許多剛開始SEM的朋友發現很難分析數據，尤其是當他們看到一堆密集的數據時，他們沒有辦法去做，他們不知所措。

這是每個人都會經歷的困惑，但是只要你繼續摸索和學習，你就會發現數據分析并不像想象的那么困難。

但是，注意方法！

我見過一些SEMer在分析數據時引導關鍵字報告。當他們看到點擊率很低時，他們會很快改變主意?？吹綄υ捖屎艿停腋牧司W址。看到關鍵字沒有排序和顯示，二什么都不要說，選擇單位中的所有關鍵字，分批提價。

這怎么能稱為數據分析呢？這完全是胡說八道。不如只調整價格的競價會員好。

應當理解，數據分析不是為了數據分析的目的而分析數據。當我們看到問題時，我們不能只看到當地，不管哪里發生火災，都要撲滅。一個人必須從整體上考慮問題，用目標解決問題。一個人不會陷入死胡同。

為了便于理解，讓我們看看兩組不同時間段的對比數據:

(一般來說，我們將通過比較的方式觀察數據，以便更直觀地看到發射效果。有兩種比較方式，一種是環比較，即環比較最后一期數據，如本周的數據環比較上周的數據；一個是同比，即當前周期的同比數據，例如，今年10月的數據就是去年10月的同比數據。)

根據以上數據，當時間b與時間a比較時會出現什么問題？

是的，時間B肯定采用了增加數量(擴展匹配模式)和降低價格的操作，因為顯示、點擊和對話增加了，平均價格下降了。

但是有什么實際效果嗎？

不，轉變不是上升而是下降。改造成本比原來增加了100元，這可以說是一種損失。

既然我們已經發現了問題，我們必須找出問題所在。所以接下來要做的不是分析，而是收集數據并關聯數據。

首先，打開百度推廣客戶端，下載指定時間的關鍵詞數據并復制到電子表格中。

然后導出會話數據和轉換數據，并將這兩個數據關聯到關鍵字表中(關聯數據通過網址鏈接，需要兩個函數，一個是Countif，用于統計會話和轉換次數；一個是Vlookup，它將對話和轉換數字轉換成相應的數據源)。

以下是排序數據的示例:

收集數據后，我們將進入分析階段。

一般分析數據將從平面圖層面和關鍵詞層面2個維度進行分析。

1，平面圖

查看計劃報告的目的是從更大的角度查看帳戶，并了解每個計劃的轉換能力。

因此，我們可以直接使用排序后的關鍵字報表，并將其制作成一個透視表，以便于查看每個計劃的啟動效果。

以下是數據透視表的圖示:

這樣，每個計劃的轉化能力一目了然。

如果是預算較小的賬戶，可以先暫停轉換很少或沒有轉換的計劃，將預算留給轉換效果好的賬戶。

如果賬戶預算充足，可以對那些幾乎看不到實際轉化效果的計劃進行批量操作。

如果它是一個多產品(多區域)帳戶，將更直觀地看到哪個產品(區域)被更好地轉換，并且可以為該計劃進行更多的投資。

這是從計劃維度分析數據。單元報告的分析方法與計劃相似，因此這里不再重復。

2，關鍵字層次結構

關鍵詞分析是數據分析中非常重要的指標。無論您在計劃或單位維度中發現問題，最終操作都應該在關鍵字級別實現。

分析關鍵字數據時，需要使用上述排序后的關鍵字報表，生產方法不再重復。上面已經清楚地說明了這一點。唯一要注意的是，您必須在每個關鍵字的網址上添加一個跟蹤代碼。

通過上圖，我們可以清楚地看到每個關鍵詞的消費、點擊、顯示、對話和數據轉換。這樣，很容易判斷每個關鍵詞是好是壞，然后通過使用四象限分析方法(創造性數據的分析類似于關鍵詞數據，并且四象限分析方法也適用)來分析數據要方便得多。

第一象限:高消耗和高轉化率。在平均價格合理的情況下，這是一種很好的關鍵字，它很容易被看到、點擊、查詢和轉換。

這類詞需要密切關注，其排名也應該密切關注。如果平均價格不太高，轉換成本不超過預期金額，不要輕易降低價格。

象限二: 低消耗和高轉化率。低消耗意味著少顯示或少點擊，高轉換意味著關鍵詞足夠準確。

這種詞也是需要花時間注意的詞。如果因為消費太少而導致消費較低，那就匹配它們。通常，你可以使用更多的否定詞。

如果因為平均點擊率太低而導致消費較低，請檢查排名。如果排名低，試著提高價格。

如果有排名，或者在1到2個位置之間，檢查創意，看廣告是否很吸引人。

象限三: 低功耗和低轉換。低消耗意味著更少的顯示或點擊，低轉換意味著不準確的流量。

這種詞可以大量使用，匹配模式可以擴展，可以使用更多的否定詞。加入相同的量后，一步一步地觀察點擊和對話的效果。如果點擊不好，專注于創造力。如果對話不好，請關注登錄頁面。

象限四: 高消耗和低轉換。高消費意味著點擊次數或平均點擊價格太高，低轉換意味著流量不準確或關鍵詞本身是流量詞。

這些詞是導致高轉換成本的主要罪魁禍首。他們一定是在搖籃里被勒死的。這些詞非常令人擔憂。

當分析和優化這些詞時，首先打開搜索詞報告，看看關鍵詞的匹配是否隨機。如果是隨機的，就意味著沒有單詞。如果這是正常的，有必要注意創造性，對話是否足夠有吸引力，顧問的語言技能是否有問題。

如果這些問題都不存在，這取決于平均點擊率是否太高，如果太高，價格會降低，如果合理，價格會降低并匹配。

有些人說像這樣未經轉換的單詞可以暫停或刪除。在預算充裕的情況下，我不認為有必要，只要以低價大量運行，因為每個關鍵詞帶來的搜索詞是不同的。一個關鍵字可以帶來最好的搜索詞，而一個關鍵字可以帶來最好的搜索詞。這不僅有利于拓片的操作，也可能帶來意想不到的變化。

以上是數據分析的方法。綜上所述:在進行數據分析時，我們應該首先比較數據，通過比較找出問題，然后通過收集數據找出問題。從計劃、單位到關鍵詞，逐步細化數據，最后實施具體操作來解決問題。

事實上，在這種逐步拆除之后，分析數據并不難。在分析數據時，我們只需要記住一件事。這筆錢花得值嗎？如果不值得，就有問題，我們需要找出原因。

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