現(xiàn)如今實(shí)體五金店生意受電商影響和同行的競(jìng)爭(zhēng),真的是越來(lái)越難做啦。高利潤(rùn)時(shí)期己過(guò),要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈今天生存下去,就要摸索出五金店經(jīng)營(yíng)技巧和方式。

(1)位置重要性,這點(diǎn)不說(shuō)都應(yīng)該知道。位置是決定賺錢先行官,開(kāi)五金店的朋友們,要選擇富裕繁華或正搞開(kāi)發(fā)城鎮(zhèn),門店前交通便利,水電產(chǎn)權(quán)證件齊全地方做為首選。能租貴個(gè)一二萬(wàn)好門店,不去租少個(gè)一萬(wàn)二萬(wàn)偏僻門店,位置不好的門店,即使你再會(huì)做買賣,沒(méi)有客戶光顧等于零。

(2)打破傳統(tǒng)進(jìn)貨方式,要和批發(fā)商建立固定良好的信譽(yù)關(guān)系,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后退換問(wèn)題。貨要勤進(jìn)少進(jìn),貨要雜全,啥快進(jìn)啥,以訂貨為主,千萬(wàn)不要大量屯壓。現(xiàn)在物流挺方便,一件兩件都可以發(fā)貨,今訂貨,明天就能發(fā)來(lái)。千萬(wàn)不要盲目大量屯壓,頭幾年,有位朋友開(kāi)了個(gè)五金店,剛開(kāi)始因經(jīng)驗(yàn)少,進(jìn)了許多微標(biāo)自攻絲和老式節(jié)能燈,這倆年,自攻絲都被燕尾自鉆絲代替,老式螺旋或U型節(jié)能燈泡都被LED燈泡代替,這些老貨都被當(dāng)垃圾處理了。

正在經(jīng)營(yíng)五金朋友們,如果店里有陳貨和淘汰貨,趕快處理掉,要不然白占存貨架子,一年也賣不了幾個(gè),還不夠貨架子錢呢。

(3)為節(jié)約成本多放貨,門店能搭二層就搭二層,合理利用空間。貨物整齊的擺放在貨架上,常買的和分量重的放在一層貨架上,像電動(dòng)工具類、五金工具類、空開(kāi)漏電電線類焊條標(biāo)準(zhǔn)件等貨物。二層放些輕的或有長(zhǎng)度管子類和不常賣貨物。

(4)服務(wù)態(tài)度必須要好。人脈和信譽(yù)是決定賺錢的重頭之戲。要做到早開(kāi)門晚關(guān)門,顧客來(lái)了笑臉相迎,百問(wèn)不厭,客戶需要什么貨的時(shí)候,以最快的速度把它找出來(lái),顧客不懂時(shí),要耐心地給顧客講明白道理,成交后,并負(fù)責(zé)給顧客把東西搬放在車上。為了多攬回頭客,有時(shí)顧客進(jìn)店找?guī)讉€(gè)小螺絲和幾個(gè)釘子等不值錢小物件,要免費(fèi)相送。

(5)五金店生意是個(gè)十分辛苦的活,從正月初幾開(kāi)門到臘月二十幾關(guān)門,全年沒(méi)有節(jié)假日,起早搭黑,不能午休,吃飯還不規(guī)律,有時(shí)候正吃飯時(shí),來(lái)了顧客,你要放下手中碗筷,趕緊先忙顧客要貨。五金店忙的時(shí)候顧不來(lái),閑的時(shí)候成半天無(wú)人問(wèn)津,趁閑要整理盤點(diǎn)貨物,賣完一種趕緊記在小本上,不能因?yàn)閿嘭浂鴵?dān)誤生意。

(6)五金店不是大商場(chǎng),顧客有閑溜逛習(xí)慣。顧客是“無(wú)事不登三寶殿”,進(jìn)來(lái)不是打聽(tīng)價(jià)就是買貨,要抓住顧客心理,寧可少賺些,也不能放跑客戶。五金店價(jià)格具體賣多少,要靈活掌握。生人一個(gè)價(jià),熟人一個(gè)價(jià),開(kāi)普票和增值稅又一個(gè)價(jià),要多要少又一個(gè)價(jià),這里面學(xué)問(wèn)挺大,都是慢慢揣摩出來(lái)的。固定客戶和廠礦企業(yè)采購(gòu)員要搞好關(guān)系,逢年過(guò)節(jié)禮品和紅包相送。

五金店最好升級(jí)為公司,這樣就可以開(kāi)增值稅票啦,要不然不能開(kāi)票會(huì)影響銷售量。

(7)同類商品普好都少進(jìn)些,滿足不同消費(fèi)者的要求。產(chǎn)品必須保退、保換、保修,店內(nèi)要搞好消防安全。

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