說到抽獎,相信大家一定不陌生,很多品牌號和個人號都會通過抽獎來漲粉。

因為一般抽獎都會伴隨著關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊等限制條件,就算沒有限制條件的,用戶也會存在多互動更容易中獎的想法,所以抽獎也算是漲粉最快的方式之一。

很多品牌會利用抽獎來低成本的打開市場獲客,找到潛在和精準(zhǔn)用戶,抽獎也是一個很好的回饋用戶粉絲的渠道。

但是小紅書的抽獎功能相對微博來說還是很克制,比如個人號不能抽獎,企業(yè)號一個月也只能抽一次,而且還不是無門檻的!

上個月小紅書通知,一直被用戶吐槽雞肋的小紅書抽獎要全面升級。現(xiàn)在抽獎功能正式更新上線了

那這次更新之后有哪些變化、更新之后品牌可以怎么玩抽獎呢?

抽獎功能更新變化

1.低門檻開通權(quán)益

更新之前:

i.近14天內(nèi)有7天登錄小紅書APP

ii.近30天違規(guī)筆記≤5篇且違規(guī)筆記占比<10%

更新之后:

只要是專業(yè)號(其中包括個人專業(yè)號和企業(yè)專業(yè)號)且粉絲數(shù)量≥1000,就能使用抽獎功能。

這意味著個人號也開始可以光明正大正規(guī)的抽獎了,抽獎功能不再是企業(yè)號的專屬,并且企業(yè)號開通抽獎功能的門檻也變低了。

2、用戶參加抽獎的門檻降低

新抽獎功能取消了抽獎與互動(包括關(guān)注、點贊、收藏、評論)的綁定,現(xiàn)在點擊立即抽獎就可以了,

這個是需要辯證看的,好的一方面,門檻降低必然參與人數(shù)會增加,不好的是,取消了綁定后,漲粉可能會沒那么多了,但是相信內(nèi)容如果比較優(yōu)質(zhì)的話,影響不大的。

3、抽獎名額增加

更新前:中獎名額上限10個

更新后:中獎名額上限1000個

增加了中獎名額后,可以讓商家更好的回饋老客戶。

4、抽獎次數(shù)增加

更新前:個人號(沒有抽獎機會),專業(yè)號企業(yè)/個體商家身份(每月1次)

更新后:個人號(每月1次),專業(yè)號企業(yè)/個體商家身份(每月3次)

抽獎機會增加,企業(yè)號每個月可以做的抽獎活動次數(shù)比之前多,有更多宣傳自己產(chǎn)品的機會了。

5、開獎會對“羊毛用戶”進行攔截

改版后抽獎參與門檻變低,參與抽獎的人會泛濫,小紅書會對頻繁抽獎的用戶進行攔截,以保證品牌抽獎的效果和公平公正。

品牌怎么利用更新后的抽獎功能?

抽獎功能更新后,抽獎與三連不能掛鉤,那我們抽獎是不是沒有意義了?

想必不是。

1雖然更新后的抽獎不能限制用戶三連,也就是不能強制用戶關(guān)注、贊藏評,但是現(xiàn)在新規(guī)剛出,用戶還是會習(xí)慣性的轉(zhuǎn)贊評,而且適應(yīng)也需要一定的時間周期。

用戶參與抽獎,從以往的情況來看,很多用戶都會受到微博抽獎的思想遷移,比如:關(guān)注品牌賬號、多互動會增加中獎機率。

或者用戶對獎品很感興趣,想要能及時查看抽獎信息和開獎情況,就會關(guān)注品牌賬號,所以對漲粉還是有利的。

依目前看,等大多數(shù)用戶熟悉新規(guī),時間上也至少需要1-2個月時間,剛好在這雙12大促投放期間,好好利用增加的抽獎次數(shù)和功能,吃上一波紅利,進一步擴大品牌聲量。

這次抽獎功能更新,從單次抽獎筆記的中獎名額從上限10個變成上限1000個,企業(yè)號一個月1次變更為一個月3次。

雖然參與抽獎的門檻是變低了,并且要求抽獎是實物,但是具體是什么實物并沒有規(guī)定。

換個角度想,是不是能變相利用這次更新去宣傳自己的品牌產(chǎn)品呢?

1)

抽獎筆記設(shè)置100個中獎名額,從其中隨機抽出1-2個名額,送價值比較高,而且比較多人感興趣的產(chǎn)品,先吸引更多的人參與,給自己制造機會。

2)

a.如果是在平臺上已經(jīng)有投放的品牌,有產(chǎn)品小樣的,可以送產(chǎn)品小樣先讓用戶體驗,用戶使用之后,覺得不錯自然會回購,也能把被投放種草但是還沒拔草的用戶直接收割,甚至引起自來水分享。

也能為投放筆記提供多一個方向,讓一些素人通過小樣試用才發(fā)現(xiàn)這么好用的東西角度切入,為種草打造真實感,比如:“驚!這么好用的東西,我居然現(xiàn)在才知道”!

b.沒有產(chǎn)品小樣,我們也可以創(chuàng)造機會,定制品牌小禮品和品牌小卡片或產(chǎn)品宣傳手冊等宣傳物料,給用戶留下深刻印象,當(dāng)用戶想要購買同品類產(chǎn)品時,讓她先想到你的品牌。

甚至小卡片可以附上添加微信或者微博能參加更多的福利活動,既能觸達(dá)精準(zhǔn)人群還能順勢引流。

如何將抽獎效果最大化?

肯定會有同學(xué)有疑問,我的東西會不會白送出去?

雖然參與的門檻是低,但是你想,用戶參與抽獎勢必是對你的產(chǎn)品感興趣的,是品牌產(chǎn)品潛在用戶。

現(xiàn)在只需要花不算太高的成本就能觸達(dá)用戶,雖然不一定能抓住,但也是一個低成本曝光的機會。(具體能不能打動還是得看品牌送的東西和被送的人)

這時候獎品的挑選就顯得極其重要了!

1.選品

禮品選擇盡量迎合品牌產(chǎn)品的目標(biāo)人群喜好。

比如品牌產(chǎn)品面向的用戶是20-30,那么就從產(chǎn)品中選擇最最適合她們的,先抓住一部分人群!

最好是讓人覺得:“好好看!我也要,抽不到也要花錢買”,能達(dá)到這種效果最好了。

2.抽獎筆記

其中抽獎筆記的文案內(nèi)容要真實,引起用戶想要的“欲望”,封面突出大字“免費領(lǐng)”“寵粉”“福利”或用很高級的圖片作首圖,抓住所有可以增加抽獎人數(shù),擴大曝光的機會。

品牌賬號運營承接

抽獎一定會吸引很多人來看主頁!

所以賬號內(nèi)容上要花心思!賬號可以置頂最能吸引用戶和促活用戶的筆記。比如品牌故事或者好看的圖片、曾經(jīng)的爆文等。

筆記除了自身產(chǎn)品之外,可以延伸相關(guān)內(nèi)容介紹,分享向上、積極的生活方式、企業(yè)員工有趣的辦公日常也能收獲用戶好感度。

還可以分享和產(chǎn)品相關(guān)的干貨知識等增加品牌在該領(lǐng)域的專業(yè)度,讓用戶在接受輸入的同時猝不及防的被灌入品牌種草。

記住雖然是官方賬號但是語氣用詞不能太官方,畢竟小紅書大多都是年輕人,用梗和有趣的語言更能拉近用戶的距離,并且評論區(qū)也一定要維護好,時間允許的情況下多回復(fù)粉絲,更能把粉絲促活,并保持活躍度提高粘性。

抽獎功能Q&A

Q:怎么使用抽獎功能?

A:先在專業(yè)號PC后臺,營銷工具-抽獎活動開通,開通之后在發(fā)布筆記頁面-高級選項,設(shè)置好就可以使用了。

Q:抽獎活動周期可以多長時間?

A:支持自定義,從開始報名至截止參與,最長活動最長可設(shè)置為30天。

Q:獎品設(shè)置需要有限制嗎?

A:目前僅支持可寄送的獎品,也就是實物。價值不超過50000元。

Q:發(fā)貨時間有有要求嗎?

A:如開獎后30天內(nèi)未上傳發(fā)貨信息,平臺將按發(fā)貨違規(guī)處理(抽獎權(quán)益將被禁用一個月)

Q:中獎用戶收集信息周期為多久?

A:用戶中獎信息填寫鏈接7天內(nèi)有效,逾期則可以取消中獎資格,無需發(fā)貨,開獎后,平臺會自動發(fā)信息填寫鏈接給用戶,品牌也可再次私信提醒用戶,增加用戶體驗感。

對于此次的更新,有什么看法或疑問歡迎在評論區(qū)留言討論交流~