“如果這個(gè)關(guān)鍵字不完全匹配，那實(shí)際上是一個(gè)帳戶缺陷。完美的解釋應(yīng)該是，所有關(guān)鍵詞都是準(zhǔn)確的模式，即使你打開短語(yǔ)或其他模式，也不會(huì)出現(xiàn)新的搜索詞。”

上面這句話實(shí)際上總結(jié)了長(zhǎng)尾詞在搜索賬戶中的重要作用。長(zhǎng)尾詞正在尋找非核心關(guān)鍵詞，但這個(gè)詞不一定很長(zhǎng)。

讓我先告訴你一個(gè)實(shí)際的例子。在制作減肥產(chǎn)品SEM的過程中，我使用了大量與星座、財(cái)富和血型相關(guān)的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)期獲得了良好的效果。這實(shí)際上是長(zhǎng)尾的一種表現(xiàn)。

今天，讓我們來談?wù)勯L(zhǎng)尾詞的三價(jià)值。一般來說，長(zhǎng)尾詞主要有三功能:

1，穩(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)

當(dāng)你對(duì)一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵詞的期望值降低時(shí)，賬戶數(shù)據(jù)將保持穩(wěn)定。我們當(dāng)前SEM圈子里的大多數(shù)人仍處于培養(yǎng)核心詞匯的階段，也就是說，10或5個(gè)單詞決定了今天的收獲。讓我以游戲行業(yè)為例。事實(shí)上，任何行業(yè)的關(guān)鍵詞都不超過100個(gè)，占所有行業(yè)的80%。游戲行業(yè)大約有10家。當(dāng)你期待這些核心詞，或者希望越大，你會(huì)經(jīng)常感覺像過山車，所以帳戶數(shù)據(jù)的表現(xiàn)是非常不穩(wěn)定的。

第一個(gè)特性對(duì)每個(gè)人來說都是可以的，也就是說，當(dāng)你把希望寄托在每個(gè)單詞而不是幾個(gè)單詞上時(shí)，帳戶的數(shù)據(jù)性能將會(huì)非常穩(wěn)定。然而，賬戶數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性是評(píng)估SEM最重要的指標(biāo)。

2，降低工作強(qiáng)度

例如，當(dāng)我管理核心賬戶時(shí)，其中有10個(gè)核心詞。我?guī)缀趺刻於家獧z查80次。不管價(jià)格調(diào)整工具有多好，或者測(cè)試工具有多好，沒有人能夠確定和誠(chéng)實(shí)。當(dāng)上午10點(diǎn)的換算量達(dá)不到他應(yīng)該有的時(shí)間時(shí)，我會(huì)非常驚慌。晚上12點(diǎn)睡覺前，我會(huì)打開電腦查看數(shù)據(jù)和排名，而不是享受一杯酸奶。這太痛苦了。

但是長(zhǎng)尾巴不會(huì)，因?yàn)槟銓?duì)每個(gè)單詞沒有這么高的要求，你也不期望一個(gè)單詞的表現(xiàn)，所以O(shè)K的整體值是可以的。

因此，長(zhǎng)尾賬戶絕對(duì)不會(huì)有這個(gè)問題。基本上，我每天看一次或者每隔幾天看一次。因?yàn)殚L(zhǎng)尾數(shù)據(jù)太穩(wěn)定了。當(dāng)然，在早期準(zhǔn)備材料肯定會(huì)更痛苦。一般來說，核心賬戶被假定為有10萬(wàn)字，而我的長(zhǎng)尾賬戶通常有大約100萬(wàn)到150萬(wàn)字。這表明，即使你不想看什么，你也不太可能意識(shí)到...

3，推廣深度CVR

即實(shí)際轉(zhuǎn)換率或投資回報(bào)率。例如:我的長(zhǎng)尾賬戶今天收到了100個(gè)客戶電話，核心賬戶今天收到了100個(gè)客戶電話(假設(shè)兩個(gè)賬戶的成本相同)，那么我可以非常肯定地說，我的100個(gè)電話有更高的黃金含量和更高的下單機(jī)會(huì)。

案例:一個(gè)搜索“籃球鞋”的人和一個(gè)搜索“耐克2021新男式籃球鞋”的人到達(dá)同一個(gè)頁(yè)面。最后誰(shuí)更有可能買籃球鞋？

圖中的數(shù)據(jù)是我檢索到的淘寶網(wǎng)上商店的數(shù)據(jù)。假設(shè)搜索不同單詞的人到達(dá)頁(yè)面，更準(zhǔn)確的人將有更大的購(gòu)買機(jī)會(huì)，不完整的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將至少高出16%。換句話說，每個(gè)人都有注冊(cè)會(huì)計(jì)師，但高娜獲得的注冊(cè)會(huì)計(jì)師的含金量要高16%。當(dāng)然，不同的行業(yè)當(dāng)然不同，但原因是一樣的。

附錄:獲獎(jiǎng)時(shí)間和作者的問答

問:對(duì)于賬戶中的核心關(guān)鍵詞，你建議采用什么樣的匹配方法？

答:我對(duì)匹配方法的理解是，如果這個(gè)關(guān)鍵詞不完全匹配，那實(shí)際上就是賬戶缺陷。完美的解釋應(yīng)該是所有關(guān)鍵詞都是準(zhǔn)確的模式，即使你打開短語(yǔ)或其他模式，也不會(huì)出現(xiàn)新的搜索詞。

該賬戶中的字?jǐn)?shù)已經(jīng)到位，因此開戶關(guān)鍵字的匹配模式僅用于演變?yōu)橘~戶的最終形式。一般來說，在我的賬戶中準(zhǔn)確匹配的模式將超過90%，另外10%是找到搜索單詞報(bào)告的拓片。