2023年,面對全球市場環境的不確定性挑戰,每個品牌都注重營銷活動的投入產出比。

 就功夫熊貓茶而言,面對嚴峻的存量、甚至是減量博弈,應如何利用私域流量,在困境中突圍?本文將以線上社交圈等私域流量為例,探討品牌如何運用數字化營銷中的“裂變營銷”,進行高效獲客。

 社交裂變,功夫熊貓茶開啟7月“活動月”

 功夫熊貓開啟盛大的“7月裂變”活動,通過線上引流和線下營銷相結合的靈活形式,吸引消費者進店消費體驗精彩的功夫熊貓電影場景。功夫熊貓開啟盛大的“7月裂變”活動,通過線上引流和線下營銷相結合的靈活形式,吸引消費者進店消費體驗精彩的功夫熊貓電影場景。

 其中,社交裂變以其低成本、高效獲客的優勢,成為功夫熊貓茶營銷的主要方式之一。

 超級IP億萬流量,助力裂變營銷。與好友分享能量值、邀請同事一起“搶”優惠券,這類通過老用戶、自家粉絲在朋友圈分享,從而吸引新用戶的增長方式,已逐漸成為功夫熊貓茶增長策略中的“標配”。對IP品牌而言,存量客群即是潛在的“粉絲群體”,通過有創意的內容和營銷活動,既可以提升“老客”的活躍度,同時可以通過“老帶新”的裂變營銷方式實現增量獲客。

 增加新客獲取渠道,降低獲客成本

 實踐證明,裂變營銷這類創新式的數字化營銷方式,可以提升觸達效率,有效減少品牌在營銷方面的投入。

 以功夫熊貓茶的上海首店為例,活動月開啟后,消費者熱情高漲,對品牌的認識與依賴有明星的增長,門店日均訂單量同比增長3成以上。事實上,自功夫熊貓茶扶持門店活動以來,已取得了良好反響,甚至有很多當地人主動聯系公司,表示想要合作。

 線上傳播,精準觸達垂直人群

 功夫熊貓茶借平臺合力,資源共享,在大眾點評套餐、拼團、秒殺活動引流到店進行社群轉化,也有快手券包曝光轉化手段,kol資源置換用戶進行社群轉化,參與各平臺探索直接賦能、深入門店營銷模式的打造!直接觸達垂直人群,精準識別最有價值的渠道和人群,并通過各種營銷手段鼓勵目標用戶裂變傳播,讓口碑在不同用戶群體中廣泛傳播,產生“破圈”效應。

 借助各類激勵手段,激發IP周邊的線下人群參與裂變。相比線上,線下流量相對廉價,通過功夫熊貓“超級IP”的可靠形象背書,加上其國潮國風的電影場景魅力打造獨特的粉絲聚集地,應作為長期的、主要的獲客途徑。不同于傳統的線下拉新,功夫熊貓茶加入更多裂變傳播的活動玩法,努力把現場客流變成分享傳播者,對商圈實施飽和滲透。

 從最終效果來看,在添加了社交裂變的活動后,客戶觸達量提升近4倍,效果立竿見影。7月的活動月剛剛開始,功夫熊貓茶還可以進一步完善客群畫像。

以進一步完善客群畫像。