本文以作者自己的職業(yè)為基礎(chǔ)進行分析，供大家參考。

首先，概述文章的結(jié)構(gòu)。文章分為兩個部分。第一部分是競爭對手的背景分析。第二部分二是對競爭對手的創(chuàng)造性分析。以下是主題。

一、競爭對手背景分析

1，行業(yè)背景簡介

所屬行業(yè):辦公租賃(中介)

描述:B端產(chǎn)品，辦公室租賃

競爭者:6個大型競爭者

在這里，選擇一個最有特色的進行分析。

2，競爭對手背景

公司名稱:北京XX房地產(chǎn)

公司背景:10年以上的辦公租賃公司，3年以上SEM交付經(jīng)驗，擁有全職SEM團隊。

在這里，你為什么要分析背景？了解競爭對手的行業(yè)背景可以讓我們判斷競爭對手的交付策略/經(jīng)驗是否可以借鑒(剽竊)。一般來說，企業(yè)在行業(yè)中的經(jīng)驗越長，對行業(yè)中用戶的分析就越詳細(xì)，那么他們所采用的一些策略要點就可以借鑒。

例如，本次比賽有10年的行業(yè)經(jīng)驗和3年的SEM發(fā)布經(jīng)驗/團隊。他們的推出策略“可能”是目前業(yè)界對競爭對手創(chuàng)意推出策略最準(zhǔn)確有效的分析，可以幫助我們快速了解行業(yè)，縮短各種創(chuàng)意項目的測試時間。

二，競爭對手的創(chuàng)意分析

步驟:

1)分析想法中的要點

2)相同和不同關(guān)鍵點分辨率

3)登錄頁面和關(guān)鍵點之間的匹配

4)分析對手的轉(zhuǎn)化策略

1，創(chuàng)意要點分析

首先，收集競爭對手的想法，然后總結(jié)要點。具體操作如下:

創(chuàng)意1

創(chuàng)意要點:

租賃部門、產(chǎn)權(quán)電話、建筑地址

交通便利，各種規(guī)模的辦公樓，精裝修

創(chuàng)意2

創(chuàng)意要點:

辦公室租賃，產(chǎn)權(quán)電話號碼，房地產(chǎn)地址

辦公租賃面積，200-2000㎡，租金、

2，相同和不同的關(guān)鍵點分析

分析原因

相似點:相似點是對手長期交付總結(jié)的精髓，有助于我們快速了解行業(yè)和用戶的擔(dān)憂。

不同的分?jǐn)?shù):不同的分?jǐn)?shù)通常是競爭對手對創(chuàng)造力進行的測試。跟蹤和分析可以讓我們利用競爭對手的創(chuàng)造力測試，總結(jié)這些關(guān)鍵點是否有價值。

篩析結(jié)果

有4個相同的點，即:

1、標(biāo)題反映了辦公租賃的關(guān)鍵詞

2.帶有聯(lián)系號碼的標(biāo)題

3、創(chuàng)意用辦公地址

4、創(chuàng)意用各種辦公空間

分辨率:

標(biāo)題簡單明了，描述強調(diào)了用戶的關(guān)注"辦公空間"，而創(chuàng)意的整體感覺讓人覺得辦公室在招租，而不是說我是辦公室中介，這就引出了競爭對手是否將自己模擬為辦公室租賃部門。

差異:

1.便捷的交通

2.精美裝飾

3.租賃信息

分辨率:

許多想法分別包含三關(guān)鍵點，和三不同的關(guān)鍵點都是用戶關(guān)心的問題，但是它們在創(chuàng)造性描述的副本后面，表示用戶正在測試這些關(guān)鍵點。

這里有一點需要注意，那就是競爭對手的這些詞的測試結(jié)果是什么，它們是短期離線還是擴展成更相關(guān)的想法，我們可以根據(jù)競爭對手的操作來判斷這些詞是否有價值。

3，登陸頁面，創(chuàng)意匹配

分析原因:分析登陸頁面強調(diào)了該想法的哪些要點

首先，之前的平面圖

登陸頁面的內(nèi)容是房地產(chǎn)的各種信息顯示，與創(chuàng)意引入的房地產(chǎn)整體信息高度匹配。這證明了創(chuàng)造力的關(guān)鍵點是這個企業(yè)的本質(zhì)。我們可以對這些關(guān)鍵點進行深入分析，找出它們的轉(zhuǎn)化策略。

這導(dǎo)致以下小節(jié)四

4，通過土地頁面/對手轉(zhuǎn)化策略的創(chuàng)造性分析

此時，我們需要從創(chuàng)造力和登陸頁面的角度來看待整體。圖像是移情。我們可以模仿目標(biāo)用戶的思維，感受對手創(chuàng)造力和登陸頁面的轉(zhuǎn)化過程。通過分析這些感受和行業(yè)狀況的結(jié)合，我們可以大致了解對方的轉(zhuǎn)型策略是什么。

例如，這個競爭對手在瀏覽了創(chuàng)意和登陸頁面后，會認(rèn)為這個頁面是辦公室租賃部門，可以直接聯(lián)系他們租用辦公樓。

根據(jù)行業(yè)情況，租用寫字樓時，每個人都討厭中介，所以每個人都會刻意避開中介單位，而這個企業(yè)將自己模擬成一個物業(yè)，這樣就可以通過，降低用戶的警覺心理，更容易獲得用戶的聯(lián)系信息，然后通過客服的指導(dǎo)，高效地轉(zhuǎn)化客戶。

最后整理出總體思路:

1.分析創(chuàng)造力的關(guān)鍵點

2.分析創(chuàng)造力給用戶帶來了什么樣的感受

3.分析登陸頁面關(guān)鍵點與創(chuàng)意關(guān)鍵點的匹配度

4.將創(chuàng)意和登陸頁面的關(guān)鍵點與用戶的感受相結(jié)合，分析競爭對手的轉(zhuǎn)型策略。

你知道了嗎？我希望這次經(jīng)歷能對你有所幫助。

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