到目前為止，長尾理論是我聯(lián)系所有數(shù)字營銷的最有效的數(shù)據(jù)登陸方法(甚至是唯一的一種)。

理解長尾的原理和發(fā)展過程可以有效地幫助我們完成工作任務(wù)，而長尾不僅僅是簡單的加詞和減詞。在它的背后，有一個更深層次的意義需要我們仔細的理解和思考。理解和掌握長尾理論必將引領(lǐng)未來網(wǎng)絡(luò)世界。如果我們必須對營銷理論的重要性進行排名，長尾理論對我的影響將比“定位”和“流行心理學”更大。

實踐是檢驗真理的唯一標準

我曾在甲方SEM的一家公司工作。這家公司很有名，但它早就超出了我的控制范圍。在我控制的賬戶預算僅為競爭對手公司1/1 十的前提下，我渴望贏得市場并獲勝。這應該被視為一個不怕老虎的頑固傻瓜的異想天開的想法。我一直在看書，這些書可以幫助我做營銷到瘋狂的地步。當我看到兩件事時，我完全有信心，并決定與業(yè)內(nèi)其他大國戰(zhàn)斗到底。首先是安德魯?shù)拈L尾理論。

我迫不及待地想把這本書付諸實施，甚至還沒看完。兩個多月后，我發(fā)現(xiàn)效果沒有改善，但也略有下降，情緒幾乎跌到谷底。我一直在看數(shù)據(jù)和研究理論。無論如何，我所做的從任何角度來看都是正確的。怎么會沒有好結(jié)果呢？當我最沮喪的時候，我看到了另一件事:金錢球。

《金錢球》是一部改編自布拉德·皮特主演的小說的電影。故事的內(nèi)容是一個沒錢買大牌的棒球隊如何通過推翻規(guī)則最終贏得比賽。我把這部電影下載到電腦上，回家后循環(huán)播放。像我這樣英語不好的人看這部電影不需要字幕...

最后，6個月后，我開始感受到長尾的力量，最終用掉了8%的市場預算，占據(jù)了21%的市場份額。雖然與前30%相比，我還是輸了，但這也讓我相信在網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷時代，有錢砸市場只是一個條件，最終能贏的公司仍然要靠人們想辦法。

固執(zhí)的人也有一種生活方式，那就是固執(zhí)地生活。

因為這個案子，我被360數(shù)字營銷部門發(fā)現(xiàn)，最后來到這里工作。為了保持它的位置，我試圖讓長尾在更多的維度和賬戶上產(chǎn)生影響。在最近幾年的實踐中，長尾理論在許多客戶中表現(xiàn)出了良好的數(shù)據(jù)性能。即使媒體為了現(xiàn)金流擠壓長尾的生存空間，長尾仍然是一個很好的方法。現(xiàn)在我已經(jīng)把我對長尾理論的想法和理解匯編成一本書，并呈現(xiàn)給你們。我希望我能幫助我們，在華爾街對中國互聯(lián)網(wǎng)公司的壓力下，仍然能看到更長的尾巴，并考慮未來。

跳出“核心”極限！

長尾關(guān)鍵字和核心關(guān)鍵字實際上是在尋找需求，它們本身沒有區(qū)別。簡而言之，這是一個從搜索引擎中尋找潛在客戶的過程。目前，世界上有600多萬本書。假設(shè)每本書都是一個關(guān)鍵詞，那么600萬本書相當于600萬個關(guān)鍵詞。但是所有這些書至少賣一本嗎？我想答案是肯定的，這些書是肯定的，并且至少賣出了一本書，關(guān)鍵詞也是。好像不管設(shè)計的衣服有多難看，有些人都會買下來穿上。不管餐館里的菜有多糟糕，顧客都會點一次。

幸運的是，添加關(guān)鍵詞并不像賣書那樣需要很高的成本，只需要看到或想到一個關(guān)鍵詞并將其添加到賬戶中，添加單詞的整個過程是完全免費的。

長尾實際上是一種個性化的表達形式。每個人不同的語言表達會產(chǎn)生完全不同的搜索詞，所以我們也必須使用完全不同的關(guān)鍵詞來應對客戶隨時變化的語言表達和搜索習慣。長尾可以采用無限制的自由生長來獲得足夠長的尾巴。記住這一點，只有點擊關(guān)鍵詞才會產(chǎn)生消費。如果有人告訴你賬戶中有太多未點擊的關(guān)鍵詞會影響賬戶的整體質(zhì)量，請狠狠地打他一巴掌，然后告訴他:“不要在這里賣。”

長尾理論也是一種盡一切可能以最低價格獲得轉(zhuǎn)換的方法。這種方法經(jīng)常被預算有限的非第一批公司使用，例如某個行業(yè)中的三、四。占據(jù)王位的公司根本不屑于這種費力而無效的方法。與此同時，占據(jù)王位并知道如何靈活使用長尾的公司基本上是不可動搖的。例如，亞馬遜一半的圖書銷售來自長尾理論。有人能動搖亞馬遜作為在線圖書的地位嗎？眾所周知，攻擊需要側(cè)翼戰(zhàn)，防御需要自毀式顛覆。對于當前的關(guān)鍵詞競價系統(tǒng)，使用長尾進行側(cè)翼戰(zhàn)的非國王公司是最便宜和最有效的進攻方法。

那么長尾理論將如何應用于實踐？

長尾能為我們的營銷打開哪些新世界之門？

書中有更多關(guān)于長尾系統(tǒng)的知識！

岳鵬飛與駿利營銷學院攜手出版了中國第一本關(guān)于SEM領(lǐng)域的深入研究，也是中國第一本介紹長尾理論的書。

這對于國內(nèi)SEM行業(yè)來說是一個新的里程碑，這意味著SEM行業(yè)終于從“草根和狂野的方法”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋到y(tǒng)的方法”！

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