亞馬遜站內(nèi)引流的幾種方法(亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的方式有哪些)

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),流量是銷(xiāo)量的基礎(chǔ),沒(méi)有流量也就沒(méi)有銷(xiāo)量,更別提利潤(rùn)了,在流量的短缺下,再超高的運(yùn)營(yíng)技巧也是空談,在當(dāng)下新手涌入亞馬遜的環(huán)境下,如何引流是所有運(yùn)營(yíng)需要下功夫的點(diǎn)。今天蜻蜓隊(duì)長(zhǎng)就和大家來(lái)聊聊,亞馬遜站內(nèi)引流的幾種方法,希望能幫到你。

眾所周知,流量分兩種:站內(nèi)流量和站外流量。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),站內(nèi)流量是根本,隨著賣(mài)家的成長(zhǎng),當(dāng)打造品牌被提上日程時(shí),站外流量也就成了不容忽視的一方面。

亞馬遜站內(nèi)的流量主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面

1、完美的Listing詳情頁(yè)面和變體(搜索流量&分類(lèi)導(dǎo)航流量)

2、 站內(nèi)廣告和促銷(xiāo)

3、秒殺(Lighting Deals)

4、Reviews

5、銷(xiāo)量(轉(zhuǎn)化率)和物流

如果你是一個(gè)賣(mài)家,想去打造和獲取更多的站內(nèi)流量時(shí),一定要用心做好以上5方面的工作。

一、完美Listing詳情頁(yè)面對(duì)站內(nèi)流量的影響

說(shuō)起亞馬遜運(yùn)營(yíng),listing的優(yōu)化是首當(dāng)其沖的,listing優(yōu)化也是前期必做的步驟,只有l(wèi)isting優(yōu)化好了,才有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品頁(yè)面呈現(xiàn)給賣(mài)家,從而激發(fā)賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)欲望,listing的優(yōu)化內(nèi)容比較多,比如,標(biāo)題、丁不二軟文推廣、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等等,關(guān)鍵詞和描述這兩個(gè)內(nèi)容對(duì)流量有直接的影響。

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1、關(guān)鍵詞的作用:是買(mǎi)家經(jīng)由關(guān)鍵詞的搜索來(lái)獲取搜索結(jié)果,然后再在眾多搜索結(jié)果中進(jìn)行甄選的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是流量來(lái)源。

通常來(lái)說(shuō),關(guān)鍵詞是指大家對(duì)產(chǎn)品的稱(chēng)謂,更深層次的來(lái)說(shuō),客戶(hù)用來(lái)搜索該產(chǎn)品時(shí)所使用的詞語(yǔ)就是關(guān)鍵詞,同時(shí),由于關(guān)鍵詞包含寬泛關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等,賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)一定要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>

2、產(chǎn)品類(lèi)目選擇的精準(zhǔn)與否同樣影響著流量的多少。

我們亞馬遜前臺(tái),可以看到左邊導(dǎo)航欄有著很多個(gè)不同的產(chǎn)品類(lèi)目,當(dāng)一個(gè)買(mǎi)家在用關(guān)鍵詞搜索之后,可能會(huì)基于更進(jìn)一步甄選的需要,會(huì)直接點(diǎn)擊左邊導(dǎo)航欄的細(xì)分類(lèi)目進(jìn)行選擇,買(mǎi)家行為就是賣(mài)家努力的方向,所以,賣(mài)家在產(chǎn)品發(fā)布的過(guò)程中,一定要熟知自己的產(chǎn)品,知道自己的產(chǎn)品屬性是什么,知道和自己產(chǎn)品高度匹配一致的產(chǎn)品類(lèi)目是什么,然后,選擇精準(zhǔn)的類(lèi)目進(jìn)行發(fā)布,從而讓產(chǎn)品展示在更契合用戶(hù)需求的類(lèi)目,為自己的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。

除此之外,在產(chǎn)品詳情頁(yè)面,總會(huì)有一個(gè)Best Seller Rank排名,通過(guò)對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的比較,也便于讓我們選擇合適的類(lèi)目導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。

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二、變體對(duì)站內(nèi)流量的影響

在發(fā)布產(chǎn)品的過(guò)程中,有一些類(lèi)目是不能夠做變體的,有一些類(lèi)目是能夠做變體發(fā)布的,但無(wú)論是否能夠做變體發(fā)布,總有一些賣(mài)家習(xí)慣于單個(gè)SKU單獨(dú)創(chuàng)建。單獨(dú)創(chuàng)建固然簡(jiǎn)單方便,但在某種程度上也會(huì)錯(cuò)失了一些潛在的流量。

在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,有一些類(lèi)目是不能做變體,但是有一些類(lèi)目卻可以多變體,比如服裝,但是總有一些賣(mài)家習(xí)慣單個(gè)SKU創(chuàng)建,其實(shí)這種做法錯(cuò)失了很多潛在流量,我們?cè)谒阉鞯倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn),如果產(chǎn)品有變體的花,系統(tǒng)會(huì)顯示該listing有更多的選項(xiàng),當(dāng)一個(gè)買(mǎi)家搜索到你的Listing,也許他對(duì)你展示出來(lái)的顏色款式并不感興趣,但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項(xiàng)的提示,顧客就會(huì)多了一個(gè)選擇。

三、站內(nèi)廣告對(duì)站內(nèi)流量的影響

站內(nèi)廣告是我們?cè)谧鰜嗰R遜時(shí)候首先想到的一種推廣手段,站內(nèi)廣告分兩種,自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告,兩種廣告的展示位置不同,帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也有所不同,如果你的某個(gè)產(chǎn)品想投放廣告,不妨兩種類(lèi)型的廣告同時(shí)投放,相互參考后再進(jìn)行深度優(yōu)化,從而讓廣告達(dá)到更好的效果。

雖然廣告能夠帶來(lái)流量,但并不是每個(gè)產(chǎn)品都值得投放廣告的,如果你的產(chǎn)品單價(jià)太低,廣告的結(jié)果一般是虧損的,如果你的廣告轉(zhuǎn)化率太低,那么也不要忘了做優(yōu)化,或者干脆直接停掉轉(zhuǎn)化虧損的廣告,畢竟,生意的本質(zhì)是為了盈利。

四、促銷(xiāo)對(duì)站內(nèi)流量的影響

首先我們要了解,促銷(xiāo)的作用是什么?主要是讓進(jìn)入店鋪里的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多,從而拉升客單價(jià),但基于亞馬遜顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,亞馬遜站內(nèi)促銷(xiāo)設(shè)置對(duì)拉升客單價(jià)的作用并不是特別明顯。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置了促銷(xiāo)折扣之后,在搜素結(jié)果頁(yè)面,會(huì)有一行關(guān)于折扣比例的提示,如此一來(lái),和沒(méi)有設(shè)置促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比,Listing就具有了更吸引人的要素。

所以,賣(mài)家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況和利潤(rùn)情況,適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些促銷(xiāo)活動(dòng),既能起到一定的引流作用,又可以在某種程度上增加店鋪的轉(zhuǎn)化。丁不二軟文推廣

五、秒殺對(duì)站內(nèi)流量的影響

秒殺是平臺(tái)的一個(gè)活動(dòng),有著非常大的流量,對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),如果參加了這個(gè)秒殺活動(dòng)后還有利潤(rùn)的話(huà),不妨好好利用它來(lái)導(dǎo)流和拉升銷(xiāo)量。

很多大賣(mài)家在一個(gè)Listing打造之初,為了拉升Listing的流量和排名,甚至不惜虧本也要報(bào)秒殺,他們的邏輯很簡(jiǎn)單,但從秒殺中的利潤(rùn)層面上看,是虧損的,但因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)中銷(xiāo)量比較大,Listing可以瞬間提升很高的排名,甚至成為爆款,成為Best Seller,后期帶來(lái)的利潤(rùn)同樣不容小覷。

六、產(chǎn)品Review對(duì)站內(nèi)流量的影響

亞馬遜是一個(gè)以客戶(hù)為核心的平臺(tái),推出兩套評(píng)價(jià)體系對(duì)平臺(tái)第三方賣(mài)家進(jìn)行約束。Feedback和Review,Feedback是對(duì)店鋪而言的,Feedback的好壞影響著店鋪是否能夠達(dá)到平臺(tái)的規(guī)定,如果Feedback太差,ODR超標(biāo)的話(huà),店鋪可能直接受限,Review是針對(duì)于Listing而言的,如果一個(gè)Listing的Review太差,該Listing的銷(xiāo)量就會(huì)大幅下降,直至沒(méi)有銷(xiāo)量,相信很多賣(mài)家都曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一個(gè)差的Review導(dǎo)致銷(xiāo)量攔腰斬?cái)嗌踔龄N(xiāo)量縮水直十分之一的情況,所以,重視產(chǎn)品Review也是運(yùn)營(yíng)中的重要工作。

七、物流時(shí)效

相信亞馬遜賣(mài)家都知道,斷貨不僅會(huì)影響發(fā)貨問(wèn)題,還會(huì)影響listing的排名,甚至?xí)媾R下架的風(fēng)險(xiǎn),即使更改后臺(tái)庫(kù)存也無(wú)法避免。從生產(chǎn)到運(yùn)輸,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致斷貨!特別是在旺季,物流時(shí)效就很難把控。所以我們一定要合理安排發(fā)貨,避免斷貨導(dǎo)致流量下跌,權(quán)重下降。

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