今天簡單聊聊帶貨短視頻腳本,很多賬號為了帶貨,還在用泛流量的短視頻爆量去解決,結果就是掛車銷量很低,引導到直播間的流量也很少,且不精準。之前很少有人真正討論清楚帶貨短視頻的制作方法,今天波波嘗試著聊下,拋磚引玉,建議轉發給自家的編導或者短視頻運營。

首先要明確賣貨是給誰賣,產品是服務人群的,那么短視頻同樣也是,短視頻要將產品的賣點推送給精準的人群。

試想一下如果人群不精準,售賣數據一定不會好,從而也就無法使視頻進行進一步的推送。

帶貨視頻,重點不是看完播,而是看帶貨轉化

如果一個產品的利潤率是60%,定價是100元,那么付費推廣的投產比(ROI)達到1:2以上,就能做到不虧了。也就是折合成賣掉1單100元的產品花掉50元的推廣費用。

不虧就可以持續放量了,因為有溢出的效果:

1)店鋪權重和賬號權重的增長;

2)用戶的自然復購;

3)帶動賬號精準粉絲增長;

4)帶動其他關聯產品的銷量;

5)影響未來推流的精準性;

如果一條帶貨視頻出來,付費投產做到1:8以上,那就拉滿投放吧,必然是一條大爆款。

很多視頻完看率能過50%,但是因為沒有展示商品的賣點+人群不精準,下單率十萬分之幾,基本也屬于無效的帶貨視頻。

但是如果有條視頻完看率不到20%但是下單率高于5%,依然是帶貨的王炸視頻。

如果能夠做到下單轉化高,同時兼顧完看率就會更加優秀,比如很早之前的用絲襪拉卡車的視頻。

帶貨視頻,重點是精準而不是爆自然量

如果一條帶貨視頻的不精準人群完看數據很高,就會很可怕,系統就會繼續推薦大量的不精準人群來看這條視頻,會導致賣貨根本賣不出去。

我們要放大的是電商標簽的精準推薦,而不是單單僅是內容標簽的精準推薦。

以自家賬號的視頻舉例,這條接近3000完播放的視頻第一句話就是人群的篩選,“4-7歲的媽媽簡陋啦!”讓不適合觀看、標簽不符合的人群趕緊劃走。

自家高播放帶貨視,頻數據來自抖查查

其實大量高播放的視頻,前提都是做到了精準人群的篩選匹配,再配合投放進行高效的觸達。

一個優秀的帶貨視頻編導,肯定每天要花費大量的時間去看各種數據,分析各個類目爆量帶貨視頻的爆點。

從中可以提取出:

1)對人群的理解;

2)優秀的賣點文案;

3)帶量的背景音樂;

4)帶量的新新奇特創意元素;

抖查查也給大家把各個類目的爆款視頻整理出來了,同時把劇本、聲音等元素也進行了詳細整理,方便大家參考學習,以及在這些基礎上進行二次創作。還沒體驗過的小伙伴趕緊去試試。

合理的激勵制度,針對大爆款、中爆款、小爆款,的獎勵辦法也是有效的保證產出的必要手段。尤其是一些以直播為核心成交轉化場景的直播間。短視頻負責人提成比較微弱,導致沒有穩定的帶貨爆款視頻出現。

我們先做一個小小的定義:

播放量10w+ 的視頻=小熱門(也可以換成帶貨成交)

播放量100w+ 的視頻=熱門

點贊過 1000w+ 的視頻=大熱門

不同行業這個值可以進行上限浮動調整。抖音里面最牛的內容團隊可以做到每5條內容,必有一條上大熱門,每條都是熱門。因為這類團隊制作內容,不夠好是絕對不發的,制作到感覺必須會爆才會來發布。

獎勵辦法舉例:大熱門1萬元每條,熱門2000元每條,小熱門200元每條,底薪高低掛鉤每月必須完成熱門5-10條,小熱門20條,等等。

然后就是爆款視頻的生產:

1. 你要有專職的視頻編導(有腦子,懂數據分析的人才。小白不建議培養。),讓他只對爆款視頻的結果負責,定好KPI或者OKR,每月要至少出多少條視頻(比如90條),其中包含多少小熱門,熱門,大熱門視頻(比如:20條小熱門,5條熱門,2條大熱門),完成度低于70%,扣績效。如果熱門和大熱門的數量達到某個指標,就會發多少錢獎金。(如果不是專人專事,很難保證有好的結果,一是研究爆量視頻是需要大量時間專注投入的,如果手頭有很多瑣碎的事情,就沒辦法集中注意力,進行有效產出。同時事情多,就會先做簡單基礎的,爆量這么玄乎的東西,大家都喜歡滯后,混在一起也不容易考核。)

2. 利用抖查查(douchacha.com)的視頻分析功能去高效獲取爆量視頻,批量復制和模仿。

抖查查專業版的人物詳情頁里面,有個tab標簽是:達人視頻

4. 在下方:視頻數據概覽里面,可以選擇時間,圖中我選的是最近30天,在最下面的視頻列表里面,可以設置成按點贊數降序排列。只需這幾個步驟,就可以快速鎖定該賬號近期爆量的視頻。

5. 視頻編導,每天應該分析大量的競對賬號(總榜top50,同領域top20,新秀達人top20),同用戶群體賬號,甚至是全網賬號,將爆量視頻全部整理出來,劇本、節奏、爆量元素、場景等,結合自己賬號進行批量制作與發布。人少的時候先求精準度和質量,如果產出效果好,可以增加人手,擴大賬號范圍,和時間周期,全網批量去獲取起量視頻的素材,將其分類,批量高效復制。這個方法很多知名的MCN機構都在使用,抖查查也是在該類功能上面最強的數據平臺。^_^

6. 尋找爆款商品,很多時候,視頻能爆,除了文案、卡點、音樂、場景之外,更加重要的是,展示的產品本身就有很強的爆點,所以需要我們的選品團隊也要有數據分析能力,能夠拉數據,看下近期賣爆的產品都有哪些,哪些適合找來自己直播間帶貨,以銷量數據給選品團隊定制KPI考核。日銷2000件小爆款;5000件爆款;10000件大爆款;可以利用抖查查的商品搜索功能,設置篩選條件,找出剛剛爆量的商品,還沒有全網洗完的產品。近三十天瀏覽量10-50W,說明這款產品測試成功,正在逐漸放大流量。可以考慮快速引入測試。

還有一個功能值得一提,就是直播間引流榜。里面第一個板塊就是視頻引流榜,這里面展示了大量頭部直播間的視頻引流詳情。而且可以按照行業進行篩選。可以方便我們快速捕捉,爆款視頻的核心邏輯。

這里注意要盡量學習帶貨直播間的引流方式。

1、遞進式活動起號玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

短視頻測爆款玩法,相比較傳統的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式,但操作過程較為復雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。