在萬眾矚目的“中秋”到來之際,對于商家來說,是開啟營銷的黃金期,也是各大商家“摩拳擦掌”大展身手的時候!每年都會有大批的品牌商家用各種創(chuàng)新的形式吸引廣大消費者的關(guān)注。那么今年的中秋馬上來臨,你準備好了嗎?商家該如何抓住時機打造“高段位”營銷效果呢?下面樊必成就跟大家分享幾點中秋營銷小技巧。

1、明確用戶需求

商家可根據(jù)節(jié)日的特點,找到主要的目標受眾群體,剖析這個群體的心理屬性和喜好,在活動的時間、形式、獎品、文案上密切貼合,做出讓目標人群喜歡的活動。來達到吸引用戶關(guān)注,短時間內(nèi)大量吸粉的目的。否則再精彩、再熱鬧的活動,最后也沒有人愿意買單。中秋是屬于一個全民性的節(jié)日,大家的節(jié)日情結(jié)也大致相同,這時候就看哪個品牌方更能喚起人們的情感共鳴,找到他們的需求了。

2、提前做好活動預(yù)熱及準備

對于有些商家產(chǎn)品來說,很適合通過這個中秋佳節(jié),走一些線上活動,當然為了達到一定的宣傳效果,一定要提前做好活動的準備,預(yù)訂好什么時間發(fā)布預(yù)熱的內(nèi)容,在什么時間段集中宣傳,制定合理的活動方案及前期準備工作。這樣活動開始時成功的幾率才會更高一些。

3、建立產(chǎn)品與節(jié)日的契合點

站在用戶的角度考慮“以情動人”。找準自身品牌或產(chǎn)品的賣點,和目標消費者的需求對齊,然后再與中秋節(jié)日熱點進行關(guān)聯(lián)。通過調(diào)動用戶的“感性思維”以更低的成本,通過我們的產(chǎn)品或服務(wù),更快更方便地獲得節(jié)日參與感,我們就能獲得用戶發(fā)自內(nèi)心的認可和正向的傳播力。

4、制作創(chuàng)新的宣傳方式

現(xiàn)在短視頻、H5等宣傳方式,都比較受年輕人的喜歡,趣味性和個性化就是吸引他們的最大優(yōu)勢,所以商家在做營銷活動時不妨增添許多互動環(huán)節(jié),讓年輕用戶主動參與進來,引起他們自發(fā)性的傳播,再次提升品牌的曝光率。

下面就分享一個往年中秋短視頻案例,通過對生活場景中“粘”人細節(jié)的構(gòu)造,拉近與消費者的情感距離。

這支非常“粘人”的視頻廣告通過呈現(xiàn)五個主題生活場景,打造了各種“粘人”的效果,呼應(yīng)出五芳齋“今年中秋粘一點”的主題。

推薦理由:無論相隔甚遠,還是近在眼前,相互牽掛的人總有一種無形的羈絆,而節(jié)日讓思念愈加濃稠。廣告視頻中則讓這份牽掛更加具象,人們相互觸碰的手無論拉得多遠也一直粘在一起。“粘人”本是抽象的依賴之情,可在五芳齋的宣傳片中,變得十分鬼畜。這支廣告將月餅的“粘”通過生活場景中的“粘”來體現(xiàn),既凸顯了糯月餅的特點,又表達了中秋節(jié)與親人團聚的情結(jié)。

5、電梯廣告投放

電梯廣告投放,一般是比較接地氣地投放方式,如果你的產(chǎn)品比較適合大眾消費者,這個時候電梯廣告投放必然是一種非常有效地途徑,不過設(shè)計感一定要十足,不然也無法達到宣傳效果。

6、 數(shù)據(jù)反饋,效果分析

活動結(jié)束后,商家活動人員可以通過活動數(shù)據(jù)反饋,進行縝密的思考,從中分析活動的營銷效果,做好經(jīng)驗總結(jié)并將其作為下次商家活動的指導(dǎo),會讓今后的營銷活動更為有效。

商家在做營銷活動時,要放下對于節(jié)日的執(zhí)念。在挖掘商家產(chǎn)品賣點的基礎(chǔ)上,深刻理解自身產(chǎn)品特性和目標人群需求,傳遞品牌價值觀,以此贏得用戶口碑和信任,這樣的營銷才是可持續(xù)的、良性的。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,現(xiàn)在已經(jīng)進入了全民互聯(lián)網(wǎng)時代,為了趕上互聯(lián)網(wǎng)的順風車,全國85%以上的企業(yè)都在布局互聯(lián)網(wǎng)市場,所以企業(yè)現(xiàn)在考慮的已經(jīng)不是要不要做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣,而是如何做,怎么做廣告投放效果才更好的問題。尤其在今年疫情的影響下,線下業(yè)務(wù)遭受重挫,在互聯(lián)網(wǎng)上尋找出路成為企業(yè)共同的選擇。

企業(yè)看著別人在網(wǎng)上接客戶、談訂單,心里很癢癢,但是又不知道哪種方式適合自己,既急切又迷茫,稍有不慎甚至有被不良商家宰割的風險。下面樊必成就帶大家了解一下廣告投放的具體思路。

一、產(chǎn)品特性和銷售市場分析。首先要分析自己產(chǎn)品的特點,與市面上的其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢;有哪些異同;計劃走什么路線;如何吸引到第一批顧客;如何給顧客留下好印象;未來是計劃從區(qū)域市場進行突破還是全面布局等等。如果布局國內(nèi)區(qū)域性市場,可以對重點區(qū)域進行推廣;如果是全國性市場,則全國范圍統(tǒng)籌部署;如果有計劃做國際性市場,則匹配相應(yīng)的推廣渠道。

二、同行調(diào)研。基本上任何一種產(chǎn)品都不可能不存在同行,所以調(diào)研下你的同行,他們是如何營銷的,渠道有哪些,效果如何等。這些對你是免費的互聯(lián)網(wǎng)市場實踐經(jīng)驗。

三、選擇適合的渠道:互聯(lián)網(wǎng)的細分越來越專業(yè)化,推廣的方式也越來越多。比如seo、兩微一抖、社群、品牌營銷、矩陣營銷、信息流、平臺等,不同的渠道優(yōu)勢不同、客戶池不同、適用行業(yè)不同,所以推廣渠道的選擇一定慎重。

四、目標客戶群體畫像及定位。既然做互聯(lián)網(wǎng)推廣,就要對目標客戶群體準確的定位和分析,這些人不但是你建立聯(lián)系的客戶群,又是你未來訂單成交的保障。如果這塊工作不到位,很可能會導(dǎo)致徒勞無功。

五、效果監(jiān)測:在前期的測試完成后就有數(shù)據(jù)支撐,做好投放渠道效果監(jiān)測,及時發(fā)現(xiàn)和暫停在刷量渠道投放,可以選擇多渠道和多套方案進行大范圍投放,創(chuàng)建多個落地頁進行A/B測試,借鑒當前熱點廣告素材和創(chuàng)意,結(jié)合自身產(chǎn)品創(chuàng)造出好的廣告落地頁。

六、線上線下聯(lián)動。在做廣告投放前,還需要在公司內(nèi)做好線上線下聯(lián)動的準備工作,互聯(lián)網(wǎng)談單與傳統(tǒng)的線下談單有很大差別,不僅需要業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變方法,還需要財務(wù)、物流、倉儲等多個部門相互配合。只要走完一遍流程,這也就不是問題了。

總的來說,想要做好廣告投放工作,不僅需要在產(chǎn)品特性和銷售市場做好基礎(chǔ)工作,還要在渠道選擇客戶群體上花費精力,然后實時優(yōu)化廣告效果才會更好。