一,站外渠道

二,新品文章

三,新品數據

站外渠道

常見的站外渠道有三種

第一種:Facebook折扣小組

第二種:Deal網站

第三種:紅人

第一種:Facebook折扣小組

這種渠道有如下的特點:

1. 折扣力度基本都在50%以上

2. 折扣價低于20美金出單效果會好點

3. 評分星級低于3.8群主基本不發帖

4. 95%出單效果集中在發帖當天

5. 這種流量很不穩定

6. 這類站外買家屬于屌絲買家

舉一個案例

比如投放FB折扣小組

在同一個折扣小組你投放50%code

可能只出幾單

但是第二天你把折扣調到60%

繼續在這個折扣群投放

有可能出幾十單

相差5%折扣

站外出單效果完全不一樣

因為FB折扣群大部分的買家

基本都是【窮屌絲】

很貪小便宜

這種渠道用沖站外銷量訂單

配合測評訂單把留評率降低

目前使用FB渠道最重要原因

不要求一定要提升自然排名

起碼可以代替免評或者廣告單

稀釋留評率的效果

第二種:Deal網站

1. 網站訪客流量相對穩定

2. 40%折扣力度也可能爆單

3. 帶來的轉化率比較高

4. 站外出單效果比較持久

5. 這類站外買家比較優質

之前我其中一條鏈接

投放了Dealnews

第一天出了400多單

第二天出了100多單

第三天出了50多單

第四天出了20多單

第五天出了5單

這種只要不關閉code

一般會持續一段時間效果

正是因為做了這個動作

鏈接小類目排名上升到新高度

DN帶來的轉化率還是比較高的

所以這種渠道在新鏈接

上架三個月之后

以及評論到達100條以上

再去投放出單效果會更好

新品做大型deal

效果基本不會很好

因為沒有評論優勢

第三種:紅人

【FB/INS/Youtube/Tiktok紅人】

1. 粉絲粘性互動比較高

2. 這種粉絲量比較精準

3. 折扣力度30%都有可能爆單

4. 紅人收費比較貴(基本100$起)

5. 有些紅人出單效果達到1千單都有

6. 帶來的轉化率是比較高

7. 這類站外買家的忠實度高

舉一個例子

其實這類買家和抖音紅人類似

平時我們看到抖音網紅帶貨

也是類似的道理

這種粉絲的粘度比較高

不需要50%折扣也能爆單

比如做了30%折扣

還有可能做站外賺錢

這種類似的紅人就需要耐心去找

甚至你還可以結合抽獎活動

前面100名訂單免費送

只需要留評論就可以免費送

換一種方式測評

這類似渠道等到Listing

積累到一定評論

然后價格已經穩定下來

加上已經備一定量的庫存

就可以結合優質紅人渠道

去沖小類目更高排名

比如一周來一次紅人推廣

接下來的文章我會聊

更多站外推廣一些經驗

新品文章

新鏈接上架歷史文章

都會集合在這里

方便老鐵們回顧推品節奏

【我用亞馬遜新賬號新鏈接,把一套運營思路通過實操分享給你們】

【上新品的第1天我是如何結合站外推廣的 實操】

【新鏈接上架的第2天,如何再結合站外持續出單】

【新鏈接上架第3天 如何對產品定價格(很關鍵)】

【第4第5天 如何給新鏈接定價(表格實操)】

【第6天 為什么站外推廣采用高價高折扣】

【新品的第7天 如何通過三個指標去推廣新品】

【第8天 新品三個重要排名】

【第9天 一味君認知站外的經歷】

新品數據

今天出了12個訂單

其中站外訂單6單

測評訂單5單

自然訂單1單

訂單數據如下圖:

因為昨天出單多

BSR排名跑到小類目100名

所以昨晚不投放FB站外渠道

沖的太快容易被競爭對手搞

回答昨天的作業

為什么鏈接開始出現自然訂單

三點原因:

1. 持續做站外提升BSR排名

2. 轉化率逐漸在提升

3. 新品有流量扶持,有銷量的新鏈接排名容易起來

這三點原因促進自然排名提升

從而帶來自然訂單

BSR排名的提升

也有類目節點流量

布置新的作業

為什么我現在加大測評訂單?

比如這個圖片: