簡(jiǎn)單來講,雖然游戲盒子是一種app的形式,但不宜采用市面上常見的推廣app的方法。

推廣app多采用軟文推廣、廣告推廣、VX朋友圈推廣、微博推廣、郵件、手機(jī)短信推廣或者交叉推廣等等,推廣游戲盒子理論上也可以使用這些方法,但有點(diǎn)過于“教條”。

這么說的原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)橛螒蚝凶邮撬衋pp中內(nèi)容屬性最好的,也是最適合做內(nèi)容營(yíng)銷的一種虛擬資源。

實(shí)際上推廣游戲盒子完全可以采用推廣獨(dú)立游戲的方法,也就是通過獨(dú)立游戲的“內(nèi)容”,來營(yíng)銷承載游戲的整體盒子。

而且,游戲盒子要比獨(dú)立游戲更加適合采用建引流渠道的形式來做營(yíng)銷,因?yàn)榍罢呦喈?dāng)于一個(gè)游戲超市,后者屬于專賣店,超市比專賣店雖然在精準(zhǔn)性上有劣勢(shì),但引流屬性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于專賣店。

舉一個(gè)例子:

游戲廠家在上線新游時(shí),一般都會(huì)有半年到一年左右的買量周期,而且大多都是采用短視頻或CG動(dòng)畫的形式,這算是在給自己的專賣店導(dǎo)量或引流;

買量周期結(jié)束后,廠家接下來會(huì)借助更多的渠道來推廣自己的游戲,當(dāng)然很多渠道都是以“超市”的形式來推廣,而不是專賣店,比如手機(jī)應(yīng)用商店、應(yīng)用寶、360游戲中心,或者聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。

這些渠道,除了手機(jī)應(yīng)用商店以外,實(shí)際上都是一個(gè)個(gè)的app,一些大的渠道自帶品牌和流量屬性,可以直接宣傳app,但還沒有知名度的游戲盒子就不同了,即使買量推廣在轉(zhuǎn)化率上也不會(huì)太高,這時(shí)候該怎么辦呢?

最好的辦法是:用宣傳專賣店的方式來宣傳超市!

簡(jiǎn)單地說,就是利用游戲盒子里的知名游戲,來提高整體盒子的知名度,繼而起到引流的效果。

就像一家新開的不知名超市,如果店里上架一些知名產(chǎn)品,這些產(chǎn)品就可以作為營(yíng)銷點(diǎn),店主利用這些產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,不僅可以吸引來客戶,還會(huì)提高超市的整體形象;

當(dāng)然,如果超市里都是些地?cái)傌?就只能采用2元店、5元店那種宣傳手段,這樣的結(jié)果只會(huì)越做越差,這是另外一種情況,這里就不再討論了。

至于具體的做法,實(shí)際上很簡(jiǎn)單,可以利用盒子里的知名游戲做內(nèi)容,然后營(yíng)銷的落腳點(diǎn)換成盒子而不再是獨(dú)立游戲,以建渠道的形式來進(jìn)行引流。

比如我們的官方視頻號(hào),那就是我們正在按上面的思路操作的引流渠道。

另外,除了短視頻,我們?yōu)楹献骰锇樘峁┑钠渌\(yùn)營(yíng)方案,基本上也都是圍繞建引流渠道的形式來做的,因?yàn)橹挥羞@樣,將來才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)被動(dòng)流量和被動(dòng)收入,而不像那種簡(jiǎn)單粗暴的推廣,只有做才有,不做就沒有!

本篇文章沒有涉及具體的方法論,只講了思路,希望對(duì)大家能有所啟發(fā)。

總之,推廣游戲盒子,建議以內(nèi)容營(yíng)銷為基礎(chǔ),建立屬于自己的引流渠道,通過內(nèi)容的不斷積累,等渠道建成以后,就可以有源源不斷的流量進(jìn)入盒子,繼而實(shí)現(xiàn)被動(dòng)流量和被動(dòng)收入。

最后,關(guān)于游戲運(yùn)營(yíng),如有具體問題,歡迎大家留言交流。