隨著消費(fèi)群體中年輕群體的不斷壯大,對(duì)品牌產(chǎn)品有了更多元的審美和需求,年輕文化屬性在品牌營(yíng)銷中占比越來越重。消費(fèi)選擇已成為當(dāng)下年輕人釋放情緒的一種途徑,年輕人的諸多話題性事件已成為社會(huì)熱點(diǎn),品牌可從其借勢(shì)獲得流量?jī)r(jià)值。新的年輕態(tài)勢(shì)的營(yíng)銷是一種文化圈層的深耕,能夠快速贏得年輕人群認(rèn)同。

基于社會(huì)熱度話題而及時(shí)做出的營(yíng)銷活動(dòng),能夠幫助品牌在短時(shí)間內(nèi)帶來可觀的流量和熱度。但對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)分析錯(cuò)誤或過于生硬的結(jié)合也會(huì)為品牌口碑帶來隱患,所以,品牌借勢(shì)需謹(jǐn)慎,更需有創(chuàng)意。

品牌借勢(shì)熱點(diǎn),常變才能精準(zhǔn)

年輕客群的生活方式是不斷變化的,也正是這些變化,給了品牌競(jìng)爭(zhēng)的可能和創(chuàng)新的空間。以營(yíng)銷事件為切入點(diǎn),可另品牌快速引爆話題,利用品牌社交平臺(tái),實(shí)現(xiàn)線下營(yíng)銷精準(zhǔn)獲客、社交媒體傳播造勢(shì)、平臺(tái)私域盈利的黃金環(huán)。

品牌需要在營(yíng)銷重點(diǎn)中傳遞出年輕客群對(duì)熱點(diǎn)話題的關(guān)注,定制化場(chǎng)景以及以故事為載體的內(nèi)容,才能擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄⑹逻壿嫛?/p>

以馬斯洛提出的需求層次理論來說,營(yíng)銷方式和痛點(diǎn)必須對(duì)應(yīng)年輕人們?cè)谇楦泻蜌w屬上的需求。策劃的活動(dòng)要有利于客群放松身心,品牌也可以此來與客群的親友締結(jié)更深的情感鏈接、促進(jìn)品牌口碑傳播。

針對(duì)年輕客群的精準(zhǔn)獲客營(yíng)銷方式,需緊抓與品牌屬性相關(guān)的可借勢(shì)的風(fēng)潮或觸點(diǎn)。品牌還需通過大量的問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析,去精準(zhǔn)分析與理解品牌針對(duì)的年輕客群是如何支配他們的時(shí)間和精力,以及他們認(rèn)同的生活方式和價(jià)值觀,以此來融入到消費(fèi)者群體中,理解他們的需求,才能精準(zhǔn)定位營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)。

重視社交傳播,精準(zhǔn)圈層影響

圈層共性身份符號(hào)的影響力不容忽視,抓準(zhǔn)營(yíng)銷重點(diǎn)可促進(jìn)品牌圈層人群對(duì)于所屬圈層的認(rèn)同。品牌可以此來響應(yīng)年輕客群的身份屬性需求,為品牌造勢(shì)。

隨著營(yíng)銷方式的多樣化發(fā)展,年輕客群的個(gè)性化、精細(xì)化消費(fèi)需求逐漸取代標(biāo)準(zhǔn)化。生活水平的穩(wěn)步提高讓他們的需求呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì),更加青睞差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。品牌可根據(jù)投放的各社交平臺(tái)反饋的相關(guān)數(shù)據(jù),分析各平臺(tái)年輕客群的精準(zhǔn)畫像。

圈層人群具備興趣聚人屬性,年輕客群更愿意在擁有相同興趣的圈層中進(jìn)行自我表達(dá),其分享的情感、價(jià)值觀、個(gè)人成長(zhǎng)、人生經(jīng)歷、技能提升、圈層等級(jí)等,都可逐漸轉(zhuǎn)換為品牌價(jià)值。品牌也可以著力培養(yǎng)優(yōu)質(zhì) KOC,不斷提升品牌形象和口碑,幫助品牌實(shí)現(xiàn)年輕圈層生態(tài)圈的建設(shè)。有了他們的真實(shí)體驗(yàn)為品牌背書,可快速加強(qiáng)品牌在垂直領(lǐng)域中的精準(zhǔn)獲客。

熱點(diǎn)轉(zhuǎn)瞬即逝,并不存在永久的爆款。營(yíng)銷熱度終歸會(huì)散去,但品牌在經(jīng)營(yíng)過程中體現(xiàn)的品牌價(jià)值,精準(zhǔn)理解消費(fèi)者需求的口碑形象并不會(huì)消失。成功的圈層營(yíng)銷往往是品牌與用戶共同成長(zhǎng)。

營(yíng)銷策劃可為品牌借勢(shì)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)于精準(zhǔn)圈層人群的曝光和獲取,全域運(yùn)營(yíng)幫助品牌擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。私域轉(zhuǎn)化幫助品牌沉淀有效人群,讓品牌精準(zhǔn)獲客,提升忠誠(chéng)用戶的滿意度和粘性。可為品牌穩(wěn)步深耕年輕客群文化圈層,充分理解品牌客群的需求,并能夠帶來與之匹配,甚至超出預(yù)期的品牌效應(yīng)。