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抓住下沉市場價格敏感心理,采取社交與電商并行的流量容納渠道,以特色拼團模式實現流量高轉化,拼多多的流量群體日益壯大。然而很多商家參與到拼多多創業浪潮時會發現,存在這樣的一系列問題:商品價格要便宜才能有銷量,還要有利潤養活員工,讓人左右為難。今天我就跟大家聊一聊如何解決這一難題,或者說拼多多商家該如何進行價格的分層設計?

1.同款低價、高性價比

拼多多商品的價格設計原則不是一昧地用低價吸引用戶,它需要一個層次遞進的過程。在價格分層設計上要有亮點,也就是我們說的打造引流款的低價或者說是高性價比的商品價格。引流款低價和高性價比在用戶瀏覽時能夠最大程度上地提升流量轉化率。抓住促進用戶消費的刺激點,設計引流款低價和高性價比是必不可少的

2.Sku多樣化

一款商品可以設計多樣化的sku,并且不僅局限于多樣化,還要多元、多組合、有層次地進行設計。Sku代表著商品的選擇性,將sku設置層次豐富起來并不意味著過度的冗雜。Sku的呈現方式應該是簡潔明了、切中要害的,除了明確區分商品不用種類屬性之外,還可以對商品的類目進行組合,打造更惠顧的sku,方便用戶進行自由的選擇,高度優化用戶購物體驗。

3.注意區別競爭分層

價格分層設計拼多多商家來說十分重要,但也要注意區分,不能盲目地進行價格分層。拼多多原本秉持的低價特色,不是讓商家血本無歸,而是讓低價服務廣大的下沉市場群體。商家們不能夠純粹地和競爭對手死磕,你賣9.9元,我賣9.8元;你賣9.8元,我就賣9.7元,這樣的話,電商市場生態鏈就會崩壞,不但誰都賺不了錢,還把整個行業商家搞得遍體鱗傷。

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