雙11馬上就到了,很多朋友在付費拉流量,有的朋友在說為什么沒有帶動搜索,怎么拉也不見漲搜索?這個問題出在哪里呢?

其實直通車在原則上來說,你出價足夠高展現就會越大,道理是沒有錯,但是這是付費的流量,對免費流量搜索沒有什么實質的幫助,那么我就給大家講解下如何盡可能帶動搜索。

一,產品。

選了直通車付費推廣來做寶貝,必不可少的當然是需要測款了,如果產品數據好做起來如虎添翼,如果產品數據不好,無論你投入多少錢都是泥牛入海,投入越多虧損越多。測款是磨刀不誤砍柴工。測款我們需要添加精準的關鍵詞,跟寶貝相關性高的詞,一次多選擇幾個寶貝多拿數據量,后期進行對比,通過點擊率,加購,轉化率對寶貝進行分析對比,挑選出值得做的寶貝。因為測款做款的目的是為了通過一個好的產品帶動店鋪把店鋪從死店做到活店,并且帶動店鋪其他寶貝,從而走向良性循環,這步是最難堅持最難熬的,因為前期幾乎是虧損,很多小賣家在這步就放棄了,所以導致店鋪一直起不來。

二,關鍵詞一定要精準。

直通車不是你開了就給你免費流量,是因為你數據好,才會帶動搜索。反之你數據不好就會進入惡性循環并且PPC還會越來越貴。為了避免這種情況所以選擇關鍵詞的時候一定要相關性高,車詞要精準。盡量用精準長尾詞,這類詞相關性高轉化好,競爭度也相對低ppC較為便宜些。前期挑選幾個詞進行測試,數據好在逐步放大。

三,人群。

關鍵詞投放打開人群,盡量開多點人群,組合人群,二級人群就可以了,自定義人群各種組合。收集數據量,直到篩選出數據好的人群,在相對提高溢價,人群差點的則降低出價,更差的可以刪除。通過數據的反饋篩選。

關于溢價:前期可以溢價20,后期根據數據反饋進行調整。只有直通車開好了才能進一步帶動搜索流量。

另外在說說點擊率。

推廣直通車系統是推送的展現,顧客看到了你的圖片,點擊才是訪客。點擊率越高PPC越低,并且流量越大,反之點擊率低PPC高流量越少。比如100個人看到了,10個人點擊了這個點擊率就是百分10。3個人點擊了就是百分3。同理點擊率越好系統會推送更多的展現給你。

影響點擊率的幾個方面:

1.直通車車圖,在投放廣告的時候咱們盡量把4張車圖都用上打開輪播,進行測試淘汰掉點擊率差的圖片,在做圖把差圖替換掉,多做幾張測試,直到出現好的圖。

2.地域,可以通過報表計劃打開地域,地域各個地域查看,那些地域轉化差,那些點擊率差,進而關閉掉一些差的。這樣可以提升數據。

3.出價,直通車出價高排名就靠前,排名的位置對于點擊率也有影響,在前面的位置點擊率要高于在后面的位置(同樣的寶貝同樣的條件),所以有的人燒車位置投放前20位就是為了排名,提高點擊率上質量分的。

轉化率。

1.要想帶動免費流量還需要坑產轉化,這個就是直通車的轉化率了,如果你一直燒轉化很差,沒有坑產系統也不會給你推送搜索的。只有轉化率好的放大直通車流量銷量坑產增加了,這樣才可以增加免費搜索。

2.收藏加購,收藏加購這個指標就決定了你的寶貝后期爆發的程度,收藏加購越好前期累計了足夠的收藏加購后期發力成交越多,一次活動收割可以轉化很多顧客。反之收藏加購差的代表后期沒有什么潛力,所以這個是評測一個寶貝后期的爆發力重要指標。那么什么加購好呢?一般好的產品加購百分10,差一點百分8。達到這2個維度幾乎寶貝沒有問題做起來會很輕松。

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