一個小白想在線上做好精準引流，永久解決客源問題，只需要三步，我把它概括為三個字。

一：找

二：講

三：引

我是阿君，幫助1000人解決精準引流難題，

如果你想從零開始做精準引流的話。

那么你只要認真執行這三步就可以了，

這是阿君精簡之后總結下來的三步，不能再極簡了，我也用這三步取得了不錯的效果。

希望我的分享對你有所幫助，你要認真聽好哦，

第一步：找（首先你要找到你的客戶的聚集地）

你得知道你的目標客戶是誰？他們在哪些地方？

有的小伙伴一聽可能就傻了，

什么？我的精準客戶居然是成堆兒的扎在一起的，是不是在群里呀？

我是賣護膚品的，那我就去找護膚品群唄，是嗎？

你這么思考啊。在你看來可能沒錯，

因為你的認知里只有群聊是客戶聚集地

但是在阿君看來，這個想法是大錯特錯，很正常，

初學者嘛，要不我們為什么來學習，就是為了變成更好更強。

接下來讓阿君扭轉你的錯誤思維，讓你真正走上獲客的正道。

阿君說的找到客戶的聚集地，其實是在平臺中選擇進行選擇。

選擇哪些平臺？

你想想現在最火的平臺都有哪些？

短視頻平臺：抖音、快手

長視頻平臺：今日頭條，B站。

圖文平臺：知乎、小紅書

音頻平臺：喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓等等。

每一個平臺里面都有我們的精準客戶，包括你正在瀏覽的知乎。

我們要做的就是把我們的信息曝光在我們的精準客戶面前，

那問題又來了，

什么樣的客戶是你的精準客戶？

你說你賣女性護膚品的，

你覺得你的你目標人群就是女性嗎？或者說就是年輕女性嗎？

那你思考問題未免太表面了，

你看，飲料它還可以細分為果汁、碳酸飲料等等

護膚品也可以細分成為祛痘、祛斑、去黑眼圈、讓皮膚更亮、去黑頭的等等。

因為每個大的分類，它的往更深層次發掘會有很多的細分領域和細分的需求，

你需要去發現并滿足這些細分人群的需求，這樣你才能在這個領域里面脫穎而出，

你比如說一個有黑頭的人，

籠統的來講，他上網搜索信息看的肯定都是護膚的信息，

那么這里邊他突然看到一個去黑頭的信息。

對他的癥狀、體驗描述的非常的精確，他一下就能感受到描繪的是他這個人群，

那么他有去黑頭的這個需求，面對著去黑頭這樣的廣告信息

這個客戶的成交率是相當高的。

這樣你可以理解了吧，

你能細分的人群有多少？就直接決定了你的引流上限

你細分的越精細，客戶的轉化率就會越高。

所以我們總結一下這個第一步，

阿君說：找到客戶的聚集地之后，細分選出你的客群，找到這個細分客群的聚集地。

第二步：講（輸出目標客戶感興趣的內容）

你要知道，現在互聯網上的信息是海量的，

幾乎每個人每天都要瀏覽幾十條信息，

瀏覽視頻、圖文或者是音頻，具體瀏覽什么形式的內容

這跟我們每個人的使用習慣有關，這不重要，

選好一種內容形式，去輸出就好了。

現在目前各大平臺的這個推薦機制已經越來越成熟。

個性化推薦的算法可以讓每個用戶都可以收到自己感興趣的內容。

小年輕男女會收到一些美女帥哥的推送

年紀大一點的會收到新聞資訊的推送。

你最近關心畫畫，你能收到的畫畫的信息就會越來越多。

你最近想買一件夏季的衣服，你能收到關于夏季衣服的推送就會越來越多。

總之平臺會不斷的給你推薦你所感興趣的內容。

那么我們依據這個算法，

我們也需要去輸出目標客戶感興趣的內容，來讓自己被他們看到、了解到、進而被他們買到。

你在知乎上回答一個吉他科普的問題，吸引的都是對吉他感興趣，想買、想學吉他的人。

你去回答一個，去黑頭時要注意的五個事項這樣的問題，你吸引的全是去黑頭的人。

所以現在你明白了嗎？

想吸引什么人群就去發布這個人群關心感興趣的內容。

簡單來講，

阿君說：賣什么就去講什么。

讀起來簡單，理解起來簡單，但是靠自己意識到很難，也許需要幾個月，也許需要幾年才能意識到。

如果讀到這里，

你還是不懂自己該怎么找自己客戶的聚集地、不懂怎樣輸出內容，引流不到客戶。

那歡迎你到我的公眾號【阿君說】來找我交流，把獲客這件小事解決掉。

咱們干貨繼續。

現在我們知道了，

想吸引什么人群就去發布這個人群關心感興趣的內容。

再結合我們剛剛新學到的確定細分人群的聚集地

你只需要持續不斷的輸出細分人群感興趣的內容，做好精準引流就不是難事，比別人少走幾年彎路。

比如說在知乎你看到兩個問題：

”有什么好的護膚品推薦“和”有什么好的去黑頭的護膚品推薦“

它注定是兩個不同需求的人群去看的，明顯前者人群更泛，后者的人群精準度要高的多。

同樣是賣去黑頭產品，你到后者去回答問題，

引流自己的客群成交率要比前者高的多的多的多。

算法之下，每個人都有被人看到的機會

算法是賺錢工具還是娛樂工具？全看使用他的人。

你到底是被算法玩弄，還是利用算法讓自己賺好、活好、生活更好？

選擇權在你手中。

第三步：引（留下廣告引導至成交）

你在平臺引流，要把握好引流的分寸。

每個平臺都有自己的規則，這個規則需要你去了解、去摸索的。

拿知乎來說，一句話介紹、文中軟廣植入、文末求關注等等

這些都是可以安全獲客的地方，

不要想著在內容里簡單粗暴的放入你自己的號，會被平臺檢測，然后封掉的。

我們的執行方法是什么？

輸出內容，能留下來一個客戶找到我們的方式就夠了。

有需求的人，他會想方設法找你，沒有需求的人，連個贊都不會給，就去看下一條內容了。

所以你不必擔心客戶會流失，去成交那些需求最迫切的人群就好。

幫你確定完了執行路徑以后，我想再囑咐你幾句，請你記好。

如果你是之前從未接觸過引流的小白，

我建議你可以先從圖文、音頻這些簡單的方式起步。

短視頻的流量雖然大，但它是匹烈馬，駕馭它需要技巧。

但是如果是純小白的話，剛開始并不能夠操作的很好，很容易吃虧。

抖音、快手是公認的流量最大的地方、是引流圣地

但是里面同行的競爭也是非常的大。

我建議你完全可以從你正在瀏覽的知乎開始起步，建立起正確的引流思維以后，

再去其他平臺獲客時，簡直是輕車熟路。

知乎的性感之處在于其精準、長尾兩大優點，流量綿綿不絕。

只要內容布局好，哪怕今天你沒去操作，也不耽誤客戶自己找上門。

畢竟一個問題，今天有人看，明天有人看，下個月也有人看，可以長期收獲曝光。

這就是精準長尾流量的魅力。

其實啊，之前也有小伙伴加到阿君老師，

問我，

他也寫東西了，也發視頻了，也有很多人點贊，但是沒有人加他，這是為什么呢？

這個問題，其實也難倒了不少人。

因為你看，粉絲，他們去瀏覽內容的時候，

他本身就是一個很放松的一個心態，

他并沒有心思去揣摩你是不是有有什么其他的意思。

一個人每天看到的內容是非常非常多的。

如果你的內容沒有引導性，沒有目的性，誰會有閑工夫去揣摩你內容背后的含義呢？

還有一點啊，阿君得說一說，

為什么我們要用內容去吸引我們的精準客戶，而不是說我們需要去做硬廣？

因為你要知道，內容是取得粉絲信任的一種方式，硬廣是取得不了粉絲信任的。

我們做引流要的就是培養信任感，那么信任感有什么用呢？

信任感更方便你去成交產品。

比如你是做減肥產品的，那么你就一定要考慮到粉絲，

他們在減肥的過程中，有哪些細節做的不夠好？

早餐、晚餐怎么吃？具體該怎么鍛煉??？你需要提醒他們該怎么正確的做，把步驟列出來，

最好是能貼上你自己的這個減肥的圖片，證明這些方法都是你測試過的，增加你的信息的權威性。

不管任何領域都是這樣的，

你得去從你的粉絲的角度去構思你的引流內容，粉絲就會信任你，

一旦建立好信任感之后，再去推薦你的產品。這個轉化率是相當的高了。

那么上面講的內容，是你引流必備的基礎知識。

之后不管你換到任何的產品或者項目，你沿著這三步走一遍，你就知道到底該怎么進行引流了。

這三步是在任何一個平臺獲客的基本心法，希望能幫助到你。

如果你想了解更多落地實操細節，如何打造長期被動獲客渠道，如何持續引流肯為你付錢的精準客戶。

你感興趣的話，歡迎移步我的公眾號【阿君說】獲取答案。

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