原標題：B站UP主達人帶貨推廣，bilibili視頻帶貨推廣引流方式

目前，我國Z世代移動互聯網用戶已達3.28億，根據B站最新發布的2022年Q1財報顯示，B站月活2.94億，日活7940w，月均付費用戶2720w，日均使用時長95分鐘，是目前國內Z世代最喜歡的APP。B站發布的2022年Q1財報數據顯示，B站今年第一季度廣告業務收入10.4億元，同比增長46%，電商及其他業務收入6億元，同比增長了16%。

B站商業起飛

企業品牌要想獲取Z世代用戶，B站平臺已經成為必爭之地。

品牌主如何玩轉B站平臺？

本期從B站“KOC+起飛”投放模式詳細介紹B站的推廣形式。

有部分品牌主前期通過自己內部運營推廣或視頻加熱模式推廣，卻總是不見成效。如何才能把視頻內容價值和帶貨效果最大化呢？“KOC+起飛”投放模式，把KOC內容和B站商業起飛結合起來投放是眾多品牌主用實踐證明的最好推廣形式之一。

B站商業起飛

首先看下KOC合作展現樣式：

B站商業起飛

B站商業起飛

“KOC+起飛”投放模式的優勢

1、價格更親民；

2、內容形式更親民，用戶接受度更高；

3、審核相對比較寬松；

4、效應周期更長。

很明顯，無論是傳統的投放模式還是信息流廣告，都不如UP主商單內容+商業起飛來得高效，且性價比足夠高。

B站商業起飛

同時，在一個起飛視頻的簡介區或者標題埋下我們所需的關鍵詞以后，用戶就可以通過搜索來發現這條視頻，并且因為我們這條視頻的高播放量，還能獲得搜索頁面的高排位，從而帶來更多的自然流量轉化。

“KOC+起飛”模式投放策略

1、預算分配

UP主商單費用+起飛費用（分配比例：前期4:6；后期3:7/2:8）

在商單視頻上，一般會采用“大帶多小”的策略，用付費流量驅動免費流量。

2、UP主選擇

最好選擇有商單經驗的UP主，當然預算少的情況可以選擇些經驗較少的UP主，他們往往價格更親民，也更“聽話”。

3、視頻溝通制作

4、視頻內容引流形式

a、淘口令（優點：不需要跟博主分傭；缺點：鏈路長）

b、藍鏈（優點：直接跳轉；缺點：需要傭金，3%起步）

c、公眾號（這個一般是有私域流量的要求，優點：沒有分傭；缺點：鏈路長）

5、起飛投放事項

測試期

主要測試封面素材CTR（封面素材點擊率，一般要求1%以上），人群包，每日消耗預算；

放量期

測試穩定后，提高預算，放大人群，運營優化；

穩定期

日常評論維護，搜索優化。

單條視頻起飛測試不宜成本過低，獲得更完整的測試數據用以佐證。如果前期測試預算低，就會出現轉化波動情況，但前期跑得不好后期放量也有可能拉起來，所以一定要提高測試成本，避免收益不及預期，更避免大的損失。

通過“KOC+起飛”模式推廣，一般ROI在1以上，能做到1.5甚至2左右，這個數據是只包括鏈接跳轉的即時轉化的結果，還沒算上種草屬性帶來的溢出部分（收藏加購、搜索、復購）。

B站商業起飛競價模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競價消耗。CPM千次曝光競價，oCPM／稿件播放／用戶關注競價，不同行業不是時期，競價成本有波動。具體細節可到【bilibili機構認證：藍獅問道官方】咨詢或【藍獅問道官網】咨詢。

最終運營效果取決于：視頻內容、定向人群優化、投放時間、消耗預算、素材本身等等。

投放時間——內容發布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優選互動率、播粉比數據較優的稿件進行延長投放。

（注：本文數據及案例來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）返回搜狐，查看更多

責任編輯：