互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大力普及,讓人們獲取信息的渠道越來越便捷。社交媒體的影響力日益凸顯,并將我們帶入到新媒體時代。

而在會展行業(yè),現(xiàn)在僅依靠直郵、電話營銷、紙媒等傳統(tǒng)的會展?fàn)I銷手段,傳播效果已大打折扣。如何利用新媒體進(jìn)行展會宣傳,通過社交媒體平臺擴(kuò)大展會品牌影響力,挖掘更多潛在目標(biāo)用戶已成為展覽企業(yè)當(dāng)前面臨的新挑戰(zhàn)。

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①會展?fàn)I銷開啟“小屏幕”之戰(zhàn)

如今展會宣傳除了通過電視媒體、戶外媒體、展覽官網(wǎng)等“大屏幕”進(jìn)行傳播之外,隨著手機(jī)移動終端、社交網(wǎng)絡(luò)逐漸成為中青年齡層獲取信息的主流,越來越多會展企業(yè)的營銷投入開始向新媒體營銷傾斜,一場占領(lǐng)“手機(jī)小屏幕”的會展?fàn)I銷之戰(zhàn)正愈演愈烈。

“就微信營銷來說,現(xiàn)在很多展覽企業(yè)都開通了企業(yè)微信公共號,但受限于技術(shù)、或運(yùn)營管理經(jīng)驗,目前多數(shù)處于偶爾推送信息的階段。展覽企業(yè)想要打造強(qiáng)大的用戶圈子,希望通過擴(kuò)大有效傳播以挖掘潛在展商、觀眾,其自媒體平臺必須進(jìn)行從平臺定制開發(fā)、內(nèi)容編輯策劃運(yùn)營、線上線下互動體驗等方面的全面整合升級,這些正是微展會致力打造的一系列營銷服務(wù)。”

據(jù)了解,云兔為展覽企業(yè)提供包括微網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)、日常代運(yùn)營、微信報名/預(yù)定、微3D展示、微互動、微會員、大V營銷等立體化營銷服務(wù),幫助展會提高自媒體平臺社交影響力,挖掘潛在展商、觀眾,帶來更高的有效閱讀量及成正比的預(yù)登記和參觀人次,以實現(xiàn)最佳的會展?fàn)I銷效果。

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② 線上線下資源整合,激活展會互動營銷魅力

社交新媒體平臺的線上內(nèi)容傳播,還需與線下資源進(jìn)行整合,通過打造互動式體驗來激活展會營銷魅力。如通過微展會開發(fā)微信報名/預(yù)定功能,用戶關(guān)注展會公眾號進(jìn)行在線報名,即可獲得專屬二維碼直接用于展會現(xiàn)場的電子掃描簽到。微展會提供的微信3D全景展示系統(tǒng)功能開發(fā),可支持產(chǎn)品和空間圖片的3D立體效果展示,用戶可通過移動終端了解動態(tài)展位圖,信息獲取更直觀、便捷,同時提升了用戶體驗。

此外,一場展會的成功舉辦,是展覽企業(yè)在會展?fàn)I銷上創(chuàng)意、策劃、營銷、傳播、執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)通力協(xié)作的結(jié)果,線上線下開展整合營銷已成為會展?fàn)I銷發(fā)展的大勢所趨。

展會行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式

招展是展商需要重點執(zhí)行的層面,但是好的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,對于招展也是有輔助作用的。

首先,我們要先定位好我們的目標(biāo)人群都是什么樣的人。而他們又有什么樣的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣。我們?nèi)绾胃玫睦煤眠@些人群的行為習(xí)慣對他們產(chǎn)生強(qiáng)有力的影響。其次,我們的目標(biāo)是什么?我們需要將展會的知名度打出去,還是將展會的人群拉動起來。當(dāng)我們對于人群有了理解,并且有了明確的目標(biāo)我們就可以進(jìn)行對癥下藥了。

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1、資源整理與服務(wù)

作為展會,有了品牌的優(yōu)勢那是極好的。但是對于一個新的展會,要想有好的品牌知名度,我們需要一些方法來進(jìn)行推廣。我們要先分析自身優(yōu)勢,是否有足夠的內(nèi)部資源來進(jìn)行應(yīng)用,而這些內(nèi)部的資源又分為推廣資源和服務(wù)推廣資源。

內(nèi)部資源,是指推廣服務(wù)商有什么樣的可以應(yīng)用到本次展會推廣上的資源。例如是否發(fā)送DM,是否有自己的微信公眾賬號等等。

服務(wù)推廣資源指我們在網(wǎng)絡(luò)推廣時候所說的著陸頁面。這里的著陸頁面也可以是一些紙質(zhì)宣傳品、紀(jì)念禮品、展會門票申請登記單等,這些都是在拉用戶的拉觀眾的一個服務(wù)資源體系內(nèi),這些資源也是為收集用戶信息相當(dāng)重要的資源。而這些也是為了下次的展覽進(jìn)行的數(shù)據(jù)收集。

然后再是用戶的行為。針對這些行為設(shè)計出來眾多的應(yīng)用場景,再然后再針對應(yīng)用場景選擇對應(yīng)推廣渠道。

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2、人群行為分析

人群行為分析,每個人都不是獨(dú)立的個體,他們一定會存在自己的喜好和群體效應(yīng)。所以我們要針對展會的行業(yè)屬性來確定用戶的群體。例如珠寶行業(yè)分為很多類型,有黃金、白金、古董珠寶、珍珠等等。中國大媽喜歡什么?肯定是黃金類的了。時尚人群結(jié)婚群體喜歡什么樣的呢?肯定是時尚珠寶類、鉆石類等。我想要表達(dá)的是,每個人都會屬于一個群體,而這個群體的確定。來確定你的選擇推廣的方式與方法。

人群行為1:具有一定結(jié)構(gòu)的整體,相互聯(lián)系、相互作用。少數(shù)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)者支配多數(shù)成員。這樣也是一個群體,這個群體被我們成為意見領(lǐng)袖群體。這個群體不單指一個人,他可以是一個群、可以是一個行業(yè)的領(lǐng)袖、可以是一個行業(yè)的公眾媒體。這里也有我們的目標(biāo)用戶。

人群行為2:有一定的規(guī)范、價值和目標(biāo)。群體成員遵守這些規(guī)范,通過活動體現(xiàn)價值和達(dá)到目標(biāo)。

從價值、從目標(biāo)來選擇人群定位。來確定你廣告創(chuàng)意與推廣方法。

人群行為3:存在形式是活動。群體是活動的主體。共同活動才把人們結(jié)合成群體,在共同活動的基礎(chǔ)上產(chǎn)生群體心理特征。共同活動是群體存在的價值體現(xiàn)。

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3、推廣載體

當(dāng)我們有了相關(guān)的人群的分析后,擺在我們面前的下一個問題就是這些人群落地到什么地方?當(dāng)然,落地肯定是到展會的現(xiàn)場。但是對于用戶的收集是一個漏斗似一個過程。如果我們單純的要求到會場的人的數(shù)量會有大量的資源浪費(fèi)。所以我們要為這些用戶設(shè)計好一個著陸的方式。

官網(wǎng),是我們的第一著陸點。所以我們在整個推廣的過程中,用戶落地到官網(wǎng)后,無論如何都要收集到用戶的數(shù)據(jù)。

官方微博,剛才我們在以上的用戶行為分析上也做了闡述,官方微博也是一個重要的用戶行為聚集地。所以這里我們也不能放棄。而官微博又是一個適時能收集市場反饋最好渠道。受到微信的沖擊,很多人都以為微博已經(jīng)沒有太大的價值了。普度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃齊寧認(rèn)為,雖然微博用戶量已經(jīng)有所下降,但是微博的粉絲屬性,以及圈子屬性比較強(qiáng),它任然綁定了一大部分的人群,其中不妨有一些高端用戶群體。所以微博還是有一定的價值,但是需要細(xì)心應(yīng)用。

官方微信,很多人都在強(qiáng)調(diào)著微信的重要性,但是我們所接觸到的企業(yè),真正運(yùn)營好微信的屈指可數(shù)。微信同樣也是一個用戶聚集和服務(wù)用戶的一個平臺。隨著微信的傳播載體的增多,以及優(yōu)秀文案的增多和微信平臺的應(yīng)用增多,增加了微信的營銷屬性。所以在推廣的時候一定是聯(lián)動推廣。

紙質(zhì)回執(zhí)單,線下的展會,入場的紙質(zhì)回執(zhí)單非常重要。這是數(shù)據(jù)庫營銷的一部分。有了這部門的用戶數(shù)據(jù),不僅僅為其及時提供會展信息,同時隨著業(yè)務(wù)的增加也可以為其推薦很多非紙質(zhì)類知識內(nèi)容(與微信微博打通)。

特點、看點類載體,很多展會在開展前會收集一些展商的信息。我們要人為的把這些展商的信息進(jìn)行提煉或形成冊子,而這些冊子內(nèi)或宣傳載體內(nèi)一定要與線上載體進(jìn)行互動。

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4、推廣方式

我們已經(jīng)找出了用戶,設(shè)計了情景,做好了著陸方式。下面我們就要推廣了。推廣一定是聯(lián)動性的,聯(lián)動就是高度統(tǒng)一。然后再使用上合適的推廣工具就可以了。

官網(wǎng),我們已經(jīng)設(shè)計好了相關(guān)著陸頁面,而我這一步就需要去引進(jìn)更多的流量,來訪問這個頁面,讓人進(jìn)行線上報名。關(guān)于著陸頁面的設(shè)計,普度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃會在后續(xù)的實戰(zhàn)文章中詳細(xì)說解。 現(xiàn)在我們要引流分為曝光引流和精準(zhǔn)引流。我們還是以精準(zhǔn)引流為切入點吧。精準(zhǔn)引流現(xiàn)在已經(jīng)做的相對完善了。可以根據(jù)用戶的行為屬性來進(jìn)行定位引流。主要通過DSP和好一些的網(wǎng)盟進(jìn)行引流。這種速度相對較快,而相對可控。當(dāng)然,我們也不排除一些土豪公司直接去選購某些大網(wǎng)站的某些位置的投放。

官方微博,官方微博現(xiàn)在分為大號方式、活動方式、精準(zhǔn)廣告方式、話題方式、借勢方式、排榜方式進(jìn)行流量推廣。如果您現(xiàn)在只是進(jìn)行單一某個項目的推廣,微博的廣告完全可以滿足。

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微信推廣,微信現(xiàn)在的推廣方式相對單一。一般都是會采用大號方式和朋友圈方式進(jìn)行。當(dāng)然還有聯(lián)盟方式、搜索方式進(jìn)行(小眾)。普度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃建議,使用內(nèi)容方式進(jìn)行,但是前期要有一定的種子用戶。內(nèi)容又分為高級文案方式與H5方式進(jìn)行。如果單純的考慮傳播使用高級文案就可以了。如果您的企業(yè)擁有自己的開發(fā)和設(shè)計團(tuán)隊,建議采用H5的方式進(jìn)行。好的策劃文案是H5傳播的基礎(chǔ)。也是一個好的病毒傳播的基石。H5的傳播周期一般4天。在傳播完4天后,可以繼續(xù)發(fā)送一次。

數(shù)據(jù)庫推廣,如果您有一定的用戶數(shù)據(jù),可以使用這些數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行再推廣。一般是采用呼叫中心進(jìn)行外呼或郵件發(fā)送、短信方式進(jìn)行。一般是在推廣項目前15天進(jìn)行,展會前2天進(jìn)行再次推送,展會后再次進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)確認(rèn)收集。

完善的口碑宣傳以及展商的調(diào)動,對于一個大型的展覽,最核心的要是展的質(zhì)量,所謂展的質(zhì)量就是這個展能為真正的消費(fèi)者帶來什么樣的益處,而這個益處又能激發(fā)消費(fèi)者的自我傳播欲望,如果做到這一點,這個展會也一定很成功。展商也是一個非常有必要激活推廣的群體,而這個群體也絕對不是一個小的群體。例如展會聯(lián)合展商聯(lián)合推廣。展會組織者直接去激發(fā)展商的客戶。這些都是非常有必要的手段與方法。

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