【電商知識】請收下！千川推廣方式及投放策略
從去年以來，抖音電商的投放工具由最初的Feed流，演變到現在一體化的巨量千川，從野蠻買量時代到現在的精細化投放時代，投放工具一直以來都是商家們炙手可熱的營銷利器。
但是很多剛入門的新手，對于千川的投放玩法、策略等都是一頭霧水。
我們今天來詳細解答一下有關千川投放的一些基礎知識
PART1急速推廣/專業推廣
千川投放方式及策略01極速推廣的功能包括：創意形式、投放方式、優化目標、總預算、出價、投放時間、定向人群。
02專業推廣的功能包括：創意形式、投放方式、優化目標、總預算、出價、投放時間、定向人群、創意分類、投放速度、日預算、創意標簽。
我們從上面的對比中可以看出來，其實極速推廣和專業推廣的最大差別是在創意分類和創意標簽上。
而創意分類和創意標簽也是由一個千川投手對直播間產品的用戶使用場景的了解程度來決定的。
也就是專業推廣更適合在行業或者基于某個品牌有長時間的了解之后使用的推廣工具，而極速推廣是更偏入門的電商營銷工具。
為了方便大家理解，我們可以加上小店隨心推來進行對比難度：小店隨心推<極速推廣<專業推廣。同時它們的人群精準度也是依次遞增的
而極速推廣是介于小店隨心推和千川專業推廣之間的營銷工具，它既沒有千川專業版那么高的操作門檻，同時相比于小店隨心推的人群定向更加準確。
建議
極速推廣-操作簡單
設置簡單，將更多探索權限交給系統去探索。
專業推廣-可自定義操作
可人為定義更多投放及創意設置，更適合對用戶畫像有清晰認知的投手PART2放量投放/控成本投放
千川投放方式及策略01放量投放
短時間內集中消耗，實現直播間快速人氣積累。它優先保證的是直播間/短視頻流量引入的均衡平穩，并盡可能優化成本效果。
放量投放暫時不支持賠付，所以大家一定要做好預期管理。
02控成本投放優先優化投產的情況下，逐步放量。它優先保證的是優化成本的情況下，盡可能保證直播間/短視頻流量引入的均衡平穩。
控成本是可以進行賠付的，具體的賠付規則需要滿足以下三點:
轉化數量應大于等于6個;
每天修改廣告計劃出價或者定向其中任意一個的次數不能超過兩次;
實際轉化成本必須超過出價的20%以上部分。
也就是說只有你滿足這三點要求之后，平臺才會進行賠付。當然，有些直播間即使是使用控成本投放，但他們也不是太在意這樣的賠付規則，因為對于哪些新起的賬號而言，他們的第一優先級是把賬號跑出去，且有投產的保證，而不是去考慮賠付規則。
有時候這條計劃是支持系統賠付規則，但是他們沒有跑出去，這對于一個新賬號來說也是沒有太大的意義的。
我們可以從這個對比中看出來放量投放和控成本投放的優先級是不一樣的。
放量投放更偏向于大量地引入流量，而控成本投放更偏向于保證投產。
總結
放量投放-跑量速度快
優先完成預算目標，并且投放過程中成本有浮動，超額沒有賠付。控成本投放-可優化投產
優先控制成本達標，最大限度使用廣告預算，并且是超額有賠付的。PART3推廣方式組合
千川投放方式及策略說完了兩種推廣方式和兩種投放方式之后，我們來講講推廣方式和投放方式的組合方式以及常見的應用場景
它們之間的組合方式無外乎是:極速推廣+放量投放組合、極速推廣+控成本投放組合、專業推廣+控成本投放組合、專業推廣+放量投放組合。
組合
01極速推廣+放量投放第一個場景：起新號階段，控成本投放不出去的時候，用極速推廣+放量可以帶入付費流量。
第二個場景：類似明星、達人這種轉化、點擊、停留有保證的時候，可以使用這種組合方式，它的優點是放量快并且投產有保證。
組合
02極速推廣+控成本投放第一個場景：新號直播間可以定向相似達人，引入精準流量，完成直播間打標簽環節同時可以保證好的轉化效果，不足是定向窄，比較難放量。
第二個場景：老賬號可以投系統推薦，在保證轉化效果的同時更好的帶動專業版跑出去，但是不能撐起大的付費流量。
組合
03專業推廣+控成本投放【盡快投放】用控成本投放模式保證計劃的賠付機制，用盡快投放的投放速度完成跑量速度的提升，雖在跑量速度上沒有放量投放快，但是在兼顧ROI的同時保證了跑量速度。
尤其像日不落直播間，已經跑出穩定的計劃，只需穩定跑量，讓系統找適合的時間放量就可以。
組合
04專業推廣+控成本投放【均勻投放】非爆品時段，或直播間爆品屬性不強時，直播間需要鋪這種組合的計劃，即保證直播間有付費流量撐著，超成本投放也有賠付。
組合
05專業推廣+放量投放組合第一個場景：爆品階段，賬號的CTR和CVR會極速增加，在增加的同時放量投放可以拉來更多更精準的轉化人群。將GMV做極速放大。
第二個場景：連續開播型電商直播間需要持續平穩的流量引入，需要自動化出價投放均衡流量引入，降低優化成本的同時最大化的優化轉化效果聯系我們
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