1.首先直播全流程的解析讓大家找出自己賣不動貨的關鍵原因,很多時候在某一個環節的缺失,很有可能導致賣不動貨;

2.接著賬號搭建的關鍵技巧有什么?直播技巧、前期投放等,前期打造賬號與賬號搭建的關鍵。

一

直播全流程解析

讓你找到賣不動貨的關鍵原因

策劃一場直播我們需要解決什么問題?在開始直播前,大家是否考慮了這個問題,策劃一場直播首先的解決的是人員配置,其次是貨物,最后是場。

分享了直播前中后的工作內容,可以參照一下圖片中復盤自己帶貨直播缺少什么環節,對帶貨效果產生了哪些影響?

想要賣貨并不是隨便打開手機就可以直播賣貨,每一環節都要精心策劃,直播前需要做到直播排期、策劃、運營、SOP輸出、貨品確認直播間搭建、主播妝造、直播彩排等內容。

直播過程中我們需要根據直播間實時流量變化和粉絲調整,產品、福利獎品的順序,主播介紹產品、粉絲互動、促單成交等,運營需要觀察流量與及時的記錄問題做到復盤以及實時調整直播節奏。

直播結束后復盤工作不僅是數據復盤,更重要的是根據結果制定下一次直播策劃的建議與調整方式,根據這場內容策劃后續短視頻拍攝內容。

直播規劃是在直播前指導主播、助理、場控、運營等,準備預熱視頻的拍攝、直播話題、直播主題、物料準備、直播產品、賣點梳理、話術準備、時間段與流程細化到分鐘等。再加上直播活動信息,優惠活動、福利抽獎等,組成完成的直播流程,針對大方向制定策略規劃。

直播流程中推品、商品順序作為重要環節,推品有什么邏輯呢?例如:

穿搭賬號首先要考慮主播更換衣服的次數,再去考慮推品,假如主播一小時換10次服裝,根據換衣服針對性調整選品和商家順序。商品的順序根據福利款、常規款、利潤款等分配排序。

“一場直播的內容策劃非常關鍵,本場直播的內容主線是什么?主播需要做到什么內容,針對不同的目標對應不同的直播播法”。

將主播主題分為四大類,1.賣貨直播、2.場景化直播、3.教學類直播、4.興趣才藝類直播,針對不同的主題有不同的直播方式。

例如:

“以提升GMV為目標的直播,直播就要更多以突出產品介紹賣點、挖掘用戶痛點為主,如果以銷量為直播目標,直播主題就要以場景化教學化賣貨,主播的話術強調產品的性價比,以漲粉為目的,就要通過多與粉絲互動建立信任感,讓粉絲加入粉絲團,對賬號內容感興趣”。

那么一場直播應該播多長時間?直播時長是越久越好嗎?鈞哲分析到:

“如果直播數據較好,直播時間是越長越好,如果直播一兩個小時直播間不進人,那么就必須調整直播節奏與主播話術,流量沒有回升就要下播,平臺是根據你實時表現以及直播間流量考核能否推薦更多的流量”。

最后除了復盤直播還要借鑒學習同行,通過飛瓜數據查看競品觀察同行,直播話術有什么值得學習的。提到了三個維度復盤直播,首先通過人員配置復盤,直播中運營需要記錄每一次引導動作之后的互動數據以及流量數據,直播中出現了什么情況導致流量波動。

其次在漲粉的過程中,有多少新人加入了粉絲群、有多少粉絲燈牌,引流多少粉絲到微信群,接著就就是直播間人均停留時長與進入直播間的總人數、人氣峰值、UV值、評論數、轉化率等等。

“直播復盤中成交粉絲占比是高一些好還是低一些?人均觀看時長應該在多久才是最好的?粉絲占比建議最高不高于20%,粉絲成交越少代表新用戶成交占比更高,平均的停留時長至少要在一分半以上”。

二

想賣貨?先學會帳號搭建

賬號搭建的價值就在于,當粉絲刷抖音時刷到喜歡的視頻會進入賬號主頁、直播間,在這里賬號搭建就非常重要,用羅老師的賬號為例,首先賬號的頭圖可以用來做一個賬號直播或者內容的預告“每天中午12點開播”。

其次頭像展示盡可能的清晰,不要出現違規的頭像,賬號名稱簡易記,可以直接講清楚賬號是什么內容例如“老爸測評”,一看名字就知道賬號主要是做測評內容,出鏡人員可能是一位叔叔。抖音號設置一定要便于搜索,抖音號復雜不便于粉絲記憶與搜索。

“賬號搭建的最容易被忽略的兩點,一是簡潔明了的賬號簡介,二是視頻封面,簡介部分應該清晰的表達我是誰,我要做什么,我希望傳達什么樣的信息,當粉絲進入主頁時率先看到的是視頻封面,視頻封面的統一美觀有助于粉絲點擊更多視頻觀看,增加曝光率”,