原文地址：

逆冬：第3方平臺排名實探、網(wǎng)站基礎(chǔ)是一切流量基石！?mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4MDA2Nzk5OQ==&mid=2247486153&idx=1&sn=d5ec5a891e51f894191aef6f4780bb66&chksm=ebbf6039dcc8e92f77de9a4211ec4d2e638cba5882d8a96eabd89cbd8342f1139f2ad23aee57&token=663921936&lang=zh_CN#rd

如何自己引流推廣

自媒體引流!如何吸引精準(zhǔn)客戶?

作者給大家歸類一下，就這三種：文章、音頻和視頻!

一、文章引流

文章的引流的思路非常簡單：內(nèi)容+平臺!文章引流門檻低，成本低，實效性長，創(chuàng)作的內(nèi)容只要對目標(biāo)群體產(chǎn)生價值就很容易吸引他們。

文章引流也是最簡單的一種引流方式，就是通過文字的形式鍛煉自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，它不僅可以演變成你的音頻文稿，還可以演變成你的視頻劇本。文章引流，其實大多數(shù)情況都是用戶主動搜索他們自己想要找的信息，這樣的用戶意向更為強(qiáng)烈，軟文內(nèi)容寫的好它能為你帶來源源不斷的精準(zhǔn)流量。

其實要做到引流，也就是吸引粉絲，不論是線上還是線下，自媒體一直都是一把很有殺傷力的武器，所造成的影響力也是比較大的。要用文章來做引流，對內(nèi)容的質(zhì)量要求比較高，需要中心思想明確，也有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。

文章引流需做到以下這幾點：

1.了解用戶需求

軟文引流，得了解目標(biāo)用戶群體是哪些，他們有哪些特點，然后再針對這些特征去做攻略，你的文章要能滿足用戶的需求，只有你的文字戳中用戶的要害之處，用戶才會有所觸動，用戶才會信任你，你說的話才會有效，最終才能達(dá)到引流效果。

2.取好標(biāo)題

其實不管是文章、音頻還是視頻，“取好標(biāo)題”都是重中之重!標(biāo)題足夠吸引人，留有懸念，才能讓人產(chǎn)生好奇心。直擊讀者內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴感，而只有讓讀者們點擊進(jìn)來，你才有后續(xù)的下文。

3.圖文并茂

配圖要適當(dāng)，圖片的合理引用能讓文章更生動形象，單純的文章字?jǐn)?shù)多了反而會讓用戶產(chǎn)生乏味感，而圖文結(jié)合能讓用戶更有閱讀感覺。當(dāng)然圖片插入的段落要和圖片有所關(guān)聯(lián)，能讓用戶在閱讀的時候，從圖片中也能獲取有效的信息，有真實感才有可信度。

4.提供內(nèi)容干貨

即使是軟文，也要保證分享的是有價值的，有一定的質(zhì)量，不能只是用噱頭敷衍用戶卻沒有實在的價值，文章質(zhì)量好，用戶反饋數(shù)據(jù)才會好，文章流量才會大。內(nèi)容要做好用戶才會關(guān)注你，所以作品的質(zhì)量一定把內(nèi)容做好。多提升自已的內(nèi)容原創(chuàng)質(zhì)量，內(nèi)容做好了，就輕松引流。

5.故事引導(dǎo)

這種軟文形式是很常見的，開頭通過故事將用戶帶入情景，在用戶被故事吸引之后，再將廣告引出來。故事最好是貼近讀者生活的，才能增加讀者的代入感，引起共鳴。深度的見解、足夠深入人心的話題。

很多用戶自都比較喜歡看故事，通過故事去引出廣告，用戶的好奇心會更強(qiáng)，如果你的故事寫的好，能戳中用戶的心，效果會更好。

6.利益誘惑

不僅僅是在文章開頭或者末尾部分，留下福利，如果公眾號想漲粉，大家都會用運營資料來引流，讓用戶主動關(guān)注你，主動聯(lián)系你加你為好友。總之無論軟文寫的多么精彩，最后一定是要用利益來來鎖住用戶，利益驅(qū)動才能增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

二、視頻引流方法

視頻引流：創(chuàng)作難度大，建立在軟文和音頻的基礎(chǔ)上，把內(nèi)容拍攝成視頻引流。

有的人說短視頻引流沒有方向，該怎么引流?

你知道所謂的“視頻引流”是從哪里往哪里引流嗎?知道視頻平臺有哪些嗎?了解各個短視頻平臺的規(guī)則是怎樣的嗎?

你的視頻定位內(nèi)容屬于哪一類?你的客戶群體有哪些消費偏好喜愛類型?想一下你的客戶群體在哪兒?是朋友圈?是微信群?還是哪里?把以上幾個問題捋清楚，你心里大概就有方向了。

那現(xiàn)在來講講短視頻具體操作方法：

1.做好定位

定位好領(lǐng)域，做出自己的個性，自己的特色，并且出原創(chuàng)作品!

現(xiàn)在做短視頻最重要的就是建立自己的特色，這樣才能吸引用戶的關(guān)注和注意力。現(xiàn)在作者運營的內(nèi)容同質(zhì)化較為嚴(yán)重，因此用戶更喜歡原創(chuàng)和創(chuàng)新的內(nèi)容，因此大家在創(chuàng)作時最好是有個人特色。

2.分析用戶

希望用戶喜歡你的內(nèi)容，那么你要了解什么類型的內(nèi)容，你的用戶會喜歡，基于這一點，去做好視頻內(nèi)容。

如何做好用戶分析?可以在作品里面拋出問題引導(dǎo)用戶互動，讓用戶在下方留言;做好問卷調(diào)查;多去看同個領(lǐng)域的爆款視頻的評論找到用戶的喜好，這些方法可以更好地了解用戶的想法，并準(zhǔn)確地創(chuàng)建自己喜歡的內(nèi)容。

3.了解平臺的規(guī)則

引流的前提是你必須了解平臺的規(guī)則，了解平臺鼓勵創(chuàng)作者創(chuàng)作什么內(nèi)容，反對創(chuàng)作者寫哪些內(nèi)容。當(dāng)你在短視頻平臺發(fā)布作品后，平臺對于每一個用戶的作品最初都會有一個審核，審核的目的是杜絕垃圾內(nèi)容產(chǎn)生。在這短暫的時間內(nèi)如果你的作品播放次數(shù)，喜歡次數(shù)，評論足夠多，那么這個視頻就一定會上熱門。

4.保持更新

輸出內(nèi)容時，我們要注意作品的更新頻率。

無論是做什么平臺引流，都是 “內(nèi)容為王”。只有高品質(zhì)的內(nèi)容才能夠吸引和留住粉絲。同時，要始終專注于用戶的關(guān)注和喜愛的樣式創(chuàng)作，這樣作品才能夠發(fā)揮引流的作用，并獲得準(zhǔn)確流量的結(jié)果。

三、音頻引流方法

音頻引流：可以理解為把軟文用“讀”的方式展示出來，這種方式注重的是“聽”，如果吐字不清、沒有情感就會容易遭到用戶的反感。

喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓、一說這些app都是分享音頻的平臺，而且這兩個平臺的用戶量十分的龐大，喜馬拉雅和荔枝FM用戶量超過了2.5億。

其實電臺推廣是一種非常有效引流渠道，因為現(xiàn)在對于優(yōu)質(zhì)音頻內(nèi)容稀缺，所以從用戶需求出發(fā)，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合引流文案植入，懂音頻引流技術(shù)也能精準(zhǔn)引流到粉絲。

那今天作者就來講一下新手如何通過喜馬拉雅進(jìn)行推廣引流?

1、素材

說到素材其實很簡單，自媒體有很多平臺，你可以直接去搬運，把文字精簡成語音就好了。像今日頭條，微信公眾號，百家號，新浪微博，論壇等。那里有你取之不盡的資源，我們在找素材的同時也要隨時抓住熱點素材，這樣你做出來的音頻內(nèi)容才會有流量。我們可以把人家的文字內(nèi)容用自己的嘴說出來變成我們的音頻內(nèi)容，我們的音頻內(nèi)容就這樣產(chǎn)生了，這是一種生產(chǎn)音頻內(nèi)容的辦法。

2、內(nèi)容廣告

如果我們是自己錄音頻的話，那就可以在錄音的開頭、中間或結(jié)尾，把自己的微信號讀出來就行了，微信盡量用簡單的數(shù)字，聽眾聽到了很容易記住。

3、批量上傳

把音頻內(nèi)容做好后，還可以把音頻通過工具批量上傳到幾個音頻平臺上，網(wǎng)絡(luò)上就有這樣的工具，大家百度下就可以查到。

4、堅持

按上面的3個步驟堅持一段時間，當(dāng)你的音頻平臺上有了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就會有一定的粉絲，到時候引到微信上就可以輕松變現(xiàn)了。

作者：準(zhǔn)哥

來源：盧松松博客，歡迎分享

產(chǎn)品如何快速推廣引流

一個營銷不可能只在一個人身上發(fā)生，如果你是買衣服的，而你的用戶永遠(yuǎn)都只有那么一個，那這是很悲劇的。盡管現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維慢慢的不談流量，都在談信任經(jīng)濟(jì)、談圈子經(jīng)濟(jì)、談打造核心用戶，但目的都是在更多的人身上產(chǎn)生消費，小米、360無一不是如此，可見還是為了獲得大流量，獲得大量用戶。

流量的提升，說得很多，常見的方法就不多說了，下面木木就說幾個非常規(guī)的方法，方法雖然不走尋找路，但效果卻還很不錯。

1、結(jié)合百度搜索風(fēng)云榜造軟文

百度搜索風(fēng)云榜絕對是各行各業(yè)做推廣引流的人應(yīng)該常來的地方，這里聚集了大量的熱點新聞以及關(guān)鍵詞，可以清晰的看到一些不同行業(yè)不同類目下關(guān)鍵詞的被搜索次數(shù)，搜索越多越被關(guān)注，那也代表者背后隱藏的用戶群體越多。

比如最近最熱搜的“90后女孩身家80億”，那么你就可以開始創(chuàng)作你的軟文了(將自己的產(chǎn)品廣告與關(guān)鍵詞融合)，比如你是賣面膜的，就可以有“90后女孩身家80億，她臉上的面膜你知道嗎？”這樣的軟文產(chǎn)生，然后你就可以在各大門戶網(wǎng)站、論壇、貼吧等發(fā)布你的軟文廣告，有排名當(dāng)然更好，但要是沒有排名，借著其熱點的時機(jī)，在這些大流量論壇貼吧等平臺的流量也不會少，而且你想想誰會去看這些？

2、貼吧論壇免費資源分享和誘惑

其實用貼吧論壇帖子來操作引流不算非常規(guī)，用得非常多。大多數(shù)都是根據(jù)用戶群體痛點寫一段誘人的話，配上你資源的截圖、產(chǎn)品使用的效果圖、工具軟件的截圖等等，然后坐等精準(zhǔn)用戶上鉤就可以了。絕大多數(shù)都會進(jìn)行頂貼和小號操作。

這種方式引流是比較長效的，只要帖子不被刪掉就可以繼續(xù)發(fā)揮作用。要的只是時不時的頂貼就行了，而且隨著用戶對需求越來越挑剔，現(xiàn)在很多這種形式的帖子都來做精品貼。

而這種形式的分享和誘惑主要分為二中：一種會給你承諾的東西，另一種純粹的是忽悠你，不過不會說自己是忽悠！比如像這圖這種，一些資料，小工具，小課程什么的你加好友或點擊進(jìn)去后確實會給你。

而那些純粹加好友引流的，有個很好的例子，就是送送寵物寶寶。帖子會說自己由于種種原因要送掉自己心愛的寵物寶寶，希望找個好人領(lǐng)養(yǎng)，要你加QQ或微信咨詢。然后別人加了后問送寵物的事，就說已經(jīng)送給別人了，不好意思之類的，一般別人也不會馬上就刪掉你。用這招大多數(shù)都是做女性產(chǎn)品的，吸引女性用戶，之前有人用這招13天就做了接近10000粉絲。你看看這些帖子存在的地方就明白了，全部都是年輕女性聚集的地方，不一定一定要在寵物吧！

3、分類信息網(wǎng)巧妙玩法

下面要說的分類信息網(wǎng)的這個玩法其實和上面送寵物很像，分類信息網(wǎng)的欄目很多，比如有二手市場，有租房，有招聘，我們就拿這3個舉例。

先說租房，首先收集一些房屋資料，然后介紹你要租的房子，房間多么漂亮、多么干凈，交通多么好，還帶齊了家具，而且你需要配上圖，圖片哪里找？肯定不是你自己拍就對了。最后價格一定要比同級別的低一點點。內(nèi)容里要留下你的聯(lián)系QQ或微信，當(dāng)別人加你要租房看房的時候，你的回答依然是：對不起，房子剛好租出去了！

再說說招聘，同樣的編一條待遇優(yōu)厚的工作崗位出來，然后留下電話號、微信號，如果能留微信號的話直接留微信號，如果不能留微信號的話（放在圖里面），還是老樣子，人已加滿，可能有人說，那你繼續(xù)用這個號營銷，別人肯定會懷疑，那么你不會用另外的號再加上嗎？

還有二手市場也是一樣，東西物美價廉，不過我剛賣了！

4、加精準(zhǔn)QQ群引流

加QQ群然后進(jìn)行推廣引流的方法也算是老字號了，有直接暴利營銷的，也有放長線釣大魚的。加Q群先要找群，比如你是做母嬰的，那群還是很多的。

加群的時候你可以分組，比如北京媽媽群、深圳媽媽群、上海媽媽群等。準(zhǔn)備一些QQ號，最好是有一定等級的號，然后填寫好資料，最好是也把自己偽裝成一位媽媽，成功概率更高，有些群非常嚴(yán)格，注意開通QQ空間并上傳一些資料，越難進(jìn)的群可能越有價值。

進(jìn)群之后就就要主動交流和露臉了，進(jìn)群不易啊，不要直接發(fā)一個廣告就閃人。有人會慢慢喝群里人打好關(guān)系，是不是發(fā)一些“自己寶寶”的生活用品；也有人混熟之后直接告訴大家自己是做母嬰產(chǎn)品的，這個時候大家基本也不會排斥了；還有人比較聰明，直接找群主談?wù)労献鹘o給好處什么的，然后允許你時不時打點有質(zhì)量的小廣告；當(dāng)然也有人會慢慢的把這些群成員往自己QQ或微信里面拉，然后在自己的圈子里營銷，當(dāng)然也有這樣專門的提取群成員并加好友的小軟件，我這里也有一個，如果你覺得需要可以加我QQ809472503，注明原因。

5、各種“明星”截流

明星我為什么要打引號，因為我這里說的明星不一定娛樂明星，只要是在某一時段比較火，比較受關(guān)注，覆蓋用戶比較多的人就可以了。也不一定是那種非常火的，因為太火的人做的人多，難做。可以多做一些一般般的，比如現(xiàn)在綜藝節(jié)目搞選秀的不是很多嗎？就有人專門做這些人的一些資料、照片、相關(guān)內(nèi)容的文章，能截取大量的流量。而對于這些“明星”相關(guān)資料，需要敏銳的嗅覺，做得越快，自然截取的流量就越多，而做的慢的，我還是建議參考第一點造造軟文吧！

有些人會收集很多明星名單，然后注冊微信、qq、微博、貼吧等等快速導(dǎo)流，等粉絲數(shù)到達(dá)一定數(shù)量就把這些粉絲導(dǎo)到想要導(dǎo)的地方去。其實我不建議這么做，自己直接忽悠別人也就行了，不要利用別人的名號區(qū)忽悠，有點極端了。

6、利用QQ群排名獲取流量

從上面也可以看到，很多人會通過QQ群查找來加人，那么這就是一個切入點。新建一些QQ群，然后設(shè)置好QQ群名稱和群介紹，這個取決于你是做什么的，比如還是上面的母嬰產(chǎn)品，用戶可能會搜索“媽媽”、“瘦身”、“育兒”、“產(chǎn)后瘦身”、“早教”等等。你的群名稱和介紹需要根據(jù)這些常搜詞搭配組合一下，保證覆蓋面，這和SEO中的分詞原理是一樣的。比如我們搜索“母嬰”和“媽媽育兒”，這個群都排在前面。

群名詞選取的關(guān)鍵詞越短競爭也就越激烈，相反，多結(jié)合一些關(guān)鍵詞不僅相對簡單，而且覆蓋面也廣一點，那如果你真不知道有什么相關(guān)關(guān)鍵詞怎么辦？沒事，QQ群查找有幫你，如下：

另外，做QQ群排名，最好是先把群人數(shù)加到一定數(shù)量，可以拉好友，也可以直接淘寶上花錢解決，有了一定人數(shù)不僅對排名有利，也可以提高用戶進(jìn)群的概率。QQ群查找還有地域的選擇，很多人會選擇本地的QQ群，那么你可以多用幾個群，設(shè)置不同的地域，以重點城市為主。

就說到這，其實一些非常規(guī)的方法還有非常多，都是到流量大的平臺人多的地方去截流。你要說是捷徑也可以說是，因為流量都在這了，看你能拿走多少，但如果你僅僅認(rèn)為這些是輕松搞定，不需要費力的捷徑，那恐怕就得失望了，東西雖然簡單又不怎么花錢，但有利必有弊，簡單的想做好那就得大量的做，重復(fù)的做，更認(rèn)真的做。

你不怕苦，你耐得住寂寞，你狠狠做，就有效果。你不做，你懶，就算是捷徑，那也與你無關(guān)。