最近一直想選擇一個抖音項目,根據學習總結的過程梳理一下知識點。

抖音分為五個知識點

一、內容的產生

內容產生分三步

1、素材的輸入

2、素材的加工

3、素材的輸出

1、素材的輸入是指,從哪里獲得穩定持續的文案素材。

2、素材的加工是指,如何把獲取的素材進行轉化,形成一套標準的轉化流程。

3、素材的輸出是指,把素材轉化成結果的過程。

二、內容模板

為了完成內容轉化,應有一套標準的轉化模板,這套模板適合同一類型素材的轉化。

1、用戶停留。吸引用戶停留在觀看視頻的爆點。以反差,懸念,問題勾起對結果的期待。

2、觀看過程。通過閃進的過程點,不斷提升用戶期待感,避免緩慢的等待。

3、爽點和槽點。(任選一種)

爽點是酣暢淋漓的結果,引發點贊的欲望。滿足客戶心聲的結果。

槽點是對結果的不滿,引發的吐槽欲望。打擊滿足的結果。

三、傳播心理

客戶零成本傳播的三種心態(虛榮)

1、自己的心聲,總結得不錯,轉發給別人看看。

2、炫耀證明,我說的話,我不能證明,用視頻來證明。

3、覺得對誰有用,我知道你不知道,發給你學習一下。

四、付費心理

1、有痛苦的事情曾經在什么場景下遇到過,現在視頻提醒了我,想要實現的夢想的方法出現了。

2、苦于情緒和周邊人的不理解,需要找到一樣的人來交流。

五、如何建立競爭壁壘?

1、切割人群。找到最有消費能力,最迫切需要解決問題的人群。

2、制造唯一。人群越精準,需求越精準,解決的方法越精準,就是唯一。

3、方案標準。標準就是支撐價格的基礎,解決問題需要達到方案標準。

六、人設。

我是誰?我能做什么?我的行為?我的特點?口頭禪語。