操作的。

這些朋友在操作之前也是沒有經驗的,但是在短時間內就掌握了技巧,一個月左右店鋪就見到了效果。

只要掌握了玩法,小店做起來才能得心應手。

不至于把時間都浪費在了走彎路、摸索上面。

像新一這邊的店鋪:一家新店,五天左右就能夠出單,三周后就能夠達到穩定出單的狀態。

只要執行力到位,單店單月利潤保守收入在3000-1w+

爆單的話,收入也會翻倍。

最后,新一提醒大家專業的事情還是請教有經驗,專業的老師,才能少走彎路,早日達到預期效果。