在之前的一篇文章中中我們簡單介紹了YouTube是什么，推廣的形式有什么，推廣有什么優勢(《Youtube》)，在這里，我們要詳細地說YouTube推廣到底怎么做。

拍客推廣

拍客推廣的實質就是利用大拍客的力量，將他的粉絲轉化成我們的買家。

1.尋找拍客。

尋找拍客有兩個主要的途徑。第一，搜索關鍵字。在YouTube頂部的搜索框中輸入我們想要推廣的產品的名稱，例如，要推廣手機，就搜索cellphone review, Samsung galaxy S5 Review等等，要推廣假發，就搜索hair review, wig review等等，要推廣珠寶，就搜索 jewelry review, necklace review等等。根據不同的行業不同的產品，搜索最貼合自己產品名稱或特性的關鍵詞。第二，在同類視頻的右側的相關視頻中查找符合我們要求的視頻。例如，我們正在觀看一個cellphonereview的視頻，這時，在這個視頻的右側，會出現一列的同類視頻，這些視頻所屬的頻道就很有可能是我們需要找的頻道。以上只是我們最常用的最有效的尋找拍客的方法，也還會有一些其他的方法可以找到我們想要的拍客，各位可以在實際操作過程中慢慢摸索。

2.聯系拍客

當我們發現一個視頻中拍的產品與我們想要推廣的吻合時，我們就要點擊這個拍客的頻道名，進入他的頻道主頁，在頂部導航條中最后一項是“about”，有一些拍客會把他的聯系信息放在這里邊，可能是郵箱，或者是Facebook, Twitter，google+鏈接，我們可以通過這些聯系方式聯系他。如果他在“about”里沒有留下任何的聯系信息，我們可以通過站內message聯系他。同樣是在“about”頁面，有一個“Send message” 按鈕，點進去，我們就可以給拍客發站內信，當他登錄他的YouTube頻道的時候，會有相關提示。

我們建議找subscriber數比較多的拍客合作，至少要在1000以上，這樣視頻拍出來效果會比較好。

3.開發信內容

給拍客發的開發信是合作的敲門磚，我們建議簡明扼要地說明來意，篇幅不宜過長，否則會讓對方沒有耐心讀下去。內容要突出合作，我們給他發免費的產品，他只需要幫我們拍個視頻，產品便歸他所有。

我們可以把我們的店鋪鏈接放到開發信里邊，這時拍客點進去看到有自己感興趣的產品，會大大增加合作的可能。

如果我們是通過發郵件聯系拍客，郵件標題也很重要，我們建議可以突出合作、免費產品這樣的關鍵字，標題不宜過長，6-8個單詞比較適宜。

4.拍客選品及發貨

在我們發了相當數量的開發信之后，會有一些拍客給我們回復，表明他們愿意合作。這時候，建議先問一下拍客有沒有在線聊天的聯系方式，現在比較常用的是Skype, Kik, Whatsapp, Aol等，如果拍客告訴我們，我們一定要及時添加，因為在線聊天的溝通方式比郵件溝通要方便好多。然后我們讓拍客在我們的店鋪里挑產品，把產品鏈接及對應的尺碼、顏色等信息發給我們，還有拍客的shippingaddress，注意向拍客要電話號碼，因為有的物流方式電話是必填項。即使物流用不到，我們將來也可能給拍客打電話或者發短信。第一次合作的拍客，建議少發產品，試下效果，然后再決定是否繼續合作或者是否增加產品量。拍客選好產品之后，及時給拍客發貨，并告知對方tracking number。在此有一點需要指出，在拍客選產品的時候，我們盡量推薦對方選新品，或者當下熱賣的產品，這樣產品比較有賣點，視頻拍出來效果會更好。

5.提醒對方拍視頻，并加入我們店鋪鏈接或產品鏈接

6.追蹤視頻效果，對于效果好的拍客，繼續聯系他再讓他選新產品。

7.如果有拍客制作了很好的視頻，畫質清晰，產品展示非常詳細等，我們可以把視頻嵌入到我們產品最終頁的產品描述里。

在這里編編必須補充一下，其實國外的拍客，在國內用一個當紅的通俗易懂的詞來解釋就是“網紅”，TA們具有極強的傳播力和影響力，還有海量的粉絲，有非常強的內容生產能力。以后有機會我會和大家分享一個關于網紅使用守則的文章

推廣

如果我們店鋪已經有一定的成交量，那我們那些買家也是非常好的資源。買家收到產品后，我們可以聯系買家，問他對我們產品有什么評價，如果他喜歡我們的產品，請他幫我們做個YouTube視頻review，我們可以給他一些coupon或者其他的獎勵形式，賣家可以自定。

如果有買家幫我們拍了正面的視頻,我們要建議買家提交到產品review里，這樣這個買家的視頻review會展示在Customer Reviews里邊

賣家可以建立自己的YouTube頻道，將一些火熱的產品拍成視頻，這樣當有買家想看產品細節的時候，我們可以把我們的視頻鏈接發給他。另一方面，視頻放在YouTube上，總會有人通過某些關鍵詞或者YouTube的相關視頻推薦功能找到我們的視頻，這樣就可以把YouTube上的流量引到自己的店鋪。我們同樣也可以將自己拍的視頻嵌入到產品描述里，方法和拍客項目視頻嵌入是一樣的。

通過以上方法我們得到視頻之后，不僅可以嵌入到產品描述，讓買家提交到產品review里，還可以用自己的社交賬號分享出去，比如我們可以將視頻貼到我們的Facebook, Twitter, Google+上。還可以發送給我們的買家，比如當有買家詢問到相關產品時，我們可以把視頻鏈接通過站內信或其他途徑發給他。

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文章來源：王芳︱ 排版：DH002

圖：無

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