B站&二次元

二次元和B站的關系

要和B站合作，并且在B站獲取用戶，那么我們第一印象一定是二次元。

二次元是一個ACGN亞文化圈專門用語，來自于日語的“にじげん”，引申為在紙面或屏幕等平面上呈現的動畫、游戲等作品中的角色。二次元，即二維。“次元”即“維度”，是相對于“現實世界”而言的“架空世界”，或者說夢想世界的一種稱呼。

B站因擁有龐大的此類內容，從而沉淀了這一類用戶和文化，我們也可以認為其就是二次元中所說的“架空世界”。

目前二次元最有影響力的意見領袖、最優質的內容、最豐富的表達方式、最核心的玩家都聚集于B站。

二次元用戶的特點

用一張圖形容

二次元用戶的行為

線上行為：瀏覽ACG資訊、看動畫、看漫畫、同人行為、購買行為

聚集平臺：彈幕網站、新浪微博、百度貼吧、論壇、QQ群等

線下行為：漫展、同人展、COS比賽、ACG專門店、演唱會、簽售

行為特別，以同人行為、陌生化用語為典型；平臺特別，以B站為典型。

關于B站

基本信息

內容

B站的主要內容有兩個部分，分是PGC和UGC。

PGC：由職業生產的內容，非常優質，占比32%

UGC：由大量普通的用戶產生的內容，種類繁多，占比68%

在B站，用戶大多喜歡無底線的鬼畜內容，暖心的情懷內容，中國風和匠心的內容，這些內容分別分布在B站不同的頻道中。

生活頻道：包括搞笑、日常、寵物、美食、美妝、手工等等。

游戲頻道：游戲直播、游戲試玩、游戲宣傳視頻、游戲惡搞視頻等等。

男女比例

B站的男：女比例=52%：48%

年齡分布

據外部數據顯示，B站的年齡分布如下：（92%的用戶為30歲以下用戶）

城市

B站玩家超半數來自一二線城市，是家境良好的年輕人，其中上海、 北京是B站文化集中營。

B站的游戲

B站的游戲用戶是非?？量痰?，在發表意見時會不禁搖旗吶喊，碰到低劣模仿的作品時會大聲討伐，所以要在B站進行游戲推廣一定要先清楚自己的游戲定位，目前市面上大多數游戲是不適合的。

那什么樣的游戲適合B站呢？

當然是有特色的的游戲了。以下是一些適合B站的游戲類型。

B站的用戶非常關注游戲制作商對游戲的態度，游戲本身是否具備IP，玩法是否具備特點，制作組的人設等等。他們不喜歡抄襲，巨氪，盜版，換皮的游戲內容。

被稱為二次元的游戲

不被稱為二次元的游戲

按照類別可以分為以下幾種情況：

什么樣的游戲產品更容易獲得推薦？

B站和其他平臺的區別

這里拿一些主流的平臺作為對比

TAPTAP

獨立游戲和二次元游戲用戶聚集地，用戶粘性高；對游戲品類相對挑剔，喜歡評論，對游戲評分十分看重；用戶以15-25歲學生為主，男性占比70%左右，安卓和IOS用戶比例9:1。

硬核等廠商（行業內稱呼）

各種游戲玩家都有，受眾廣泛；玩家主要下載平臺推薦產品，對產品鑒別能力不高，玩家較少評論；與歐諾個戶年齡層分散，男女比例接近5:5。

B站

喜歡有趣、新穎的產品；對平臺推薦的產品感冒度一般，有個性的用戶，有自己鐘愛的品類；喜歡的吹上天，不喜歡的貶下地，最厭惡盜版、抄襲等產品。

B站推廣的關鍵兩個節點

這里僅闡述預熱和上線兩個節點，其他節點其實是被覆蓋在這兩個部分之中的。預熱和首發兩個節點沒有問題的話，在穩定運營期，只要保持內容的不斷產出和適當的營銷，游戲基本都能持續保持熱度。

預熱

預熱期熱度是否達到預期，測試數據是否達標，60-80%決定了B 站后續支持力度。并且預熱要從三個方面做，分別是聽覺、視覺和情懷。

1.二次元產品預熱更強調視聽層面的包裝

講一個好故事對二次元的滿足，超過了京東卡、話費等實物的吸引；

2.預熱宜早不宜遲

一般來說，預約開啟和公測前兩撥活動拉動預約最為明顯，約40-60%均來自這兩個節點；從用戶而言，用戶需要不間斷地見到自己預約的產品的曝光和動態。 渠道運營側就需要結合產品公測前周期進行用戶告知和拉動，比如通過站內信/系統 push/資源曝光/運營活動提醒等資源位進行觸達；

3.建立預約用戶喚醒機制

預約上線第一波曝光資源的充分利用；持續的內容填充；多類專題活動；UP主合作；買量合作等方式不僅能充分拓展用戶，還能持續給用戶提供內容，進而活躍用戶。

4.二次元用戶年輕沖動需要歸屬感

在二次元產品做預約的時候需要注意——人氣達成是好辦法，預約到達一定數量就可全服獲得禮品（二次元預熱活動提倡人氣達成）

5.用渠道定制化的周邊提升資源和用戶好感

相比游戲推廣常規送出的京東卡，充值卡等，玩家更希望從游戲獲得具有保存和收藏價值的禮品，例如：手辦抱枕定制3C產品 手機鏈、鼠標墊等

需要規避的點：

二次元預熱活動避免充值活動

1. 避免有針對性的任何送現金、話費、充值卡等有變現嫌疑的活動

2. 避免任何有沖返性質的活動達成

3. 避免渠道之間獎勵有過大差距

4. 嚴控沖返和折扣渠道

對于B站來說，首發并不是游戲的開始或者結束，而是一個事件節點。需要在預熱期就開始做籌備，不斷深化玩家認知，通過公測活動引爆玩家群體。

Tips：B站的評級指標

上線

上線的關鍵是宣傳營銷的爆發，主要是以內容為導向。

公測傳播：籌備游戲IP的蓄力、深度的用戶傳播、選擇適合二次元的傳播方式

公測活動：鼓勵每一位玩家都參與、定制活動體現優越感、多元化鼓勵內容輸出

bilibili有哪些官方推薦資源

可以用哪些形式做營銷

1.優質內容產出

創作游戲視頻、專欄、動態......；多樣形式、創意無限，以優質內容吸引更多流量關注游戲。

2.up主合作

各個分區，大量UP主創作各類型豐富有趣的內容，滿足各品類游戲及其針對用戶的關注點。再選擇UP主時也一定要精心挑選，合適的才是最好的。

3.直播

首發或者測試之前可以進行官方直播，拉起一波用戶關注，進而再進行二次傳播。線上直播體驗游戲、線下現場活動直播，大范圍覆蓋、拓寬游戲用戶關注。

4.專題合作

鼓勵和激發用戶自主創作，針 對各游戲用戶關注點，從PGC 向UGC引導，提升游戲關聯 UGC內容產出數量和質量。

游戲攻略/鬼畜剪輯/MMD征集/表情包自制/世界觀征文......

視頻征集/圖片征集/評論征集/預約抽獎/直播招募......

5.品牌合作

支持游戲與bilibili品牌聯動、 游戲周邊合作等多種模式，旨在ACG產業鏈中加大發揮游戲IP影響力。

這類除非游戲非常火爆，或者具備很強的品牌影響力才能做，一般B站比較少支持或者能合作，常見于游戲在B站火了之后。

B站運營自媒體賬號（B博）

人設塑造

二次元游戲的人設十分講究，其包括人物外形，配音和屬性等，精致，有特色，戳萌點，加上王道屬性是一個成功的人設的元素。二次元用戶喜歡的人設類型各不相同，但大致可以歸為王道屬性的類別中。

王道屬性：泛指一些二次元屬性，如：黑長直，童顏巨乳，金發碧眼，傲嬌，腹黑，元氣，幼女，御姐，病嬌等。

運作的賬號人設一定要和游戲本身匹配。

內容運營

B博是在B站進行游戲推廣傳播非常重要的一環，其具備以下作用：

l 直接觸達目標用戶——獲取核心種子用戶

l 與粉絲產生多重交互——實時監控與引導輿情口碑

l 自主發布多樣式內容——全方位建立產品品牌

發布專欄

游戲訊息、最新活動、主角人設、游戲世界觀、開發進度日志......發布有趣的B站專欄，讓更多的用戶深入了解游戲~

動態更新

游戲最新鮮即時消息、重點活動精華提煉......更新B站動態，隨時隨地和用戶互動~

視頻投稿

無論是游戲核心內容露出視頻，還是游戲相關輕松惡搞吐槽剪輯，在B站上傳投稿視頻，讓游戲內容變得意想不到的有趣。

直播活動

實時PK對決，一言不合就開戰！知名聲優來訪，探尋幕后的故事......開展直播活動，每分每秒全方位斬獲游戲關注人氣。

互動模式

二次元玩家很看重與游戲角色之間互動，會讓他們有參與感（實感）。同時也會寄托與喜歡角色之間的感情。在打造人設的時候互動模式也盡量使用和游戲內的角色有一定相似性的方式。

B站做活動

在B站做活動門檻要低、獎品吸引人，如果你的游戲已經有很高的熱度，那么游戲周邊是非常具有吸引力的。

形式層面

使用“二次元”們常見的素材風格

使用（不是濫用）“二次元”們的用語

內容層面

結合游戲，舉辦“二次元”們感興趣的內容

典型：圍繞“二次元”知識的活動、推動同人創作的活動

參考

申請資源

①重大時間節點，比如游戲封測或者首發，且為重點產品

②游戲重大事件，比如IP聯動/大的市場活動(如:線下玩家見面會，演唱會)

③優質內容/活動

在滿足以上條件的時候你就可以嘗試去申請資源支持以獲得B站官方新媒體或官方B博的活動推送支持。

B站對于素人視頻的推薦機制：UP主視頻，必須走商單才能推薦，否則會被限制；官方自己花錢做的視頻， 通過官方號發布，也可以申請推薦。

美術素材

和很多平臺不同，B站的美術素材相對來是挑剔的，這里所說的挑剔是指你可能很難能get到點。以下舉例做一些參考：

圖片banner

放大角色立繪上半身；突出角色面部表情

Slogan等關鍵信息一目了然；素材整體畫風精美；加大知名IP角色素材表現力

風格調性切合游戲特色；易引發聯想及猜測；適度玩梗，不引戰不過激

視頻封面

使用知名人士作為封面；創意點能引發用戶好奇；適當玩梗與視頻內容結合

一些B站奇怪的二次元知識