海外推廣怎么做，是現在很多外貿企業都在關心的問題，但實際上做外貿推廣并非找一個推廣渠道或平臺做就可以了，那樣往往很難有效果。那么企業在推廣時需要把握哪些流程才能讓推廣效果更佳呢?下面云程網絡為大家具體介紹一下。

一、目標客戶分析

　　企業在做推廣前首先要對自己的目標客戶群體進行分析，這樣才能夠讓后續的推廣工作有的放矢。首先要了解買單的用戶是誰，分布在哪個地區，主要年齡和性別分布，他們對什么問題感興趣，客戶通過哪些方式和渠道去搜索想要采購的產品，計劃投入多少預算等等這些都要提前做好分析和規劃。

　　二、做一個優質的外貿網站

　　無論企業選擇哪種渠道進行推廣，外貿獨立站都是企業所必備的，他是展現企業形象，進行企業品牌宣傳和產品宣傳的重要陣地，更是企業進行網站優化，谷歌競價社媒營銷的重要營銷工具。然而很多企業在建外貿網站時往往只關注前端設計是否美觀，價格是否便宜，這會容易導致企業建的外貿網站，不能滿足營銷需求。企業在做外貿網站時首先要保證網站的打開速度，使用國外服務器，其次網站設計不能主觀化，需要符合目標客戶群體的審美，此外外貿網站中的內容布局要滿足用戶要求，觸碰用戶痛點，解決用戶文案，利用文案引導用戶發起詢盤。網站要符合基礎的優化標準，網站后臺統計功能要強大這樣才能對推廣情況進行數據分析。

　　三、選擇有效的推廣渠道

　　當下，較為主流和效果比較好的推廣渠道包括，谷歌SEO，谷歌競價，社媒營銷等。

　　SEO是通過技術手段獲取網站的自然排名。具體需要明確核心關鍵詞和長尾關鍵詞，優化網站內容和鏈接，定期進行網站內容的更新，同時為網站添加優質外鏈增加網站權重，自然優化排名的見效周期較長，但點擊不收費，排名一旦上去后相對較為穩定，能夠為企業帶來源源不斷的流量。

　　社媒營銷是這幾年較為新興的推廣渠道，Facebook，領英，ins,YouTube等都是當前比較熱門的社媒平臺，擁有龐大數量的忠實用戶，且活躍度較高，企業可以免費注冊這些社媒平臺，積累社媒的粉絲和圈子，創建公司主頁發布產品和公司信息，同時連接官網為網站引流。還可以加入或創建群組，積累更多潛在客戶資源。除此以外，企業還可以通過Facebook廣告，借助付費的方式快速積累流量，進行品牌宣傳，進而獲得更多轉化。社媒營銷中企業可以直接跟潛在客戶建立聯系，并逐漸培養信任感，進而幫助企業獲得更多有效詢盤。但現在社媒平臺封號嚴重，需要一定的操作技巧。否則就會出現被封號，加好友發帖卻沒有詢盤等問題。

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