在淘系內大家已知并熟知的核心打法共三種:一、主打站內推廣(淘寶平臺對外成為站內);二、主打站外(淘寶平臺對外平臺稱之為站外); 三、人為干預打法。

我的回答是,全都有效!

其實經過淘寶這么多年的升級迭代,做的久的商家會發現,玩法變來變去,總是離不開那幾個推廣工具,錢省來省去,好像也沒少花幾塊。

這并不是淘寶出了問題,而是當今電商發展到現在這個階段,更傾向于供大于求的局面,產品多了,價格戰隨之而來;同款多了,用戶的選擇就越多;好看的產品多了,用戶的審美也隨著更加挑剔;從一瓶洗發水可以解決脫發、固色、護發,到現在防脫洗發水、固色洗發水、護發洗發水,你會發現產品的研發和生產發現,也越來越精細化,換句話說現在的市場是更加注重垂直化市場,因為產品選擇更多樣,用戶也不在需要一瓶替代5種功效;相反,市場更加需要的是產品的深度垂直,和更具多樣性的產品供應鏈,以此來滿足日漸挑剔的消費者。

雖然很多商家對淘系核心的三種打法早有耳聞,但了解和懂得運用的人卻少之又少,今天就著這個機會,我將會和大家一起分享,淘系常見打法的出牌技巧,以及最適用于中小賣家的出牌模式。

一、淘系常見的三種新鏈接起盤打法:

A、站內推廣

使用工具:直通車、超級推薦、淘寶客、直播、智鉆、品銷寶

新鏈接起盤出牌順序:

基礎銷量—直通車—超級推薦—品銷寶(具有品牌知名度)—智鉆(大促&活動期前后使用廣泛)—淘客&直播

適用人群:懂淘寶規則,具有投入精神且資金充裕;

偏向:資金投入

優勢:快速獲取淘內付費流量,只要出價高,排名天天第一名;

劣勢:新車權重低,沒點擊、沒展現,高出價,投入就像無底洞,產品靠運氣、見效不穩定;

B、站外推廣

使用工具:抖音&小紅書、品銷寶、直通車、超級推薦、直播&淘客

新鏈接起盤出牌順序:

基礎銷量—站外種草(小紅書&抖音)—站內承接(品銷寶、直通車、超級推薦)—直播&淘客

使用人群:具有一定品牌或產品知名度,產品具備顏值或新奇特,新用戶種植新印象,一般為新消費品牌首選打法;

偏向:產品優勢大于操作

優勢:快速收割站外新用戶,通過站內直通車承接站外搜索用戶,以此解決店鋪引流難題。

劣勢:涉及多個平臺,引流難度大且投入成本高,付費玩不轉,承接打水漂,站外引流簡稱為淘寶帶流量,引流效果具有長尾性,短期效果不明顯,產出結果不穩定,暫不適用于中小賣家的操作方式。

C、人為干預單

使用工具:資源(魚池、網拍單、地推模式)、直通車&超級推薦

新鏈接起盤出牌順序:

補單撬動搜索權重-直通車清洗補單人群,配合超推促轉化,承接流量

適用人群:中小型賣家

偏向:專注搜索權重

優勢:起手低,操作難度小,權重意味著免費流量,解決流量難題,且投入產出高,見效快;

劣勢:違規操作,降權風險高;資源渠道魚龍混雜,質量難以把控;單量意味著坑產,坑產沒達到,效果起來慢;本金壓力較大,資金緊張易放棄。

如果你是正在操作A類方式的商家,核心注重直通車計劃的權重,因為養好你的權重分,意味著在PPC的花費上,可以節省很大一部分推廣花費。至于怎么優化直通車質量權重分,你可以翻看我原來的帖子,或者聯系我,因為這種方式不適用于大部分商家,這里就不細講了,感興趣的朋友和我聊。

如果你是正在操作B類方式的商家,在做產品或者打造品牌上,我們可以多多相互交流,在今年4月,我和團隊操盤茶粉類目行業老大,站外百萬級投放,主打小紅書種草和抖音視頻投放,針對站外投放策略和新品融資方面感興趣的朋友,可以和我私信,歡迎前來交流。

其實講到現在,大家也看的出來,無論是站內推廣還是站外引流,其實這些方式并不適用于絕大部分中小賣家,投入成本高且操作難度大,以這一點說事,它就不能作為我們新鏈接起盤操作的首選方案,既然A和B方案都被我們PASS了,剩下最后一種,也就是我們常說的人為干預操作。

其實在人為干預單上,雖然看上去和其他打法相比,操作容易上手,但考驗的更多是在于我們對于數據的把控上,因為涉及到違規降權的風險,所以在操作上就更加需要精細化的操作。

其實補單這種方式,就是做數據,一方面是給淘寶系統看;另一方面就是給我們的買家看;雖說是做數據,但細節不注重,白忙活不說,瞎補一通,搜索流量連個泡都不冒,那這根在直通車上投入個10W,一個產出也沒有,有什么區別。所以補單講究的是操作手法,和數據維度的控制,難,也就難在控制數據這一關上。

那么對于我們中小型買家做新品,最適合的出牌方式其實到目前看來,已經非常的明了。

接下來就跟大家講講,做干預單撬動搜索流量的核心操作

這里跟大家只分享兩個要點,記好筆記,只講這一次哦。

二、最適用于中小賣家的出牌模式

先看一組數據截圖;

1、操作

第一步挑選合適的競品相同或相似商品,客單價相似,確保相似度,找手淘搜索流量占比高的,有利于分析這個店鋪成功的原因。

第二步,利用第三方軟件導入競品數據,拉近7天的數據進行分析,看競品的轉化率、收藏率、加購率、以及UV價值、根據數值制定計劃。

第三步關鍵詞統計,不僅看轉化率這些,還要看流量成交詞統計,根據訪客數在前五的關鍵詞,通過 生意參謀里搜索分析導出關鍵詞數據,利用第三方軟件復制粘貼后導入表格里,找到符合產品且優質的關鍵詞。

第四步篩選關鍵詞,統計完后篩選關鍵詞,看三個地方,搜索人氣,在線商品數以及倍數,就是競爭度,倍數越高越好,在組合標題,組合標題時,我們一共選擇6到10個詞,不僅用到競品的前五關鍵詞,還有倍數詞也用3-5個。做好分析后開始操作鏈接。

分四個階段,鋪墊期,做關鍵入圍

前3天全標題,半標題,首先要確保詞根入圍,再用幾個入圍的詞根組成標題,我們在用黑搜操作的時候,前三天基本上用全標題+半標題,后面第三天時也會用全標題+半標題+目標詞+倍數詞來操作,這樣做讓標題里的詞根都入圍,獲得一定的權重,權重可能不多,但是也為后面爆發期有更多的展現,在鋪墊期我們除了重點關注關鍵詞這一塊,但在關鍵詞入圍的時候,轉化率以及點擊率要跟上并且不能超標、不違規。

爆發期:開始操作目標詞倍數詞實時來源詞,不斷細化關鍵詞,留下優質關鍵詞,這里不斷維護坑產、收藏率、加購率、保持數據一致

矯正器:繼續不斷優化關鍵詞,干預數據維護,使其與競店競品店鋪略高一點,避免風控被系統判定違規降權,這一階段需要我們時刻關注數據。

穩定器:進一步對精準的轉化高的關鍵詞進行放大入圍,提高排名和轉化率,做數據維護。

總的來說就是人為干預為賣家得到淘寶官方的免費流量,在短時間通過做關鍵詞以及UV值等等去提高產品的價值、產品的銷量,在操作過程中一定要把握好細節,做好競品分析,注意好時間節點,在關鍵詞入圍前期要把握好重點方向,全面撒網,中后期要精確,不斷調整我們的戰略。

2、資源

不要總想著圖個便宜,能做出效果的資源就是好資源,在資源市場上魚龍混雜,要說到資源,水可深的很,不乏有好多商家為了節省一塊兩塊的成本,把鏈接搭進去的不占少數,現在市面上正常一點的補單資源價格一般是12-16元起步,網拍平臺的便宜一些,好一點的平臺價格一般是8-10元起步,賬號質量差的,價格就相比便宜太多,幾塊甚至幾毛都不等。如果有自己的私域魚池那種,給的費用一般也是在4-8元不等,雖然魚池刷手的質量還好一些,但是魚池里刷手的數量畢竟有限,如果遇到專門做搜索的商家,這些魚池不一定能滿足商家的需求;不要覺得我故意抬高資源的價值,這些都是市場行業,過低或者過高的資源就要注意了肯定是有問題的。

建議大家可以選資源方面,貨比三家,另外個人比較推薦地推資源,因為刷手都是路人,所以賬號的質量可以得到保障,其次對于單量大的商家來說,地推資源覆蓋范圍廣,且好的地推資源集中一二線城市,刷手的消費層級高,對于鏈接本身權重的效果,幫助比較大。

總結一下今天的內容:

淘寶核心三大打法,各具優勢和劣勢,站內推廣適用于高投入型商家;站外推廣使用于新奇特產品;人為干預操作,更適用于中小型商家。

在操作上,站內投放主要推廣工具權重,養權重是提高付費轉化能力的核心指標之一;站外投放主要站外社媒平臺推廣布局和站內流量承接,會曝光更需要熟練掌握站外承接的使用方法;人為干預單注重操作,對數據的敏感和把控大于選擇,同時資源的質量是繞不開,且不能忽視的環節,重要的事情說三遍,不要貪便宜,不要貪便宜,不要貪便宜!