做銷售首先要懂得引流?私域流量引流獲客的干貨

很多人有聽過私域流量,那有沒有徹底的了解多私域流量是如何去操作的,2023年私域流量電商交易額達3萬億,這是真實的數據反饋,那么他們是怎么做到的呢,以下是我們做線上工具平臺十幾年,總結出來的干貨,一定要收藏看到底。

私域流量引流獲客的干貨,一定要收藏

首先,私域流量的啟動——精準化和標準化

其實就是優先培育種子客戶,求精不求多。讓客戶達到:復購率高、近期有消費行為、VIP行為。要提高種子客戶的服務質量,進一步提高客戶忠誠度以及轉化率,并在此工程中將吸粉獲客運營標準化,提高獲客效率,種子客戶將在后期裂變階段中發揮更大的作用。

其次,私域流量引流獲客的三大核心方法

一、存量客戶的導入:把現有分割散落的電商平臺,社交平臺,門店的客戶資源集中起來,導入商城。

1.平臺回流(適用于電商平臺、本地生活商家)

電商包裹印制優惠券二維碼或者優惠碼,隨包裹寄出,引導客戶掃碼領劵,注冊成為商城用戶。

客服引導,客戶在電商平臺咨詢客服時,引導添加企業微信,獲得專屬一對一服務,并向客戶發送商城鏈接。

2.客群引流(存量引流)

微信群是商家進行私域流量運營的重要陣地,為了能更好地幫助商家進行流量積累,可在商城首頁,商城彈窗添加微信群聊信息,通過發放優惠券為激勵,吸引客戶進群。

存量客戶信息導入,將原有客戶資料通過表格形式導入商城,也可以通過短信,群聊,客服私發等形式,分享小程序外部鏈接,小程序碼,客戶點擊即可進入小程序。

3.線下流量導入

線下實體店現有客戶數據導入

線上其他平臺會員現有客戶數據導入

4.公眾號引流

公眾號是主動觸及客戶的最重要的方式,可通過公眾號菜單設置充分曝光商城。

接入自定義交易組件后,可使用公眾號文章帶貨功能(商品卡片),相對在文章中直接放入小程序商品鏈接,商品卡片的展示效果更佳,吸引客戶點擊。

定期通過公眾號文章,宣傳新片上新以及優惠大促信息,喚醒流量,將現有粉絲引導至商城。

5.線下流量導入(使用線下實體門店)

通過推廣功能印制小程序二維碼,設置新人優惠券,新用戶可領取優惠,吸引線下客戶到線上商城消費,打破線下門店經營時間以及空間經營設限。

通過商城生成當面付二維碼,引導客戶通過當面付直接付款,并可在微信支付商戶后臺設置支付后關注微信公眾號,不斷擴充私域流量池。

當面付可搭配會員儲值功能,在線下門店進行推廣,以充多少元贈送多少形式,吸引用戶提前消費,不僅利于提前回籠資金,還可以將零散的客戶引入私域流量池。

6.線上互動引流(使用所有商家)

提供多場景多種類型的互動游戲,幫助商家以更多樣,更有趣,更新穎的方式獲客拉新。

互動活動可設置粉絲/商城用戶專屬活動,參加活動前需關注公眾號/成為商城會員,借助活動高效獲客。

禮品可設置商城積分或者優惠券,互動引流后,提高會員轉化。

7.異業合作

使用優惠碼,優惠碼相對商城其他營銷活動,最大的優勢在于能夠脫離線上環境,由不同的載體承接,活動靈活性極高,而正是這種優勢,讓優惠碼成為異業合作的首選方式。具體的玩法如下:

創建活動,生成優惠碼,并通過碼庫導出優惠券。

將導出的優惠碼印制成劵或者直接將優惠券交至合作方用戶線上平臺發放。

二、私域流量裂變—推廣裂變

1.推廣員的方式:現有客戶如何成為合作伙伴?

通過鏈接分享,充分調動私域流量用戶的分享意愿,基于社交關系鏈,邀請好友、粉絲、一起推廣,獲客成本低,成交快又多。

任何人都可以成為推廣員,通過海報、推廣二維碼、鏈接實現全域流量裂變。

營銷玩法為:將線下客戶體系引流至商城,宣傳推廣員招募信息,雖然推廣獎勵較低,但農產品消費頻次高,通過產品分享,招募會員更為快速,短期內,商家的會員規模便不斷擴大。

2.砍價活動

設置超低價砍價活動,并設置注冊會員幫砍,吸引消費者邀請好友注冊商城,幫忙砍價。

生成海報,分享給好友,掃碼進入產品詳情頁,超低價吸引更多用戶注冊參與。

經營玩法為:創建砍價活動,選擇熱門的產品作為砍價產品,提高活動吸引力。活動時間設置為24小時,提高活動緊迫感,熱門產品設置較大幅度折扣,提高幫砍次數。

三、公域流量引流—視頻號

近5年來,朋友圈的視頻發表數上升了10倍,每天發送的視頻消息數上升了33倍,視頻化已經成為越來越多用戶的習慣。微信視頻號自2023年以來,已經具備了與公眾號、搜一搜、看一看、小程序等微信生態產品鏈接的能力,且作為微信今年的重點戰略,將成為微信生態中‘每個機構的官網’。相比抖音,快手等短視頻APP,微信視頻號仍然是一片藍海,企業因加快微信視頻號的布局,著力制作短視頻。

1.視頻號的日常操作玩法

日常發布視頻號,并轉發至朋友圈,微信群中,吸引私域流量中的粉絲點擊觀看。

經過已有粉絲的點擊觀看,短視頻在視頻號“朋友點贊”分類中得到推薦,引起私域流量裂變。

帶話題發送短視頻,了解微信號視頻推薦機制,從公域流量中吸引更多流量。

定期開展直播,得到附近直播推薦。

將商城產品上傳至視頻號商品櫥窗中,用戶查看視頻列表時,可直接查看商城產品,點擊即可進入商城小程序中。

2.視頻號特殊設置玩法

客戶自身招募多個主播,在小程序后臺設置主播為推廣員(與上面推廣員不是一個概念)

發布公眾號帶貨文章,將帶貨產品的小程序鏈接掛至文章中,生成文章鏈接后,將鏈接掛至視頻號推廣員發布的短視頻中,結合短視頻對產品進行講解是同時,觀看用戶也可以直接點擊短視頻下的鏈接,即可進入公眾號文章,點擊對應商品鏈接前往小程序進行購物。

在主播進行帶貨時,根據產品講解時間,定時開始產品秒殺,限時折扣,并在講解期間發布產品優惠券,吸引用戶點擊注冊。

最后,我們可以回顧下以上分享的這些方法,都是實實在在的營銷玩法,公眾號+小程序+視頻號三者可以很好地結合,做到營銷的引流—轉化—留存—復購—裂變,再回到引流來。形成這樣的營銷閉環。如果對你有所幫助,記得收藏并轉發給身邊需要的朋友們,讓我們一起進步一起成長。

說到銷售這個行業相信在幾千幾百年前就已經存在了,因為別人有需求,所以你就要把你有的產品展現在他們的面前,但是同樣是做銷售的,為什么有其他人的業務能力比你強,成交的單量比你多呢?

難道說做銷售是要講天賦和經驗的嗎?其實并不是的,說白了一切都是客戶量的問題罷了,如果你的客戶量足夠大,那么就算你是一頭豬,甚至是一個啞巴,那么也會提高你的成交率。

做銷售首先要懂得引流

可惜目前大部分的銷售人員最煩惱的都是如何去需要客源,如何去給你的產品引流,如果你找到好的引流方法的話,那么就可以解決你目前的困境了。

而現在最好的引流辦法無疑就是投放廣告了,但是這種方法的成本非常的高,除非是一些大的企業,不然一般人還真的消耗不起,那么目前市面上有什么低成本而且又有效果的引流方法呢?

其實現在是互聯網時代了,你可以結合一些先進的科技去實現引流的困境,比如說點點蟻這些利用短視頻平臺自動私信,評論從而讓客戶主動添加你的軟件,更重要的是這些軟件的成本非常的低,而且能讓你比其他銷售人員更多的去引進意向客戶,你的客戶多了,那么你的銷售方法也會變得更好,成交率高了,人也會變得自信,這樣子你慢慢的就會變得比你的同行更加優秀。