談到網(wǎng)絡(luò)推廣，自然少不了百度競價推廣。當(dāng)今網(wǎng)民還是習(xí)慣于在百度搜索關(guān)鍵詞尋找供應(yīng)商，所以特別是實體行業(yè)還是以百度推廣為主。但是從目前的情況看，企業(yè)在百度推廣方面面臨的主要問題是，競價推廣成本的上升。由于競價成本過高，導(dǎo)致很多企業(yè)認為百度推廣是非常燒錢的，甚至是吃力不討好。

經(jīng)常聽到有企業(yè)老板說，我之前在百度花了多少錢，一點效果沒有，后面就不做了。其實造成這種“高投入，低產(chǎn)出”的因素是多方面的，一方面是現(xiàn)在百度推廣轉(zhuǎn)化成本確實比前幾年的高了，比如以前獲取一個意向客戶只需要幾十塊錢的點擊成本，現(xiàn)在了，可能需要幾百錢了。而另一個更重要的方面是，企業(yè)由于缺乏專業(yè)的競價專員，而沒法好好打理百度推廣賬戶，造成了轉(zhuǎn)化率低，推廣費用消耗地高等諸多問題。

通過分析，我們會發(fā)現(xiàn)有很多的客戶不懂競價賬戶的運營，更不懂如何去節(jié)約成本，提高廣告的展現(xiàn)率。其實做好百度競價推廣是有一些細節(jié)和技巧需要注意的。下面助標網(wǎng)絡(luò)就來為大家梳理下。

一、挖掘關(guān)鍵詞

百度是基于搜索關(guān)鍵詞，然后出現(xiàn)排名的，所以只有確定好了關(guān)鍵詞，推起來才會有一定的效果。而很多企業(yè)去開百度推廣的時候，缺乏對關(guān)鍵詞分析，這一步往往由百度客服完成，然后導(dǎo)入賬戶。百度客服由于對企業(yè)產(chǎn)品缺乏充分的認識，因此選擇關(guān)鍵詞的方法單一，基本以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞為主，而系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞是以大行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，可能并不一定適合具體的企業(yè)。

而且百度客服可能會推薦一些非常熱門的詞，這樣點擊消耗多，企業(yè)充值的就快，客服拿到獎金和提成的才多。也有可能你推了一些關(guān)鍵詞，是你的競爭對手經(jīng)常搜索的，這樣推下來廣告費都白花了。所以企業(yè)還是要根據(jù)自身行業(yè)去分析，然后再結(jié)合市場經(jīng)驗去篩選關(guān)鍵詞做投放。

市面上也有百度競價包年的公司，比如我們助標網(wǎng)絡(luò)，前期會對企業(yè)的行業(yè)屬性和客戶群體做畫像分析，然后挖掘出一些關(guān)鍵詞來做競價投放。我們是按照關(guān)鍵詞包年來投的，不限點擊，投放在百度首頁競價位。當(dāng)投放一段時間后，比如一個季度后，我們有了投放的數(shù)據(jù)，我們就會總結(jié)出來哪些關(guān)鍵詞的點擊和轉(zhuǎn)化效果好，可以繼續(xù)投放；哪些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)不太好，再更換其他的關(guān)鍵詞來投。這就是關(guān)鍵詞投放的技巧，為企業(yè)省了推廣的成本，還有利于推廣效果的轉(zhuǎn)化。

我們要去衡量每一個加入賬戶的關(guān)鍵詞是否會對企業(yè)的業(yè)績帶來效益。讓留在賬戶的關(guān)鍵詞都是由點擊轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵詞的選擇在于精而不在于多，然后建立屬于企業(yè)自身的詞庫，詞庫是變動的，可以實時地進行增刪。

二、網(wǎng)站/著陸頁

百度推廣的網(wǎng)站/著陸頁是產(chǎn)生轉(zhuǎn)換最為重要因素，當(dāng)用戶通過競價廣告來到推廣著陸頁的時候，證明該用戶已經(jīng)有需求，如果客戶體驗不合適會馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續(xù)查找。而有些企業(yè)做了百度推廣，卻沒有把著陸頁做好。經(jīng)常遇到著陸頁打不開的情況發(fā)生，這樣就會造成不必要的損失。還有的企業(yè)因為不懂網(wǎng)站，不懂推廣，不能在著陸頁提供有足夠營銷力的信息，抓不住用戶的心，打不消客戶的疑惑，憑什么會選擇你的產(chǎn)品？

其實說白了著陸頁的選擇只有兩方面：首頁和內(nèi)頁，通過這倆個“頁面”給用戶提供信息，用戶通過競價廣告來到著陸頁，如果感興趣自然再會點擊進去看其他頁面，瀏覽完頁面用戶如果有興趣或者有問題應(yīng)該會打電話或者提交留言，怎樣方便讓用戶去瀏覽信息，怎樣方便讓用戶去找到聯(lián)系電話或者留言的地方，最終跟轉(zhuǎn)化都有很大關(guān)系。所以我們一般建議客戶做定制型網(wǎng)站，網(wǎng)頁設(shè)計和架構(gòu)滿足用戶體驗，這樣可以提升優(yōu)化和推廣的轉(zhuǎn)化率。

另外就是網(wǎng)站的細節(jié)布局也是非常的重要的，這里舉一個簡單的列子，拿按鈕說明下細節(jié)。怎樣選取符合行業(yè)特色的按鈕，整站要考慮到統(tǒng)一性是做圓的，還是矩形的，按鈕的大小，與內(nèi)容版塊的間距，實心的還是做空心的，每個網(wǎng)站的運用上都不一樣，這就是設(shè)計上面需要把握的。而這些都只有定制站才能做到這樣的水準。

三、競價賬戶運營

①投放地區(qū)

競價應(yīng)該投放哪些地區(qū)，投全國，投哪幾個省，還是投本地，這個都要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)和客戶屬性來定。不同的地區(qū)可以設(shè)置不同的廣告語，不同城市出價系數(shù)可以設(shè)置為不一樣，總之都是要根據(jù)企業(yè)的屬性來投放。

②投放時間段

競價投放時間段也是要根據(jù)企業(yè)屬性來定的，比如實體行業(yè)做機械設(shè)備的企業(yè)，因為客戶群體也是企業(yè)級的，一般只會在周一到周五早9點-晚5點在百度搜索供應(yīng)商，那么就可以重點投放這個時間段的廣告。又比如服務(wù)行業(yè)的，如裝修的企業(yè)，因為客戶群體一般在下班時間搜索，所以可以重點投放周六周日。

③創(chuàng)意撰寫

經(jīng)常聽到有企業(yè)說百度客服在做廣告創(chuàng)意的時候，通常會采用一個模板，這樣的確可以節(jié)約很多時間。因為他們手中的項目會比較多，所以通過模板的方式制作創(chuàng)意更有效率，不過帶來的效果不盡人意。創(chuàng)意只有寫的有創(chuàng)意，才能吸引用戶眼球，才能提升廣告的點擊率。即使廣告排的位置不是首頁第一位，也會讓用戶主動去點擊你的廣告，這樣成本下降也是必然。

我們建議在撰寫創(chuàng)意的標題和描述的時候，可以先去看看競爭對手的寫法，怎樣寫才能讓廣告更突出？標題中加通配符飄紅，加一些刺激性點擊的詞語等等，這些小技巧都可以有。然后描述，用一段簡短的概括性語句必須精準描述你的產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢。

④惡意點擊屏蔽

正常情況下，在賬戶里面都會設(shè)置商盾來屏蔽惡意點擊的IP，15分鐘、1小時、6小時內(nèi)點擊3次IP就會被屏蔽掉，看不到廣告了。另外還可以手動的設(shè)置，專門屏蔽哪個用戶或者IP。

⑤愛番番客戶咨詢

競價網(wǎng)站一定要加下客服系統(tǒng)，比如愛番番。當(dāng)有用戶點擊廣告進入網(wǎng)站時，可以主動地邀請用戶溝通需求，引導(dǎo)用戶留下電話線索，而不是一味地被動等待用戶去撥打企業(yè)的電話來咨詢。所以這里也是需要有人專門去運營愛番番工具的，才能把競價效果做出來。

綜上，我們建議企業(yè)投百度競價廣告要有專業(yè)的運營人員，可以招聘競價專員，也可以將賬戶交由SEM競價運營公司去打理。基本上地區(qū)、時間段、創(chuàng)意、惡意點擊、愛番番這些都運營好了，肯定會做出一些詢價線索和電話這些效果來的。

四、數(shù)據(jù)報告分析調(diào)整

適時分析并調(diào)整競價廣告投出去產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是最容易被忽略的環(huán)節(jié)，也是對于新手最難的環(huán)節(jié)。很多執(zhí)行人員只關(guān)注關(guān)鍵詞出價、訪客數(shù)量的變化（增加或減少），而很少去分析造成訪客變化的因素。百度競價廣告上線了，做好每天的監(jiān)控，比如消費，點擊，跳出率，屏蔽惡意點擊等等一系列數(shù)據(jù)，統(tǒng)計分析的越細，就越快能找到訪客變化的原因。做百度推廣其實主要看：展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率，這三個重要指標。

①展現(xiàn)量

什么是展現(xiàn)量？其實就是用戶搜索關(guān)鍵詞，你企業(yè)競價廣告出現(xiàn)的次數(shù)。說白了，用戶搜索只有能看到你企業(yè)的廣告，才能點擊進去，進而產(chǎn)生咨詢線索。那如果數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞展現(xiàn)量比較低，怎么辦？首先我們需要明確下這個關(guān)鍵詞是不是非常重要的詞，一定要投的，如果這個詞競爭非常激烈，需要花費很高的價格才能排上去，并且跟我們企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)性不是很大的，那展現(xiàn)不高，無所謂了。

而如果是我們企業(yè)重點要推廣的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)卻不高，很多都搜索不到我們企業(yè)的廣告，這個時候我們可以選擇做以下幾個調(diào)整：調(diào)整關(guān)鍵詞出價、調(diào)整關(guān)鍵詞匹配模式、調(diào)整創(chuàng)意。如果這些都做了還是展現(xiàn)不高，那么只有最后一個絕招了，那就是聯(lián)系助標網(wǎng)絡(luò)去獲取絕招的秘籍。

②點擊率

百度競價投出去了，搜索也能找到企業(yè)的廣告，展現(xiàn)量挺高，這個時候就要看點擊率了。投放一段時間之后，我們通過數(shù)據(jù)分析如果發(fā)現(xiàn)點擊率不高該怎么辦？

首先需要看下關(guān)鍵詞的排位，一般是要關(guān)鍵詞在首頁展現(xiàn)的排名，如果你是投全國的競價，可以在百度推廣后臺的實況那里挑選幾個重點的城市，比如上海、北京、廣州、深圳、蘇州、杭州這些大城市去大概搜下排名。如果排名不是前3位，一般點擊率都不會太高。

然后就是看關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，如果排名很靠前，比如很多關(guān)鍵詞搜索都是發(fā)現(xiàn)排在第一位，但是就是沒人去點擊，這個時候說明廣告創(chuàng)意肯定是有問題的。創(chuàng)意的標題、描述我們建議要寫的有吸引力一點，當(dāng)然這里并不是說夸大其詞的去寫。還有廣告的樣式在推廣后臺最好添加高級樣式，這樣搜索的時候展現(xiàn)出來的就是4圖的廣告樣式，點擊率會更高一點。

③轉(zhuǎn)化率

競價廣告搜的也在，點擊的人也挺多，但是最終還是要看轉(zhuǎn)化出來的詢價線索和電話的。如果一切都做的很好，但是最終沒有什么轉(zhuǎn)化，這個不用多說，很多企業(yè)主就會說那句老話：做推廣沒有效果。

那么要提高轉(zhuǎn)化率，其實無非就是競價網(wǎng)站和運營這兩塊的好壞了?；旧嫌脩羲阉麝P(guān)鍵詞點擊廣告進入網(wǎng)站，都是有一定的目的和要求的，最起碼進入的網(wǎng)站落地頁是跟搜索的關(guān)鍵詞有關(guān)系的，這樣對于用戶來說才是有價值的。然后怎樣提高用戶體驗，怎樣主動跟用戶去溝通需求，怎樣引導(dǎo)用戶留下線索，這些前文都已經(jīng)詳細闡述過了。

總之，不是百度推廣沒效果，是只有各方面都做好才能有效果出來。如果是大企業(yè)，一年推廣的預(yù)算是幾十萬甚至幾百萬的，是可以招人去做運營投放的，產(chǎn)出效果相比也不會差。如果是中小企業(yè)，一年推廣的預(yù)算只有幾萬塊錢，我們建議可以做競價包年的推廣，企業(yè)不需要花費什么人工，將關(guān)鍵詞、網(wǎng)站、賬戶運營全部交給助標網(wǎng)絡(luò)打理，等著有一定的詢價線索和電話效果做出來就好了。