做實(shí)體行業(yè)的同學(xué)一定有想過(guò),實(shí)體行業(yè)能否品牌化,能夠互聯(lián)網(wǎng)化?本篇文章作者以花店為例,如何用互聯(lián)網(wǎng)思維,用公域、私域、把生活當(dāng)標(biāo)品這三步,將花店品牌化。希望能夠?qū)δ阌袔椭?/p>

個(gè)人崛起這個(gè)概念出現(xiàn)已經(jīng)不短的時(shí)間了。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),你身邊有些人開(kāi)始把工作當(dāng)做副業(yè)了,甚至有一些人漸漸地走出了新的路子。

當(dāng)然我們不去探討這到底是怎么回事,我們只說(shuō)兩個(gè)版塊:

解釋這兩點(diǎn),必須要通過(guò)一些商業(yè)操作來(lái)解釋。

譬如我自己的另外一個(gè)公眾號(hào),有人曾經(jīng)出2w買(mǎi)。光這一點(diǎn)就足夠說(shuō)明個(gè)體已經(jīng)能夠具備一定的商業(yè)價(jià)值。我只是舉了個(gè)小例子,那如果一旦你做了一個(gè)粉絲過(guò)10w的美食賬號(hào),旅游賬號(hào),你個(gè)人的商業(yè)價(jià)值將快速遞增,無(wú)論你是簽約MCN還是做自己的個(gè)人品牌都有單獨(dú)的路徑,這種路徑不來(lái)源于公司,不來(lái)源于既定的商業(yè)模式,更不是來(lái)源于某種具象的需要投入和周期的生產(chǎn)線。

這就是個(gè)體創(chuàng)業(yè)的全貌。我不屑于講公司創(chuàng)業(yè),或者是企業(yè)要如何開(kāi)啟新的創(chuàng)業(yè),當(dāng)你手里握著幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的儲(chǔ)備資金去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,你干什么都成,至于商業(yè)模式無(wú)非就是用這些錢(qián)想要兌換更多價(jià)值而已。

我明白,當(dāng)然大家都明白,所以個(gè)體崛起會(huì)出現(xiàn),為什么會(huì)出現(xiàn)呢?因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代讓商業(yè)觸達(dá)更加簡(jiǎn)單,你以為你看到的訊息是干貨?實(shí)際上那就是一條商業(yè)文案,你以為你現(xiàn)在看我這篇文章是在接受信息繭房之外的信息,實(shí)際上我不是寫(xiě)給當(dāng)下的你看的,而是給未來(lái)的人看的。

因?yàn)橛辛诉@樣的前提,個(gè)人參與商業(yè)的方式有了新的蛻變,至少在10年前,你需要準(zhǔn)備20w來(lái)做電商,你需要聘請(qǐng)最少一個(gè)新媒體主編來(lái)給你站臺(tái),你需要一家公司和足夠多的員工來(lái)開(kāi)啟你的項(xiàng)目。

但現(xiàn)在呢?如果直觀去理解創(chuàng)業(yè),大概就是這樣的一條線路。從產(chǎn)品到內(nèi)容再到公域和私域再到品牌。這幾乎是大小公司都在干的事情,我當(dāng)然不是為了講這個(gè)東西。而是讓你看看為什么個(gè)體能夠崛起。產(chǎn)品有白皮書(shū),雖然騰訊系的不公開(kāi),但抖音系的會(huì)公開(kāi)啊。

其次內(nèi)容有視頻,音頻,文字等等。

再其次,公域有一眾的自媒體平臺(tái),私域自然更不用說(shuō),管理有企微、有飛書(shū),有釘釘。這樣的一個(gè)時(shí)代里,個(gè)人要做的會(huì)事情會(huì)很復(fù)雜嗎?

不會(huì)的啊。老規(guī)矩:實(shí)體行業(yè)能否品牌化,能夠互聯(lián)網(wǎng)化?

這是一個(gè)新穎的思考,但也是我前不久給一個(gè)咨詢的抖音學(xué)員的解釋。今天咋就一并聊了吧。

01 實(shí)體行業(yè)很香,惡臭的是有人非要把實(shí)體行業(yè)做重

我從開(kāi)始有商業(yè)思維之后,其實(shí)一直接觸的就是互聯(lián)網(wǎng),而最近這半個(gè)月結(jié)合了我十幾歲的時(shí)候乞討吃飯的經(jīng)歷之后,我發(fā)現(xiàn)實(shí)體行業(yè)還是香的,盡管實(shí)體行業(yè)的問(wèn)題很大,但依舊很香,當(dāng)你用互聯(lián)網(wǎng)思維在思考一家看上去沒(méi)有人的門(mén)店會(huì)不會(huì)倒閉的時(shí)候,實(shí)際上人家的生意不是一般的好。

這和內(nèi)卷以及電商沖擊,互聯(lián)網(wǎng)沖擊的關(guān)系不大,因?yàn)槟憔€上線下做的是一樣的生意,那為什么電商會(huì)沖擊到某些實(shí)體業(yè)呢?在早前的時(shí)期的時(shí)候,實(shí)體業(yè)的價(jià)格幾乎不公開(kāi)的,一件衣服從廣東進(jìn)貨發(fā)到西安,分發(fā)給10家服裝店,這10家服裝店的價(jià)格幾乎都不一樣,中間的利益差能達(dá)到30%甚至有的黑心商能做到150%甚至200%。

而現(xiàn)在的情況則剛好相反,互聯(lián)網(wǎng)上的價(jià)格能低到10%、5%。精明不精明的人都明白,便宜沒(méi)有好貨。反而是實(shí)體業(yè)可以適當(dāng)?shù)臎_擊一下互聯(lián)網(wǎng)電商。當(dāng)然這個(gè)僅僅只是我自己個(gè)人的臆想,如果是類(lèi)似于西北這些地方不靠近貨源還是該怎么著怎么著,不過(guò)解決的方法我放在后面講。

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始,實(shí)體業(yè)給人的印象就是要做重,這就是一個(gè)事實(shí),房租水電,人力,貨存,流動(dòng)資金等等問(wèn)題,這些問(wèn)題是歷史問(wèn)題,幾乎從行市興起就有這樣的氛圍了,在唐朝的時(shí)候,人們甚至將實(shí)體業(yè)做成了細(xì)分市場(chǎng)。放到現(xiàn)在的什么百貨,商貿(mào)城什么的幾乎都是老祖宗玩剩下的東西。

但大家忽略的是,在這個(gè)時(shí)代實(shí)體業(yè)一定要重才能做嗎?

當(dāng)然不是,就像所有人都在教年輕人掙快錢(qián)一樣的,因?yàn)檎f(shuō)踏實(shí),努力肯干是不討喜的,浮躁的經(jīng)濟(jì)下,沒(méi)有人愿意腳踏實(shí)地。

那實(shí)體業(yè)也是一樣的,就類(lèi)似于加盟,只要你在重投入,人家可是一點(diǎn)都沒(méi)有重投入,因?yàn)橄雽?duì)比10w左右的客單價(jià)來(lái)說(shuō),你要明白,他們那套東西物超所值。

當(dāng)然這也是過(guò)時(shí)的玩法了,但過(guò)時(shí)了依舊很香。

陰陽(yáng)了一下,有些做實(shí)體的人,我們言歸正傳。

實(shí)體香在哪里?大家有沒(méi)有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題?實(shí)體香在任何時(shí)候都有可靠性,有現(xiàn)實(shí)性,有固定性,你會(huì)為了吃一家川菜繞好多路,你會(huì)去一家經(jīng)常去的成衣店辦會(huì)員。但在網(wǎng)上這些行為很容易,甚至容易地讓你沒(méi)有消費(fèi)的感覺(jué),你只是一個(gè)付錢(qián)的工具。

這是其一,其二:實(shí)體總是占據(jù)一部分人的需求,如果市場(chǎng)沒(méi)有需求,實(shí)體就不會(huì)有這個(gè)行當(dāng),我出發(fā)來(lái)南方的時(shí)候,我?guī)缀醢迅浇膸讉€(gè)大型超市找遍了,沒(méi)有找到賣(mài)箱包的,從一點(diǎn)就不難發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)沒(méi)有這樣的需求,所以實(shí)體會(huì)取締這種需求。

其三、生意是和人做的。這一點(diǎn)我不多說(shuō)了。低價(jià)、興趣,批量這當(dāng)然屬于互聯(lián)網(wǎng)的范疇。

但有些生意,尤其實(shí)體生意不是互聯(lián)網(wǎng)可以代替的。譬如花店。即便是東方甄選又如何,買(mǎi)花能買(mǎi)多少?就算租了地種在云南又如何?

既然聊了,我們就展開(kāi)了聊。有耐心的接著往下看。

02 花是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品呢?

這可能是我寫(xiě)過(guò)最奇怪的一個(gè)小標(biāo)題了。

花到底是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品?有人做過(guò)這樣的思考嗎?沒(méi)有沒(méi)關(guān)系。現(xiàn)在做。

就拿我分享過(guò)的定位法來(lái)看。花是一個(gè)輕奢的產(chǎn)品,花是一個(gè)代表格調(diào)的產(chǎn)品,花是一個(gè)有固定人群消費(fèi)的產(chǎn)品,花是一個(gè)高級(jí)的裝飾品。

再去看市場(chǎng),假花婚慶用的最多,真花則居家用的最多,但花店真正的營(yíng)收卻是情侶,卻是過(guò)節(jié)時(shí)候。那么我們看到了第一個(gè)需求,儀式感。

接著我們看人,對(duì)這個(gè)東西有需求的人,本身就生活的有儀式感,我在西安工作室養(yǎng)的文竹,干枯的很快,朋友說(shuō)送我花,我直接回答說(shuō)我連自己都忙不過(guò)來(lái),照顧不了。

所以從人的角度反映,花的用戶人群是一幫優(yōu)質(zhì)的人群,儀式感這種的也同樣是一個(gè)很大的人群,但儀式感這種人群僅僅只停留在對(duì)產(chǎn)品本身有需求。無(wú)法做文章也不可能有文章可做。

聊完了花,我們?cè)賮?lái)看花店。

從經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)去看的時(shí)候就更加現(xiàn)實(shí)了。

花是一個(gè)標(biāo)品嗎?不是!花就是一個(gè)非標(biāo)品。但經(jīng)營(yíng)者幾乎用盡全力在把花做成一個(gè)標(biāo)品。當(dāng)你走過(guò)花鳥(niǎo)市場(chǎng)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一排排的花店望去,像是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),我依稀記得是前年和輝總?cè)タ呆~(yú),我無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一對(duì)母女穿著和普通人不一樣,手里的包也很明顯是名牌。我路過(guò)的時(shí)候聽(tīng)到她們和老板娘的對(duì)話,我就判定他們對(duì)花有固定消費(fèi),甚至他們每周都會(huì)抽時(shí)間來(lái)逛花店。