丁不二:母嬰行業小紅書推廣傳播營銷策略怎么做?2023年,我國母嬰市場規模達到3.25萬億。90后為代表的新時代消費者已然成為寶媽群體的主流。

她們關注線上孕產、嬰童食品、紙尿褲、嬰童用品、童裝、童鞋、潮流玩具七大品類。

母嬰行業呈現出關愛自我、需求細分、場景多元、追逐時尚、關注早教五大母嬰消費市場趨勢。

育兒觀念、消費行為和態度的變化,孕育出母嬰市場新的機會。

針對寶媽群體的傳播渠道和觸點也更將呈現多元化,根據2023《中國玩具和嬰童用品行業發展白皮書》數據顯示:

35.8%的受訪消費者通過小紅書獲取嬰童用品信息。

小紅書平臺成為母嬰品牌傳播的新的平臺,那么母嬰行業如何在小紅書進行種草推廣?采用什么樣的市場策略?

“小切口、垂直向下、再橫向擴張”是在小紅書做好品牌推廣行之有效的策略之一。

丁不二軟文推廣平臺

一、存量市場 品牌擴張策略需要“小切口”

海量信息中如何“種草”才能真正達到“出圈”的實際效果?

答案是先從很小的場景切入,做到極其專業的服務或產品,然后再進行品類擴張,以擴大品牌營銷份額。很多母嬰新消費品牌就是沿用這樣的推廣策略。

世喜從鉆研“寶寶斷奶需求”這一小切口入手,圍繞“讓斷奶更輕松”進行品牌營銷打磨,利用KOL借力互動營銷和“小紅書KOL筆記”背書模式宣傳推廣,實現從“粉絲-互動-購買-分享”閉環。

今年母親節期間,世喜攜手短道速滑世界冠軍劉秋宏通過差異化的聯動方式,以“無懼斷奶,斷奶輕松”為話題吸引用戶關注,同時聯合眾多達人寶媽發聲,在小紅書平臺進行種草“斷奶神器=世喜大棕瓶”,讓品牌成功獲得高關注度。

二、深挖垂直鏈條 形成口碑效應和產品認知

母嬰行業的長尾屬性決定了其存在著眾多個性化、精細化服務需求,從而使得母嬰產品消費趨于垂直一體化發展趨勢。

隨著精細化育兒理念廣泛傳播,聚焦兒童出行安全領域,既有顏值又有黑科技加持的安全座椅受到越來越多消費者的青睞。安全座椅是安全性要求高、耐耗性產品,而且當前消費者的認知度還有待提高, 這就要求企業必須要有一系列的產品售前、售后服務。售前有針對地做好座椅選購引導、性價對比、安全評測等方面的服務缺一不可,售后牽涉到的安全座椅安裝、布套清洗、安全維護等服務也需要配套進行。

安全座椅這一消費品類不屬于沖動型消費的范疇,必須要有專業的參考大家才會認可,針對這一特點,惠爾頓通過產品對比、安全測試、專家認證等方式加大了在知乎、小紅書等渠道的“種草”。通過素人筆記,圖文結合的形式加大產品的使用安裝、拆卸清洗等使用技巧傳播,給用戶帶來親自使用產品的親切感,進一步拉近了產品與用戶之間的距離。此外,惠爾頓加大和育兒達人、自媒體大V的合作,目前合作過的有大冠Gogo、老爸測評等。

圍繞兒童出行,惠爾頓有覆蓋全年齡段的出行產品,針對各個年齡段設計的產品亮點通過小紅書的達人“種草”傳播,收獲良好口碑,進一步提升品牌知名度。

母嬰、玩具品牌想要搶占母嬰人群心智,需要打破過往單一的營銷思維,以更開放多元的形式做到精準覆蓋,深入溝通目標群體。以創新的、有溫度的品牌營銷內容與母嬰用戶持續互動、共同成長,是樹立新品牌、推廣新產品、維持品牌常青的有效方式。

以上就是小紅書推廣機構丁不二軟文推廣平臺為母嬰行業,玩具品牌分享的小紅書推廣種草策略,方案。品牌在小紅書的推廣時要有明確的推廣目的和方案,思路策略和打法。找出自己品牌中最適合的一款產品,聚焦一個品類,鑿穿一個細分品類。做到強勢占領用戶的心智。然后再追求同品類擴張,擴大市場份額。

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