前面是:

數(shù)據(jù)分析是數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分類、數(shù)據(jù)分割和獲取轉(zhuǎn)換信息的過程。目標(biāo)是解決問題或找到增長點(diǎn)。數(shù)據(jù)本身沒有什么價(jià)值。該值是通過分割尺寸進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)。

整個(gè)過程涉及三個(gè)關(guān)鍵詞:維度、指標(biāo)和方法。

尺寸

面對(duì)一堆復(fù)雜的數(shù)據(jù)，靜靜地盯著電腦屏幕，你經(jīng)歷過嗎？數(shù)據(jù)分析只不過是細(xì)分。細(xì)分不過是從不同維度切割結(jié)果。這里涉及兩點(diǎn):縮小尺寸和增加尺寸。

降維

數(shù)據(jù)可以人工分解成任意數(shù)量的維度。我們不能分析每個(gè)維度。我們經(jīng)常試圖分析所有維度。永遠(yuǎn)記住，數(shù)據(jù)分析是為了解決問題。面對(duì)一些相關(guān)的數(shù)據(jù)維，您可以選擇可以合并的維。什么意思?

例如，點(diǎn)擊率=顯示/點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是一個(gè)可計(jì)算的維度，可以通過三選擇二來減少，只分析顯示和點(diǎn)擊率的兩個(gè)維度。一個(gè)可計(jì)算維度可以合并其他兩個(gè)維度進(jìn)行降維分析。同時(shí)，我們只關(guān)心有用的維度，并直接減少無關(guān)數(shù)據(jù)維度的維度。

尺寸標(biāo)注

永遠(yuǎn)記住，數(shù)據(jù)分析是為了解決問題和獲得有用的信息。在忽略無用和不相關(guān)尺寸的同時(shí)，可以通過合并計(jì)算的尺寸也完成了。如果目前的維度仍然不能清楚和全面地解釋我們的問題，我們需要在數(shù)據(jù)中增加一個(gè)額外的指標(biāo)維度。

例如，在測(cè)試登錄頁面上橫幅的實(shí)際發(fā)布過程中，經(jīng)常會(huì)遇到其他變量在測(cè)試結(jié)果不可用期間發(fā)生變化的情況，例如調(diào)整方向或更改材料。在多變量的影響下，可以添加另一個(gè)維度索引:第一屏點(diǎn)擊通過率(first screen click pass rate a. A=第一屏按比例*點(diǎn)擊率衡量登陸頁面的質(zhì)量。

對(duì)于SEM數(shù)據(jù)分析維度，個(gè)人建議可分為8個(gè)維度:渠道、設(shè)備、區(qū)域、時(shí)間段、計(jì)劃、關(guān)鍵詞、登陸頁面和客戶服務(wù)。

1，指示器

選擇維度分析有一個(gè)判斷好壞的標(biāo)準(zhǔn)。什么是好的？什么不好？這里涉及兩個(gè)方面:比較和索引。俗話說，沒有比較就沒有差距。一個(gè)數(shù)字是沒有意義的。數(shù)據(jù)分析中常用的比較是與平均值或以前的數(shù)字進(jìn)行比較。從投資的角度來看:最終指標(biāo)必須從企業(yè)最終能夠盈利的角度來考慮。

為什么要在這里寫期末考試？由于不同的企業(yè)在不同的階段考慮不同的事情，成長和利潤對(duì)于企業(yè)的初始階段更為重要，即指標(biāo)更傾向于:換算成本+換算金額+換算率。然而，對(duì)于后期企業(yè)來說，對(duì)品牌和市場(chǎng)聲譽(yù)的需求更高。這時(shí)，指標(biāo)的建立是基于:在成本不是很夸張的前提下，更強(qiáng)調(diào)的是展覽量指標(biāo)+市場(chǎng)反饋+品牌衡量指標(biāo)。

根據(jù)sem在上述八個(gè)數(shù)據(jù)維度中:大多數(shù)指標(biāo)是三個(gè):換算成本、換算金額和換算率。好的或壞的情況只需要做好:好的花更多，壞的花更少。就這樣！

2，方法

數(shù)據(jù)分析的方法在現(xiàn)階段還不清楚。在這里，我只分享一些SEM數(shù)據(jù)分析方法的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

1)28分析

在SEM賬戶中，滿足20%關(guān)鍵詞占賬戶資金80%的規(guī)則，找出20%的詞，以轉(zhuǎn)換成本和金額為判斷好壞的依據(jù)，以好支出多、壞支出少或無支出為目的進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。專注于更容易產(chǎn)生結(jié)果和更有效率的事情。

2)四象限分析

選擇任意兩個(gè)維度劃分為象限四。尺寸的選擇來源于所需的信息。例如，點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)換成本分為四象限，將維度分為:高點(diǎn)擊率高成本、高點(diǎn)擊率低成本、低點(diǎn)擊率低成本、低點(diǎn)擊率高成本。

這個(gè)四象限的目的是分析:判斷的一般方向是基于當(dāng)前用戶的搜索習(xí)慣下如何處理的影響。個(gè)人建議是根據(jù)換算金額和換算成本劃分象限四。對(duì)于高轉(zhuǎn)化率和低成本的單詞，要花更多的錢。

調(diào)整可以是:擴(kuò)大熟人詞+提高投標(biāo)價(jià)格+增加交貨時(shí)間+單獨(dú)創(chuàng)建新計(jì)劃等。我們是否能清楚地思考每個(gè)象限中單詞對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景取決于個(gè)人數(shù)據(jù)的理解水平。

總體而言，28項(xiàng)分析和四象限分析都是大尺度判斷SEM賬戶績效。總的方向已經(jīng)得到控制，剩下的就是詳細(xì)的分析和思考。個(gè)人常用的方法有:營銷漏斗、事件跟蹤、a/b測(cè)試。

營銷漏斗:根據(jù)行業(yè)內(nèi)分銷流程的劃分，例如，貸款SEM分銷端分為:顯示、點(diǎn)擊、到達(dá)、瀏覽、提交表單或呼叫。將每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)或以前的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，最重要的問題是該環(huán)節(jié)。只要能找到問題，就有辦法解決它！

事件跟蹤:作者使用事件跟蹤有兩個(gè)目的，優(yōu)化頁面和判斷不同流量的性能。使用三工具設(shè)置事件，并以點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)換次數(shù)作為判斷指標(biāo)優(yōu)化頁面。根據(jù)不同流源的事件熱圖性能判斷預(yù)算分配是否合理。a/b測(cè)試用于證明換算成本和換算金額的調(diào)整是否正確。

綜上所述:SEM數(shù)據(jù)分析是先從總體方向分析控制，再分析細(xì)節(jié)維度，最后分析相關(guān)維度。數(shù)據(jù)交叉和數(shù)據(jù)細(xì)分是衡量個(gè)人水平的一條線。還有很長的路要走，修遠(yuǎn)正在路上。它會(huì)上下浮動(dòng)。祝你好運(yùn)！