實(shí)打?qū)嵉倪\(yùn)營技巧:手把手教你如何真正的靠微信公眾號賺錢養(yǎng)活自己

如果養(yǎng)活我自己一天只花不到200塊錢的話,那我五個(gè)月時(shí)間就做到了。

我有個(gè)四萬粉的母嬰號,可我已經(jīng)失去了運(yùn)營它的興趣,我活生生的把它玩成了個(gè)接廣告的營銷號,或許在你考慮如何養(yǎng)活自己的時(shí)候,也可以吸收以下我的教訓(xùn)。

我做公眾號的初衷跟大家應(yīng)該是一樣的,認(rèn)為它是一個(gè)長期正規(guī)項(xiàng)目,做的時(shí)間越久,累計(jì)的粉絲越多,后面的價(jià)值也就越大,以后就能靠碼碼字、接接廣告養(yǎng)活自己了。

于是在2023年11月我運(yùn)營了一個(gè)母嬰號,當(dāng)時(shí)并未想那么多,只是單純覺得母嬰號好接廣告,單價(jià)也高。事實(shí)也確實(shí)如此,我朋友做的壁紙?zhí)枴㈦娪疤栐谛掳裰荒芙拥?-3毛的廣告,而我卻能輕松接到4-7毛的廣告。

利用工作之余,我花了5個(gè)月把粉絲做到了4萬多,女性用戶占比將近85%,頭條文章閱讀量穩(wěn)定在2000左右,并且接二連三有人找我打廣告,這一度讓我產(chǎn)生了做大做強(qiáng)的想法,心想假以時(shí)日我也可能成為第二個(gè)凱叔講故事。

可到了今年五月份事情就有些不對勁了,閱讀量一再下跌,從最初的5%一度跌到了2%,我初步查了一下原因,發(fā)現(xiàn)每次接廣告之后就是大規(guī)模的掉粉,還凈是掉老粉,這讓我有些心有余悸,于是便減少了接廣告的頻次,基本上半個(gè)月才敢接一次。

可減少廣告并未阻擋掉粉的速度,現(xiàn)在哪怕正常更新掉粉也比之前的多,以往漲十個(gè)掉一個(gè),現(xiàn)在漲十個(gè)掉三個(gè),我有些頂不住了,便徹底停了廣告,試圖挽回我親愛的用戶。

同時(shí),我停止了貼吧頂貼,把流量徹底斷開,因?yàn)槲蚁腧?yàn)證一件事:在沒有廣告和新用戶進(jìn)來的情況下,我的首條文章24小時(shí)閱讀量到底有多少?

經(jīng)過一周的觀察,我得出了一個(gè)令人振奮的結(jié)果:整整1%!

這不得不讓我認(rèn)清了一個(gè)事實(shí):原來我發(fā)的內(nèi)容,壓根就沒幾個(gè)人看啊!

問題到底出在哪里?我得從頭再捋一遍。

好,回到去年11月,首先我要確定流量來源,我決定通過在貼吧發(fā)布送繪本的帖子進(jìn)行引流。接著我將含有繪本、兒童、育兒、親子以及各個(gè)地區(qū)沒有吧主的吧全部搜集了起來,經(jīng)過篩選最終確定了1500個(gè)吧,在同事的幫助下,半個(gè)月擼完了這些帖。

關(guān)于引流,我不會什么技術(shù),我只相信量大出奇跡!

這樣,有想領(lǐng)繪本資料的人就會關(guān)注我公眾號,之后我會通過關(guān)鍵詞回復(fù),讓他們再加我微信。

同時(shí),我還會引導(dǎo)他們幫我完成一次小裂變,通過聊天,先給他們一些繪本資源,有了甜頭,再讓他們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就顯得不那么讓人反感了,這一小套組合拳下來,基本上30%的人都會幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

這樣一套耍下來,基本的流量就有了保障,后來我又通過互推和送繪本裂變獲取了一部分流量,這里就暫不詳表了。

那要發(fā)什么內(nèi)容好呢?因?yàn)槲沂且运屠L本的形式引流,所以我發(fā)的主要是繪本故事和兒童故事,這些故事網(wǎng)上都是現(xiàn)成的,只需要一段音頻和幾張圖片就能湊成一篇文章,音頻是從別人公眾號和喜馬拉雅上扒的,圖片是直接網(wǎng)上復(fù)制的。

流量來源穩(wěn)定,內(nèi)容也沒問題,那為什么閱讀量還是會大幅下滑呢?固然有騰訊調(diào)整推送規(guī)則的影響,但我認(rèn)為主要還是以下兩個(gè)原因:

1、廣告過于頻繁,應(yīng)適當(dāng)減少廣告,或接優(yōu)質(zhì)廣告。

這個(gè)怕是做不到,我前面付出那么多,就是為了接廣告賺錢,何況優(yōu)質(zhì)廣告不是我想接就能接的,也得人家瞧得上我才行。如果賺錢跟用戶喜好相沖突,我會毫不猶豫的選擇前者。

2、相似內(nèi)容過多,應(yīng)創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,做品牌,做IP,道理我都懂,可我向迪麗熱巴發(fā)誓,不是我不想,而是我真沒這個(gè)能力,我對兒童領(lǐng)域沒有絲毫興趣,發(fā)展兒童教育事業(yè)也從不在我的人生規(guī)劃內(nèi),每天發(fā)幾篇兒童故事已是我能做到的極限。

因此,雖然我覺得自己沒做錯(cuò)什么,可卻在錯(cuò)誤的方向越走越遠(yuǎn),關(guān)鍵是這個(gè)錯(cuò)誤我還糾正不了。這就導(dǎo)致了我目前的窘境,引流——接廣告——掉粉掉閱讀——引流——接廣告——掉粉掉閱讀。

好了,啰嗦這么多其實(shí)就想表達(dá)一個(gè)看法,不管我們出于何種目的做公眾號,有個(gè)因素一定必不可少——興趣。你可以去做壁紙、文案、情感、頭像、電影等任何領(lǐng)域的公眾號,但你一定要對它們保持足夠的興趣,興趣是我們更新的動力,也是鞭策我們學(xué)習(xí)最好的老師。

我的興趣很多,但能跟公眾號搭上邊的也就寫作了,這個(gè)興趣源于我在知音雜志當(dāng)編輯的堂姐,讀書時(shí)每次放假我都會去她家搬一摞知音回來,把自己鎖在房間里,在知音的海洋里愜意蕩漾,在愛恨情仇的故事中放肆沉淪,在封面小姐姐魅惑的眼神下褪下褲子。

看的多了,自然就會寫了,知音的那套寫法我用在了很多營銷軟文上,不得不說,效果著實(shí)喜人。

我一直想用我這點(diǎn)特長來運(yùn)營個(gè)公眾號,可我最擔(dān)心的就是無法長期更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,讓我講引流吧,我擅長的也就是百度貼吧和裂變,真要全寫出來可能一篇文章就講透了;讓我講項(xiàng)目吧,我們公司主要是用貼吧和QQ群做一些線下生意,業(yè)務(wù)偏冷門小眾,對大多數(shù)人其實(shí)沒有多少幫助和參考價(jià)值。

正因如此讓我遲遲不敢下筆,直到今年八月份Yi情又開始反復(fù),我們的線下業(yè)務(wù)直接削減了70%,想到專家們提到以后疫情可能是個(gè)長期反復(fù)的存在,這終于讓我下定決心,一定要再折騰出個(gè)像樣的公眾號來!

如果你對批量發(fā)貼和裂變感興趣,可以關(guān)注下我