品牌推廣必備的心法七訣

丁不二軟文:企業品牌推廣打法(最重要的秘訣)生活中有沒有溝通和交流特別費勁的朋友?如果有,請一定遠離他。這是我對你最好的忠告。

因為這種人會讓你大大折壽。他們做事缺乏思考和思路,習慣了墨守成規,食而不化、抱殘守缺,只有等到他臨近絕路的那一刻,才能反省,或者就是固執己見,死不悔改,陷入泥潭而不拔。所以,在這個過程當中,你若是執著進入,最后受傷的一定是你,而結果是:你非但沒有救得了朋友,還讓他最終誤以為害他的就是你。

有沒有這種經歷?好,恭喜你,你的人生多了一層意義。

剛剛說了點額外的話,就是在品牌咨詢的工作中遇到的人和事。其實今天這個品牌推廣的話題,并非本意要寫。只是現在好多朋友正在著手品牌的事,還經常收到一些他們的福利,作為一種報答的方式,也作為一種善意的提醒,簡要總結了相關品牌推廣的幾個要素,僅供參考所用。有些話不中聽,但很現實,還請笑納。

說人話。說讓人聽懂的話。很多品牌商手握著好的資源和產品,就是不會說話,而且說的一些話,讓很多人聽不懂。他們自以為運用專業性的術語,才能顯示出專業、高端和氣質,這都是自以為是的錯誤做法。像哪一位知名的易經大師是之乎者也出來的,都是能讓人聽得懂而且入心入肺的大白話,才讓人記住了他,仰望了他,最后成就了他。產品也一樣,你要找到能夠讓人聽懂且聽得有感覺的話(廣告術語),才能拉近與消費者的距離。否則,他們會搞不清楚你到底是干啥的。

辦人事。辦讓人喜歡的事。你的產品是解決問題的,有問題才有需求,有需求才有了市場,所以你要做的事情就是把問題放大,放大到能夠帶動消費跟你對話。這就是產品的人格化魅力所在。產品好,提升的是生活品質,本身就是一種解決問題的功能。你需要的是讓更多的人喜歡上你的產品。

抓重點。抓住那條命脈的主線。做產品一定要記住:產品不是萬能的。但是很多產品商總是習慣了把自己的產品“吹上天”,他的產品無所不能的樣子,這是商業中的大忌。即使是“誰家的孩子誰不疼”的正常心理,但也沒有人喜歡吹牛逼又不上稅的樣子。能夠讓產品突出的特點和賣點一個就好,一個就夠用。眉毛胡子一把抓,反而讓產品失去了特性。

常認知。認知就是資本。字節跳動最大的資本就是張一鳴所說的認知。而認知是人類最高的資本。如果產品商不注重學習,不注重汲取更多的優質能量,那他就很難有改變自己的能力。改變自己是每個人最為困難的事,這就在于認知力的薄弱。一個行動力和改變力特別強的人,一定在于他的深度認知。因為當人們處在瓶頸期的時候,還不知道改變,那離著“死亡”還遠嗎?所以,產品商一定要常認知,認知和汲取行業內外的有能量的內容和營養。

樹信任。你做的一要就是為了信任。銷售產品,前端是在銷售產品,其實背后就是在銷售人品。所以,建立彼此信任是關鍵。信任的基礎當然源自于產品的品質,也就是產品能夠解決問題的能力。還來自于絕非恭維性的軟服務。你要多去了解客戶,你要跟他們交朋友,你要傾聽他們的聲音,甚至生活和其它的事。

家人團。大家好才是真的好。產品圈是一定要建立的。因為這相關到產品的一切。家人團的成立,是信任達到了一定的高度,擁有超強的價值認同和歸屬感。他們對于老產品的穩固和新產品的提升有至關重要的作用。那么,在誰是家長這個問題上,可以采取更為靈活的方式方法,更大限度地激發家人團的活力和張力。

有價值。今天即未來。產品商最終的歸宿是讓產品價值回歸社會化,讓大家因為產品而擁有更好的價值和未來。產品共享,就是社會化的最終形態。產品公益社會化也是產品品牌+社會公益+的終極生態。

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