第一步：養(yǎng)號(hào) 養(yǎng)號(hào)其實(shí)是一場(chǎng)與用戶的博弈，隨著微信規(guī)則的越發(fā)嚴(yán)格，賬號(hào)的安全性如果不能保證，一旦被封就會(huì)前功盡棄。 通用的養(yǎng)號(hào)方式主要有兩種： 一種是借助自己的員工信息注冊(cè)微信號(hào)，并用公司的專用手機(jī)來(lái)養(yǎng)號(hào)，員工上下班將手機(jī)隨時(shí)攜帶，將客戶加到這些工作微信號(hào)中。正常情況下，一個(gè)微信可以加5000潛在客戶，10個(gè)員工微信號(hào)，就可以加50000潛在客戶，并可以在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加，這種形式基本能夠滿足一般型企業(yè)的發(fā)展需要。 另外一種是就是從市場(chǎng)上批量買(mǎi)老的微信號(hào)； 通過(guò)在站長(zhǎng)平臺(tái)，淘寶上面，購(gòu)買(mǎi)別人出售的老的微信號(hào)，更改成自己的信息，為公司所用。這是一個(gè)比較快的方法，但是同樣面臨的一個(gè)問(wèn)題就是風(fēng)險(xiǎn)也大，如果買(mǎi)入的老的微信號(hào)有不良記錄，再加上操作不當(dāng)，非常容易引起封號(hào)，因此必須謹(jǐn)慎操作。 第二步：引流 將用戶潛在流量引入微信個(gè)人號(hào)。 這其實(shí)是整個(gè)私域流量池打造過(guò)程中，最具有挑戰(zhàn)性的工作，如何通過(guò)垂直細(xì)分的手段精準(zhǔn)的挖掘到微信個(gè)人號(hào)，朱老師分享幾個(gè)路徑： 潛在qqq群用戶挖掘，qq群用戶挖掘： 通過(guò)結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過(guò)qq郵件、好友邀請(qǐng)等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。 微博群、行業(yè)網(wǎng)站及論壇用戶導(dǎo)入： 這些平臺(tái)上聚集的都是同樣屬性的用戶群體，他們大多具有同樣的愛(ài)好，對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)都具有同樣相對(duì)強(qiáng)烈的興趣及需求。通過(guò)對(duì)相應(yīng)企業(yè)公眾賬號(hào)的推廣，能獲得一定比例有效用戶的轉(zhuǎn)化。也許數(shù)量有限，但用戶忠誠(chéng)度往往更高。 結(jié)合傳統(tǒng)介質(zhì)和載體的推廣宣傳： 通過(guò)宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式，可將企業(yè)的微信公眾號(hào)或個(gè)人號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。特別是針對(duì)具有線下店面的企業(yè)和商家，能更好吸引用戶實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)公眾賬號(hào)及企業(yè)微信個(gè)人號(hào)的客戶關(guān)懷及服務(wù)、特惠推廣等形式，將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶。 第三步：建立人設(shè) 人設(shè)，這個(gè)詞最早是娛樂(lè)圈發(fā)明的一種能夠快速吸粉的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如吳京的“硬漢”人設(shè)，成龍的“大哥”人設(shè)，明星靠著人設(shè)集中放大自己的優(yōu)點(diǎn)，給粉絲營(yíng)造一個(gè)劇本里的完美形象，從而更容易被觀眾記住和喜愛(ài)。 一個(gè)優(yōu)秀的微信朋友圈，其人設(shè)形象是非常鮮明的。 只要一打開(kāi)他的朋友圈，就可知道他是做什么的，賣(mài)什么產(chǎn)品的，有怎樣的興趣愛(ài)好，有哪些性格特征。讓人覺(jué)得非常真實(shí)和專業(yè)，更是極大提升了客戶的信任感； 人不容易被記住，但人設(shè)容易被人記住；因此人設(shè)要圈粉，客戶定位一定要精準(zhǔn)！ 人設(shè)建立三問(wèn)： 1、誰(shuí)會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品？ 2、他們更信任/喜歡什么樣的人？ 3、他們最信任/喜歡的那種人有什么特征？ 那如何做好朋友圈人設(shè)形象定位？ 朋友圈各個(gè)位置功能大家肯定都很熟悉了。它主要展示個(gè)人信息的位置有微信昵稱、微信頭像、朋友圈封面、個(gè)人簡(jiǎn)介和歷史消息這幾個(gè)部分。 a、頭像打造 首先，人設(shè)打造從頭像開(kāi)始，你需要注意選擇符合人設(shè)的頭像風(fēng)格，直觀地讓別人一眼就感覺(jué)到你是什么樣形象的人。微信頭像最好選擇真人形象，真實(shí)，減少距離感。不要用動(dòng)物的或?qū)殞毜模@樣顯得你不專業(yè)。 頭像一定要漂亮大方，顯得高大上，才會(huì)吸引到更多的人來(lái)加你，關(guān)注你并且會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人才會(huì)有想法購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。頭像設(shè)置好了，最好不要隨意或經(jīng)常的換，顧客不可能記住你那么多的頭像，等他們想來(lái)買(mǎi)你產(chǎn)品的時(shí)候卻找不到你了。 b、微信昵稱 用自己的真名，簡(jiǎn)單好記，不要前面帶A的，很多人對(duì)前面帶A的或帶一些符號(hào)的特別煩感，除非你是大咖，或是做很久的微商，可以用公司品牌+上你的名字。如果是剛開(kāi)始做，建議用自己的名字，一是比較真實(shí)，二是在加人時(shí)通過(guò)率會(huì)比較高。 c、封面選擇 在朋友圈做營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，微信封面是一個(gè)最大的廣告曝光位。任何對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人都會(huì)點(diǎn)開(kāi)你的朋友圈列表，在這里，我們要讓所有到達(dá)我們朋友圈的人，知道我們是個(gè)什么樣的人，在從事什么樣的事業(yè)。 封面打造方式： 1）個(gè)人形象照（有影樓專業(yè)形象照請(qǐng)用形象照，沒(méi)有的話盡量選擇親和的照片，讓人看著舒服） 2）個(gè)人頭銜（如：xxx團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、xxx營(yíng)銷(xiāo)返單第一人、xxx實(shí)體店店長(zhǎng)等） 3）個(gè)人實(shí)力（如：3個(gè)月組建百人團(tuán)隊(duì)、擅長(zhǎng)實(shí)體地推營(yíng)銷(xiāo)等） 4）團(tuán)隊(duì)實(shí)力（如：團(tuán)隊(duì)合照、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等） 5）品牌產(chǎn)品（如：品牌產(chǎn)品實(shí)物照片、實(shí)體店照片、個(gè)人與產(chǎn)品自拍等） 可以在這里上傳圖文結(jié)合的橫版海報(bào)，直接在封面上說(shuō)明你是誰(shuí)，你在做什么，以及附上你的一些基本信息，讓客戶第一眼就能簡(jiǎn)單了解，開(kāi)始認(rèn)識(shí)你。 第四步：轉(zhuǎn)化

搭建私域流量池作為商業(yè)行為，最終目的是要轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

在私域流量池中如何做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，各家玩法也不同。比如電商玩家，平時(shí)在朋友圈發(fā)布新品，用戶好評(píng)曬單，給用戶多多種草。在特定時(shí)點(diǎn)做活動(dòng)促單，轉(zhuǎn)化率會(huì)比其他電商平臺(tái)高出2倍甚至更高。比如社群玩家，建立龐大的社群后，用社群廣告或者用其他品類來(lái)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，都是可以的。

在轉(zhuǎn)化這塊，朱老師有一套成熟的提升轉(zhuǎn)化率的七步走模型：

第一印象——互惠——承諾與一致——權(quán)威——社會(huì)認(rèn)同——喜好——稀缺。

第五步：私域流量管理

私域流量從價(jià)值角度看，如果各渠道的粉絲數(shù)量相同，

個(gè)人號(hào)價(jià)值 > 微信群價(jià)值 > 公眾號(hào)價(jià)值 > APP價(jià)值

以至于當(dāng)前，很多公眾號(hào)或者app運(yùn)營(yíng)者，都希望能將精準(zhǔn)目標(biāo)客戶導(dǎo)入到個(gè)人微信號(hào)，由專門(mén)運(yùn)營(yíng)或銷(xiāo)售給客戶提供更多優(yōu)質(zhì)便捷服務(wù)。

綜上，只有微信個(gè)人號(hào)才能擁有全方位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)兼顧其他平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)，兼容包并，成交與變現(xiàn)潛力最大。

微信個(gè)人號(hào)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)：技術(shù)工具助力提效降本。

當(dāng)更多商家品牌選擇將微信個(gè)人號(hào)作為突破點(diǎn)時(shí)，接下來(lái)就是比拼規(guī)模、速度、效率與成本的新規(guī)則。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，未來(lái)的贏家一定具備以下特征：

擁有更多微信個(gè)人號(hào)；團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度最快；服務(wù)客戶效率最高；整體管理成本最低等。

如何才能做到提效降本？

答案是：引入軟件技術(shù)管理工具，通過(guò)技術(shù)的方式，梳理標(biāo)準(zhǔn)化流程，用技術(shù)取代某些人工環(huán)節(jié)，減少人員總量，提高人效比，提升整體效益，實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一。

接下來(lái)，跟大家分享第四個(gè)引爆增長(zhǎng)的模型 社交電商 毫無(wú)疑問(wèn)，社交電商是2021年商業(yè)的最猛動(dòng)能。以幾何倍數(shù)迅猛增長(zhǎng)，從四面八方逼近電商制高點(diǎn)——這是所有企業(yè)繞不開(kāi)的必經(jīng)之路，看似生猛粗獷，實(shí)則豁開(kāi)了足夠大的機(jī)會(huì)窗口： 需求分級(jí)造就渠道下沉、流量粉塵化； 用戶主權(quán)衍生分享裂變等無(wú)數(shù)增長(zhǎng)秘笈； 社區(qū)、社群進(jìn)化成新的基礎(chǔ)設(shè)施，奠定了后移動(dòng)互利網(wǎng)時(shí)代的最兇猛打法； 內(nèi)容、短視頻、算法等新技術(shù)構(gòu)建的新場(chǎng)景拔地而起，網(wǎng)紅、代購(gòu)、主播、寶媽搖身成為商業(yè)狂潮中最彪悍的力量。 當(dāng)下社交電商主要分為這幾類：