創(chuàng)業(yè),一定不要只看著別人有多成功。只有著眼自身,評估自己能力和價值,自己到底可以做什么,只有正確的定位自己,做好一件你真正想做的事,才能在創(chuàng)業(yè)的路上走的更穩(wěn)健,更長遠(yuǎn)。

跟大家分享一些關(guān)于創(chuàng)業(yè),你可能不知道的那些事兒。

一、如何找到自己的商業(yè)點子

想找到適合自己的商業(yè)點子,我們要從個人主軸和市場主軸兩個方面來考慮:

個人主軸,就是做你喜歡做的和你擅長做的事情,

市場主軸,就是客戶需要什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品,也就是市場的主流需求。

如果一開始你就是朝著熱門行業(yè)去創(chuàng)業(yè)的話,那萬一在生意上短期內(nèi)看不到成果,我們就會開始覺得不耐煩了,很快便會失去創(chuàng)業(yè)的熱情。即使生意上了正軌,也會因為不喜歡而覺得空虛無趣。此時的你的經(jīng)驗和資金都不如那些創(chuàng)業(yè)高手,想要在高手如林的熱門行業(yè)中獲利是非常難的,這樣失敗的幾率就會變得更高。

那該如何解決呢?

我們首先應(yīng)該從個人主軸開始去考慮一樁生意,去做你真正喜歡并且擅長的事情,這樣即使你在創(chuàng)業(yè)時遇到了困難,也會擁有更大的激情去把它做好,我們可以先從個人主軸的角度尋找要創(chuàng)業(yè)的方向,然后再從市場主軸的角度來思考創(chuàng)業(yè)的項目,這樣我們創(chuàng)業(yè)的成功度就會更高。比如,我們對做菜很感興趣,很多人就會考慮去開一間餐廳,但開餐廳的門檻很低,競爭壓力很大,但想從事餐飲行業(yè),并不只有開餐廳這一種選擇,除了開餐廳,我們還可以有很多選擇,比如制作醬料。老干媽在做辣醬之前就是開面攤的,大家都覺得她做的辣醬很好吃,于是她轉(zhuǎn)型做辣醬,才成就了今天的商業(yè)帝國,或者你的烹飪的技術(shù)很好,可以教廚藝小白做菜,大家可以通過你可以讓自己的廚藝變得更高,這也可以服務(wù)很多人呀,或者你也可以自己嘗試著開發(fā)新菜,并把它推廣出去,這些都可以讓你獲得不菲的收益。

二、商業(yè)概念的三大要素。

1. 賣給誰?

很多創(chuàng)業(yè)者剛創(chuàng)業(yè)的時候都會陷入購買者是誰的都行的思維當(dāng)中,比方說我們要賣甜品,很多初期創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己的商品是賣給所有人的,如果你認(rèn)為自己的客戶群是所有要吃東西的人的話,你就無法準(zhǔn)確定位自己的市場,因為你壓根不知道自己的理想客戶是誰,又如何要和現(xiàn)有的競爭對手競爭呢?想找到自己的理想客戶,我們初期要將自己的目標(biāo)范圍聚焦到到一個人身上,也就是讓目標(biāo)客戶覺得這個商品就是為了自己而設(shè)計的,這樣才會有人為你的服務(wù)買單。假設(shè)我們以30歲的白領(lǐng)女性客戶為目標(biāo),就應(yīng)該知道這個人是做什么工作的?在公司擔(dān)任什么職務(wù)?薪水多少?住在哪里?租房還是有自己的房子?家里有多少人?早晚行程如何?節(jié)假日又會做些什么?甚至她的口頭禪是什么?也許有人會認(rèn)為這有些極端,但既然要想象自己的客戶,那么就應(yīng)該將她想象成具體的人,徹底為客戶做一個畫像,越詳細(xì),你就越知道她需要什么。因為你生意最困難的初期,你賺的就是第1位能上門的客戶的錢,范圍縮得越小,你的理想顧客才越會出現(xiàn)。你也可以避開與其他商家的無序競爭,專為自己的客戶定制產(chǎn)品。

2. 賣什么?

顧客愿意為我們的產(chǎn)品買單只有兩個原因:

第1個是解決他的問題,就是能讓客戶減輕煩惱或是痛苦的產(chǎn)品。

第2個是創(chuàng)造未來,就是能讓顧客比現(xiàn)在更快樂,滿足顧客的好奇心,讓顧客的生活比現(xiàn)在更舒適的產(chǎn)品。

初期創(chuàng)業(yè)建議大家先從排除顧客煩惱開始做起,因為人們本能上都傾向于優(yōu)先排除自己現(xiàn)在面臨的痛苦,當(dāng)我們針對它開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品,顧客很容易就會說服自己,在這個產(chǎn)品上花點錢沒有關(guān)系。而創(chuàng)造未來的商品或者服務(wù),一般來說都需要投入資金提升環(huán)境和服務(wù),來提升客戶的體驗感,而對于早期資金不充裕的我們來說,會有一定的壓力,而且客戶對于產(chǎn)品的需求沒有那么迫切,選擇空間較大,營銷難度高。

3. 為什么選你?

眾多產(chǎn)品中顧客選擇你購買的理由是什么?也就是你的競爭優(yōu)勢。顧客為你買單,因為你的產(chǎn)品更便宜?距離比較近?比較方便?還是沖著你的個人魅力去買?在清除了自己的優(yōu)勢的情況下,我們才可以善于利用自己的優(yōu)勢,在市場中吸引更多的客戶。

三、創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金

創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金包括兩種:開業(yè)資金和周轉(zhuǎn)資金。

開業(yè)資金,包括了租借店鋪、辦公室時所產(chǎn)生的費(fèi)用,還有比如中介費(fèi)、裝修、設(shè)備,桌椅,電腦等等的費(fèi)用。

周轉(zhuǎn)資金,包括了員工薪水、生活費(fèi)、交通費(fèi)、房租、網(wǎng)費(fèi)等等。

這些依照創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)不同,也會有所增減,但創(chuàng)業(yè)者需要清楚地羅列下來,不要嫌麻煩。計劃出創(chuàng)業(yè)1~2年內(nèi)所要花費(fèi)金錢之后,要準(zhǔn)備兩倍以上的預(yù)計創(chuàng)業(yè)資金。因為一旦創(chuàng)業(yè),就會出現(xiàn)許多以前沒有想到的花費(fèi)。剛開業(yè)的前幾個月營業(yè)額幾乎是不會起來的,如果被資金逼得喘不過氣,就無法冷靜地判斷。好不容易靠真正想要做的事創(chuàng)了業(yè),卻被現(xiàn)實壓得頭昏腦脹,漸漸地就會失去自己的主軸,什么錢都想去賺,也不管自己的優(yōu)勢是什么了。

四、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

最后,創(chuàng)業(yè)必須要知道自己對風(fēng)險的忍耐程度到底能有多少!簡單地說,就是如果創(chuàng)業(yè)失敗了,你可以接受你的生活水平降低到什么程度?一旦創(chuàng)業(yè)失敗,你可以將支出縮減到什么程度?如果貸款創(chuàng)業(yè)失敗了怎么還呢?你能不能打工、兼職來還債呢?如果創(chuàng)業(yè)失敗了,在缺乏資金的情況下。你愿不愿意搬到比現(xiàn)在破舊的房子里去住呢?這些問題都是值得要創(chuàng)業(yè)的你要好好思考的!想好了以后再去創(chuàng)業(yè)!