做實(shí)體行業(yè)的同學(xué)一定有想過,實(shí)體行業(yè)能否品牌化,能夠互聯(lián)網(wǎng)化?本篇文章作者以花店為例,如何用互聯(lián)網(wǎng)思維,用公域、私域、把生活當(dāng)標(biāo)品這三步,將花店品牌化。希望能夠?qū)δ阌袔椭?/p>

個(gè)人崛起這個(gè)概念出現(xiàn)已經(jīng)不短的時(shí)間了。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),你身邊有些人開始把工作當(dāng)做副業(yè)了,甚至有一些人漸漸地走出了新的路子。

當(dāng)然我們不去探討這到底是怎么回事,我們只說兩個(gè)版塊:

解釋這兩點(diǎn),必須要通過一些商業(yè)操作來解釋。

譬如我自己的另外一個(gè)公眾號(hào),有人曾經(jīng)出2w買。光這一點(diǎn)就足夠說明個(gè)體已經(jīng)能夠具備一定的商業(yè)價(jià)值。我只是舉了個(gè)小例子,那如果一旦你做了一個(gè)粉絲過10w的美食賬號(hào),旅游賬號(hào),你個(gè)人的商業(yè)價(jià)值將快速遞增,無論你是簽約MCN還是做自己的個(gè)人品牌都有單獨(dú)的路徑,這種路徑不來源于公司,不來源于既定的商業(yè)模式,更不是來源于某種具象的需要投入和周期的生產(chǎn)線。

這就是個(gè)體創(chuàng)業(yè)的全貌。我不屑于講公司創(chuàng)業(yè),或者是企業(yè)要如何開啟新的創(chuàng)業(yè),當(dāng)你手里握著幾十萬甚至上百萬的儲(chǔ)備資金去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,你干什么都成,至于商業(yè)模式無非就是用這些錢想要兌換更多價(jià)值而已。

我明白,當(dāng)然大家都明白,所以個(gè)體崛起會(huì)出現(xiàn),為什么會(huì)出現(xiàn)呢?因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代讓商業(yè)觸達(dá)更加簡單,你以為你看到的訊息是干貨?實(shí)際上那就是一條商業(yè)文案,你以為你現(xiàn)在看我這篇文章是在接受信息繭房之外的信息,實(shí)際上我不是寫給當(dāng)下的你看的,而是給未來的人看的。

因?yàn)橛辛诉@樣的前提,個(gè)人參與商業(yè)的方式有了新的蛻變,至少在10年前,你需要準(zhǔn)備20w來做電商,你需要聘請(qǐng)最少一個(gè)新媒體主編來給你站臺(tái),你需要一家公司和足夠多的員工來開啟你的項(xiàng)目。

但現(xiàn)在呢?如果直觀去理解創(chuàng)業(yè),大概就是這樣的一條線路。從產(chǎn)品到內(nèi)容再到公域和私域再到品牌。這幾乎是大小公司都在干的事情,我當(dāng)然不是為了講這個(gè)東西。而是讓你看看為什么個(gè)體能夠崛起。產(chǎn)品有白皮書,雖然騰訊系的不公開,但抖音系的會(huì)公開啊。

其次內(nèi)容有視頻,音頻,文字等等。

再其次,公域有一眾的自媒體平臺(tái),私域自然更不用說,管理有企微、有飛書,有釘釘。這樣的一個(gè)時(shí)代里,個(gè)人要做的會(huì)事情會(huì)很復(fù)雜嗎?

不會(huì)的啊。老規(guī)矩:實(shí)體行業(yè)能否品牌化,能夠互聯(lián)網(wǎng)化?

這是一個(gè)新穎的思考,但也是我前不久給一個(gè)咨詢的抖音學(xué)員的解釋。今天咋就一并聊了吧。

01 實(shí)體行業(yè)很香,惡臭的是有人非要把實(shí)體行業(yè)做重

我從開始有商業(yè)思維之后,其實(shí)一直接觸的就是互聯(lián)網(wǎng),而最近這半個(gè)月結(jié)合了我十幾歲的時(shí)候乞討吃飯的經(jīng)歷之后,我發(fā)現(xiàn)實(shí)體行業(yè)還是香的,盡管實(shí)體行業(yè)的問題很大,但依舊很香,當(dāng)你用互聯(lián)網(wǎng)思維在思考一家看上去沒有人的門店會(huì)不會(huì)倒閉的時(shí)候,實(shí)際上人家的生意不是一般的好。

這和內(nèi)卷以及電商沖擊,互聯(lián)網(wǎng)沖擊的關(guān)系不大,因?yàn)槟憔€上線下做的是一樣的生意,那為什么電商會(huì)沖擊到某些實(shí)體業(yè)呢?在早前的時(shí)期的時(shí)候,實(shí)體業(yè)的價(jià)格幾乎不公開的,一件衣服從廣東進(jìn)貨發(fā)到西安,分發(fā)給10家服裝店,這10家服裝店的價(jià)格幾乎都不一樣,中間的利益差能達(dá)到30%甚至有的黑心商能做到150%甚至200%。

而現(xiàn)在的情況則剛好相反,互聯(lián)網(wǎng)上的價(jià)格能低到10%、5%。精明不精明的人都明白,便宜沒有好貨。反而是實(shí)體業(yè)可以適當(dāng)?shù)臎_擊一下互聯(lián)網(wǎng)電商。當(dāng)然這個(gè)僅僅只是我自己個(gè)人的臆想,如果是類似于西北這些地方不靠近貨源還是該怎么著怎么著,不過解決的方法我放在后面講。

不知道從什么時(shí)候開始,實(shí)體業(yè)給人的印象就是要做重,這就是一個(gè)事實(shí),房租水電,人力,貨存,流動(dòng)資金等等問題,這些問題是歷史問題,幾乎從行市興起就有這樣的氛圍了,在唐朝的時(shí)候,人們甚至將實(shí)體業(yè)做成了細(xì)分市場。放到現(xiàn)在的什么百貨,商貿(mào)城什么的幾乎都是老祖宗玩剩下的東西。

但大家忽略的是,在這個(gè)時(shí)代實(shí)體業(yè)一定要重才能做嗎?

當(dāng)然不是,就像所有人都在教年輕人掙快錢一樣的,因?yàn)檎f踏實(shí),努力肯干是不討喜的,浮躁的經(jīng)濟(jì)下,沒有人愿意腳踏實(shí)地。

那實(shí)體業(yè)也是一樣的,就類似于加盟,只要你在重投入,人家可是一點(diǎn)都沒有重投入,因?yàn)橄雽?duì)比10w左右的客單價(jià)來說,你要明白,他們那套東西物超所值。

當(dāng)然這也是過時(shí)的玩法了,但過時(shí)了依舊很香。

陰陽了一下,有些做實(shí)體的人,我們言歸正傳。