每個行業都有好有壞,代運營靠譜與否,需要自己去判斷,不過靠譜的代運營公司也分大型與中小型企業,找到一家合適的代運營公司才是最終目的。

從以下幾個點觀察代運營靠不靠譜:

1.看團隊

觀察對方的團隊架構,組織人員是否完善,各個崗位人員是否均衡,業務規模與方向,如果一家代運營公司的銷售氛圍極濃,多半是不靠譜的,銷售口中的運營人才可以同時打理幾百家店鋪,這是根本不現實的。即便是非常優秀的運營人員同時運營十家左右的店鋪已經是極限了,每個店鋪商品的關鍵詞排名權重都不同,合理補單的關鍵詞都不一樣,并且為了保證點擊率和轉化率,需要不斷地測圖、測款。是非常消耗精力的。

2.看過程

第一部分是成功案例,代運營公司提供以往的成功案例供商家參考,需要參考跟自己產品類目相同的成功案例,這樣才更有參考價值。還要注意數據的真實性,要通過千牛工作臺等軟件,直接看后臺信息。而截圖之類的證據并不可信。

第二部分是產品運營,產品的大致方案設計包括:關鍵詞的設計、詳情頁的設計、店鋪推廣、產品的發展路徑…手淘搜索是一種自然流量,即買家通過關鍵詞進入寶貝頁面,也就是說代運營團隊設計的30字標題需要展現出來,這樣買家才有機會點擊,可見關鍵詞至關重要;除此之外,視覺設計是影響買家瀏覽的關鍵,當買家一眼被主圖吸引,可以獲得點擊率…一環接一環。

3.看負責人

負責人是產品項目的核心人物,如果對方連專業領域的知識都不懂,如店鋪的推廣,競爭對手的分析,即使將產品交予對方,運營的結果也不會太好;進一步詢問公司負責人的資質,一個項目的負責人經常更換是非常不穩定的因素,一會運營效果好,一會運營效果差,直接影響效率。

4.看收費

由于代運營公司的規模、運作情況不同,大型代運營公司一般需要十幾萬服務費,而中小型的多半為幾萬,并沒有統一的收費標準;但天下沒有免費的午餐,聽到免費的時候請警惕,至于保證銷量更是無稽之談,個別商家不勞而獲的心理是代運營公司橫行霸道的根源,不斷行騙。

現在的代運營公司屬于寡頭市場,領頭的公司專注某些細分領域,運用自己的技術實力,狠狠發力;而分散的騙子型代運營公司繼續吹牛,通過忽悠、蒙騙收取商家的費用,刷單費、達人推廣費…

靠譜的代運營公司是存在的,但合作前請學會分辨,切勿沖動!!