本文由營銷經理onlinestar optimizer，撰寫，點擊了解star optimizer招聘計劃

競爭對手分析是一個系統工程，涉及客戶、網站、客戶服務、產品等。今天我想談談競爭對手賬戶的分析。通常的分析集中在促銷時間、地區、創意寫作、計劃設置、登陸頁面等。今天，我們將分析競爭對手的促銷策略。

圖1是從百度后臺競爭者分析下載的移動終端過去6天的數據報告。應該注意的是，如果只選擇了一個省，可能不會顯示數據。應該選擇所有區域。由于競爭對手的主要推廣領域可以確定，因此沒有必要擔心數據偏差。

(圖一)

可以看出，在排名中，競爭對手完全壓垮了自己，平均排名值越低越好。在顯示股票方面，兩者是平均匹配的，沒有明顯的特征顯示一方有優勢。然而，23日，競爭對手在展會上的份額達到了頂峰。據估計，在中秋節的前一天，促銷活動將會加強，更多的約會將會被安排，然后在節日期間在商店進行交易。

現在有兩個問題需要分析:

1.競爭對手的排名非常穩定，哪些詞被推了。

2.競爭對手的展覽份額波動很大，排名仍然穩定，使用了什么策略。

首先，為什么表演份額波動很大？

以最近6天的顯示量和您帳戶的份額為例。

(圖表二)

近6天來，展會規模相對穩定，與展會份額的波動形成明顯對比。可以看出，賬戶中顯示的現金金額和顯示的份額之間沒有直接關系。因此，我們不能簡單地說賬戶上的現金數量會增加，僅僅是因為賬戶上的現金數量增加。

當一個人的賬戶穩定時，展覽會的份額就會波動。除了市場因素之外，人們還應該考慮同行是否加大了促銷力度。

(圖表三)

這是9月份該行業關鍵關鍵詞的搜索指數，顯示出18-23之間明顯的增長趨勢，也就是說，整個市場都有一些流量。搜索索引在增加，而顯示的份額在變化，這表明在這段時間內對等方的提升有所增加。在正常工作中，您也可以使用數字三樣式來創建主要競爭對手的份額，以便進行比較和檢查。

(圖表四)

圖四，變化趨勢非常明顯。再看一下圖1，沒有規律的變化趨勢。當然，我們仍然可以通過某一天股票的變化找到線索。

競爭對手23的份額發生了顯著變化，達到100%，表明競爭對手已經做出了一些調整。

24日是中秋節。競爭者在23日增加了促銷活動，希望在節日前贏得更多的資源和訂單。畢竟，許多人會在假期來參觀。

當競爭對手的排名相對穩定時，第23位顯示份額急劇增加。它做了什么調整？有兩種情況:

1.放松關鍵詞的匹配模式。

2.提高關鍵詞的出價。

在圖1中，競爭對手的關鍵詞排名波動。這不是為了降低排名，而是其他同行提高了出價。判斷排名是否穩定，我們還需要在正常工作中做好對競爭對手關鍵詞排名的監控工作。

在監控關鍵詞排名時，我們應該注意關鍵詞的匹配模式。一般來說，出價越高，匹配越窄，達到完全匹配的目的，避免垃圾詞造成的浪費。我們可以通過搜索關鍵字和通配符之間的匹配程度來判斷關鍵字的匹配模式。

競爭對手使用了哪些單詞以及使用了哪些匹配模式？

競爭對手的關鍵詞排名高且穩定。當我們搜索與關鍵詞相似的關鍵詞時，會出現一個關鍵詞，它可以用來判斷關鍵詞的匹配模式是否是一個短語。當然，它也可能是廣泛的。因此，競爭對手的關鍵詞可以采用高價+廣泛匹配的模式。具體取決于關鍵字和通配符之間的匹配程度。

此外，同一關鍵字的匹配設置在不同的計劃中是不同的，這需要觀察關鍵字監控鏈接。寬匹配通常與低出價相結合，但在高價格和小數量的情況下，高價格+寬匹配也是一個不錯的選擇。只要做好無字工作，找到合適的投標范圍和匹配模式。畢竟，短語同義和短語核心有不同的作用。

在知道競爭對手的關鍵詞匹配后，讓我們看看單詞選擇策略。

價格詞、疑問詞、訓練詞等。無疑是必要的，也是關鍵的推廣項目。這里的詞語選擇并不是指關鍵詞的分類，而是指在某一類別的詞語中推廣具有高意圖的詞語。

例如，有三關鍵字:

去哪里學蛋糕

你在哪里學做蛋糕的

蛋糕訓練在哪里

這些三都是疑問詞。區別在于動詞，學習、學習、做和訓練。就意圖而言，訓練絕對是最好的，所以有必要確保排名。學會做單詞，少做，排名也沒抓多少。

找到競爭對手的選詞方向后，我所要做的就是使用競爭對手沒有做的關鍵詞來抓取排名，并根據轉換效果進行調整。毫無疑問，許多同事都有一些詞匯，但他們沒有搶排名。

當進行競爭對手分析時，我希望數據越多越好。然而，實際情況是，我們所能掌握的數據只是一點點，仍然模糊不清。這要求我們通過有限的數據和我們工作中的實際情況來判斷對手的促銷策略。

此外，競爭對手分析是一個長期過程。尤其是當沒有固定的規則可遵循時，我們更有必要注意數據中的明顯變化并找出變化的原因。

以上是本次分享的內容。如果您有任何問題，請在底部留言交流和學習。

了解更多SEM技能，點擊報名參加[SEM黑馬特別訓練營]