河北衡水是護欄絲網產業帶，大大小小的工廠老板應該都被盤古的業務員都坑過。據說盤古的業務員要完成當月的業績也很簡單，一條街走過去，挨個打電話給工廠老板，只要一松口，立馬帶著合同上樓去逼單，有些老板也就懷抱著希望簽了合同打了推廣費用。當然，結果都是差不多的，剛開始可能有幾個電話，后來...就沒有后來了。抖音就更不用說了，一天能接3個北京來的推廣公司的電話。

制造業能推廣的渠道不多，坑也是挺大，比如百度競價。河北百度本身是個大坑，盤古是李某總的親戚，業內號稱親兒子。別的地方，在百捷這種干兒子那開戶只要6000，親兒子起碼得20000，你還沒處說理，獨家代理，愛開不開，宰一個是一個。等你開了戶，分給你的運營就更扯淡了。之前一個老板找到我，讓我幫忙看看百度賬戶，于是我跟對接的盤古運營聯系了下。運營說，你們這個zǐ鋼....我愣了半天，終于明白她說的是鋅鋼。反正總之，點擊數是正常的，關鍵詞沒毛病，沒有客戶電話也是正常的，想接客戶，只能充值了。

從2017年開始，百度不斷更新產品，修改算法，但效果就越來越差。其實原因也很簡單：百度流量在下降，投放廣告的商家又有那么多，要“合法地”消耗掉商家的廣告預算，那就只能注水了。所以，這幾年，不管百度更新了什么功能什么算法，只有這一個目標。比如以前百度聯盟是內容廣告，后來改成了搜索跳轉。以前可以關閉合作流量，后來把這個功能取消掉。為了讓老板們的錢浪費的更隱蔽，干脆上線oCPC。其實所有的這些都是花招，如果是真實流量，根本不需要什么oCPX，都主動發起搜索了，肯定有需求的。

如果優化師/sem還是從幾年前的賬戶結構、關鍵詞如何組織上去想怎么優化，那注定是要失敗的。

核心思路只有一個：排除掉刷量，剩下的就是真實流量，真實流量的轉化率都不會差。這個思路的缺陷就在于：很難起量，只適合小預算的賬戶。

這半年用這個核心思路操作，平均一個電話100多塊錢。說明一下：只計算電話接通的數量，是因為“加微信”、“點擊撥打按鈕”這些指標的虛假數量太多了，只有正經接通電話的才是真人。